本文系“决战同城零售”系列报道

出品/联商网

撰文/联商高级顾问团成员王国平

图片/联商图库

联商专栏：同城零售只是线上玩家的新一轮赌局，线下玩家作为配角存在。接下来很多线下玩家会相当尴尬存在。

同城零售背景：

疫情下，同城业务井喷，配送环节成为痛点

市场进入存量，同城成为最大潜力增量

需要解决事项：仓、物流配送、技术支持等

仓：店转仓，目前店仓较多，在链条中处于低价值；

物流配送：核心痛点，解决痛点，享受溢价；

系统技术支持：目前市场不大，痛点不明显，后期放量，价值放大；

一、超市为什么沦为通道？

同城零售是一个线上逻辑的故事，线下是同城零售的一个配角。看似参与到其中，作为个体在里面的价值不大，也享受不到什么溢价，只是作为一个通道简单存在。在通道较多的情况下，个体通道甚至是可有可无的。A超市或B超市对于同城零售来说，没什么差别，只是在那里有个点，简单的一个仓的功能。

以前超市还能自己卖货，同城零售下，变成别人帮你卖货，刚开始享受点甜头，后面就会慢慢沦陷，发觉时，已经无力回天。

品控、打包、形象包装、配送等等全都被人做了，还能做什么，就只有通道作用。

简单的通道作用意味着不能享受较高的溢价，20%的毛利慢慢往10%毛利下滑，甚至更低。也就是以往的盈利模式将被彻底改变。

二、同城零售利润环节在哪？

同城零售现在解决最大的痛点是配送，1小时达、30分钟达，不断提升的高效物流配送体系成为新的估值中枢。

如何解决配送问题：

(一)拥有大量密集的仓，或者进行店、仓转化，使得店仓在区域达到一定的覆盖密度。最好是大中小仓配合，可以使得SKU在区域做到一定丰富度，配送半径做到相对最小；

(二)配送队伍建立，进行区域渗透；

(三)技术支持，建立高效链接；

整合者在初期进行一定投入，进入收割期后，店的功能很大部分沦为仓，溢价环节脱离店，进入整合者之中。

三、超市能否脱离通道功能？

超市同质化是必然的，想要继续在商品上获取利润会变得越来越难。谁想率先提升毛利都可能被市场抛弃，而商品的差异化很容易被模仿，难以持续。在可预期的前提下，建立通道之外的盈利模式，是未来必须考虑的。

互联网巨头把店作为通道，盈利部分放在平台以及金融环节。

而线下实体的突破方向以物美科技模式为主。物美科技模式类似互联网巨头，物美超市还是通道作用，以标准化为主，通过多点、马上消费金融进行收割红利。

通道价值同质化，超市获利需要建立在通道低收益的基础上，利用通道价值通过第三方获取收益。继续在通道价值赛道上，也很难获得高估值，不然物美科技也不会打包多点跟资本市场讲故事。

同城零售会把店的价值进一步打掉，弱化成仓。早点看到店弱化成简单的通道并不是坏事。可以提前思考如何通过其它方向进行变现。

*本文仅代表作者观点，不代表联商立场