联商专栏：盒马鲜生北京战区人事调整终究不是一场简单的人事调整，继李江被换一年后，陈冬青黯然退场。十里堡战役打得过于焦灼是显现的，陈冬青退出却不是简单人事调整可以覆盖。新零售启动两年，不会没有时间表，从热火朝天马云亲临盒马鲜生，到后来大本营亲橙里店开业马云未曾现身，盒马鲜生已经到了要发力的时候。

北京战区换帅安排在供应商大会之后，可见供应商大会之重要。盒马高速扩张除了物业因素，供应链却是内在因素。从供应商大会传出来的声音，盒马已经在对供应商进行暗示，没有太多选择给你们，要嘛跟着盒马吃香喝辣，要嘛以后盒马不会再给你们机会。每到一个地方就要跟一个地方的供应商谈判，各种乱七八糟的细节层出不穷，已经影响到盒马的节奏。新零售需要的是简单粗暴，能给什么价就给什么价，卖不卖得动那是我们的事，供应商没事别瞎BB，也没精力跟你们谈各种奇怪的费用。

而国内的供应商早已经习惯了传统的作战套路，要按新零售的标准来走，他们很痛苦。一个是财务那边要放行，一个是各层级部门要签字，花费大量精力多方协调，最后可能并没有产生多少量。嗅觉敏锐的供应商可以感觉到市场的变化，会积极跑动去协调。不敏锐的供应商根本就懒得动，我们就这样，你爱合作不合作，最讨厌这种喜欢找茬的渠道了。

供应链不搞定，盒马的步伐跨不远的。其实，已经有很多渠道在跟供应商沟通变革，只不过盒马声音大了些，因为盒马已经开始愤怒了。中国的供应链改革已经到了要做出改变的时候，盒马之后，其它渠道会加码给供应商的压力。供应商当然也会有供应商的压力，但多种模式并行已经是不可避免，关键是新的零售模式销售权重占比会越来越大，早迎合早受益。

永辉超级物种

喊了许久的新零售终究要开启暴力对决模式，原本新零售对手盘为盒马鲜生VS超级物种，可惜永辉后院起火，兵力全力推进之时，后院被朴朴超市给捅了。超级物种被盒马鲜生笑称为伪新零售，这次要看永辉到底能不能把朴朴超市给镇住。福建的各种新零售模式层出不穷，多家企业都在启动融资，朴朴超市一旦跑出来，其它新零售模式也必然从地下转战地面，掀起新零售新浪潮。

永辉暂时被落下，另一个新零售巨头却浮出水面，而且直逼盒马鲜生大本营上海。从落子可以看到，已经兵临城下，准备撕开盒马鲜生薄弱地带，逼近核心地带。那个曾经被盒马放话要打掉一半估值的对手，悄然布局，几十家店即将浮出水面。

我们再来梳理一下事件时间表，半月前，美团小象杀入江苏无锡，两店齐开，离上海、浙江不到100公里。一周前，盒马供应商大会，要求供应商跟进配合作战。现在，北京战区换帅。

美团小象生鲜

美团杀入无锡是否仅仅是无意之作？无锡曾作为美团滴滴大战主场，这类再次成为美团新零售首发。无锡这座城市离上海、浙江不到100公里，美团小象生鲜南下征战野心已经无法掩盖。

年初，盒马喊话要打掉美团一半估值，美团也并没有闲着，加紧研发小象生鲜应对。今年5月份美团注册江苏小象，6月份获得核准，7月份接连开出无锡两店，把战场推进盒马核心岛链。盒马故事起源于上海，整个上海布局20家门店，离覆盖整个上海所需要的门店数量已经进入中后期了。此时的上海盒马看点开始从门店数量转入门店数据，单金桥店数据是远远不够的，就好比小米每次拿北京旗舰店数据来刷眼球，其实很多小米之家运营一般。当新零售同物种进入上海区域，就会开始稀释盒马的业绩，从而影响盒马的号召力。或者说，小象生鲜一旦杀入盒马核心区，将会打掉盒马估值。上海战区也就成为盒马第一个需要数据来支撑的城市。

美团并不愿意把战火直接投放到北京区域，而是把长三角作为主战场来攻击盒马。盒马同样会想把主战场再度转向北京，让北京部队来牵制美团部队。

北京战区对于美团的牵制不力，使得美团小象生鲜已经把点布到苏州，离上海仅一水之隔。而在江苏的布局网点，美团已经远超盒马，只不过还没开出来。未来随着购物中心的开业，美团小象生鲜可能全面开花。下一步，美团小象生鲜渗透上海，甚至直接攻击阿里浙江大本营。毕竟浙江大本营居然是盒马最大的薄弱环节之一，至今无力打开市场，孤零零几家在那边晃着。

北京换帅释放出很明显信号，要嘛狠，要嘛GUN，盒马模式已经跑得差不多了，不会再纠缠于一些有必要没必要的问题。选择攻击型武将，暴力推进，会成为未来的主旋律。北京换帅最主要还是给浙江三江、福建新盒看。作为阿里大本营，浙江未来可能要引爆八级大地震，没有大动作，浙江战况根本不会改变。总有些人还要走，总有些事还要变，浙江动荡不可避免。至于怎么变，应该会慢慢浮出水面。盒马不会把一手好牌打烂到给小象生鲜做嫁妆，更何况京东7FRESH那密密麻麻的拓展正潜伏在周边，随时想捡点便宜。

京东7FRESH

福建新盒网络科技有限公司亦没太大动作，到现在仅开两店，作为阿里原来的老司机，这样的成绩估计不好交差。如果跟新华都沟通还是障碍这么大，后面就玄了。新华都如果还是老样子，差不多在逼人家走人了。但是换帅对新华都真的有好处吗？

新零售已经发展要真刀真枪拉开战事，大战一触即发，以盒马鲜生现在的储备战力，即将进入快速刮起龙卷风横扫阶段。“象马”之战表面看似新零售之战，最后受伤的可能是周边打酱油的传统零售，毕竟高手打架，难免踩到旁边花花草草。如果说，2017年是新零售元年，那么接下来就是新零售大战的开端。

（来源：文/联商高级顾问团成员王国平，本文仅代表作者个人观点，禁止转载！）