奉行拿来主义的中国互联网早已形成全民免费的体验习惯，没有哪一家互联网公司敢于强制对其用户收费，但IP时代来临，不向用户收费就需要自己承担版权成本，这两年在线音乐公司背负的版权成本愈发高昂，如何将音乐版权变现似乎已成“世纪性”难题，在这一问题上，2B市场的图片内容的版权变现可能相对要容易一些，而以全景视觉为代表的企业正在做着有效尝试。

在IP时代，版权类公司价值凸显，全景视觉转型图片电商

如今各大互联网公司背负的高昂版权成本其实是在为过去的互联网免费时代买单。这两年，市场对于音乐、文学、视频等IP内容的版权重视程度愈发提高，甚至围绕版权接连上演烧钱战、诉讼战、口水战等市场争夺战，不少版权类公司业的收益水涨船高，甚至还有高位套现的，影视、文学、音乐这类贴近于大众的IP内容深受互联网公司们重视，相对于这些IP内容，图片资源却未得到足够重视，然而其市场前景却依然广阔。

6月初美国社交图片分享网站Pinterest 推出电商业务，而这家公司做电商的方式就是出售其赖以生存的图片内容，在传统的“Pin it”钉图按钮之外，推出蓝色的“Buy It”购买按钮，当一张图片被Rich Pin成功收录后，Pinterest就将创建一个包含价格和折扣等信息的页面，并在用户钉图时显示出来。相比Pinterest的模式转变，中国在此领域并未深耕，只有一些2B类的图片版权商在从事图片版权交易业务。

以全景视觉为例，其在93年成立之初就主要从事传统的图片代理2B业务，服务于一些企业、传媒、广告等公司，如今推出子项目全景微图，开始尝试2B图片业务电商化发展。实际上，在2B市场一直都非常注重图片的版权问题，各家公司在采用图片时都会从图片商手里购买使用版权，包括前些日双十一大促时天猫、京东、苏宁等电商很多的非商家商品类广告图片素材都是从全景视觉、视觉中国等图片商手里采购的。可以说2B的图片版权交易市场相对成熟，比2C市场更适合电商化。而全景视觉的这次转型，恰恰可以在目前中国未深耕的市场领域进行开拓、经营，抢占先机。

技术进步与环境变化，图片电商市场的发展契机已成熟

图片是网络世界作为重要的信息载体之一，一段文字配上一张图片往往会有画龙点睛的效果，甚至有的图片本身就能“说话”，图片不只记录瞬间景象，里面还可能蕴藏一段感人肺腑的故事、一个引人深思道理，图片在信息传播中非常重要，而图片本身的商业价值，值得市场进一步挖掘。

这两年随着国家加强对知识产品的保护，各企业也意识到尊重版权的必要性，市场环境的改变以及交易系统、支付体系等技术的成熟，让图片2B市场交易倾向电商化发展，所以之前做图片代理的全景视觉近期推了一个2B电商交易平台——全景微图网。

版权保护只是激活了2B图片电商的存量市场，而随着越来越多的传统企业开始重视互联网+的发展，2B图片电商的增量市场也在放大，尤其是那些并不具备互联网素材储备的传统企业，在进行网络信息建设与品牌营销传播时，必须要采购一些图片素材，这为2B图片电商市场带来更大的契机。

但是，如若按照传统人工售卖式的图片交易模式来看，中小企业的图片素材采购门槛非常高，过去普遍采用的一对一服务的交易形式只是看起来服务更高端，实际上大多数客户根本不需要，因为很多时候一对一沟通充满了推销与讨价还价，这是在浪费客户的时间。市场环境已经发生了巨大的改变，所以全景视觉近期推出全景微图其实是想转型电商，通过标准化的2B模式搭建自助式图片购买平台。

全景微图这种按需购买直接交易的2B电商模式，效率更高，买单张、包月还是包年，买哪种尺寸的或是买矢量的，图片都是明码实价无需讨价还价，客户完全像在淘宝一样根据需求下单，然后直接支付宝支付，这样用户更节省时间，尤其对那些刚开始采购图片版权且需求量不大的中小企业，这种交易形式更简单直接。这是电商技术和第三方支付的普及为2B的图片电商发展提供了市场基础。

摄影、设计与图片，2B、2C的图片电商市场前景均可观

实际上，淘宝上也有销售图片素材或是帮忙设计的店铺，但淘宝上的素材有没有官方授权不能保证，在版权时代，要买图片素材最好是从有资质有授权的图片商手中直接购买，淘宝上C2B模式销售的图片素材还是要谨慎为上，全景微图模式的图片电商一来大大降低了用图企业的采购成本，提高了采购效率，二来，全景保证了图片的版权清晰，而且全景微图的图片素材可以得到营销、广告、包装、设计等全用途的永久使用授权，为企业用图提供更多的便捷。

其实，包括Pinterest，也包括全景微图都是对图片电商化的一次勇敢尝试，整个图片市场还需要进一步挖掘，尤其是大数据时代，图片信息的数据化建设也存在巨大的商业价值。Pinterest C2C式的Buy It和全景微图B2B式的图片交易都是图片电商化的一种形式，继续放大整个产业链，必然会出现C2B、B2C、C2B2B等多种交易形式，当然什么形式什么模式都不重要，重要的市场开始尊重图片的版权，重视图片的市场价值，这让那些搞摄影的，做设计的，修图片的“手艺人”可以得到更多的尊重和收益，而不是一概都被视为“美工”。

如今在O2O的大环境下，也确实有不少摄影类的O2O项目出现，若换一种理解的思路，从图片交易的形式上来看，其中有些摄影O2O项目的本质是C2C或是B2C的图片交易，消费者购买摄影服务的最终目的无外乎是为照片，这也算是图片电商的又一种表现形式。所以说，整个图片电商市场未来有非常大的想象空间，而全景视觉确实是在中国图片市场进行了一次有效尝试，未来是否能扩大到更长的产业链，我们拭目以待。

在音乐、文学、影视都得到了应有的市场重视的环境下，千万不要忽视了图片的市场价值，不然有些互联网公司又要吃亏了。究竟是吃一堑长一智还是吃一百个豆不嫌腥，那就看这些互联网公司自身的选择了。