对于保健品招商企业而言，聚焦的另外一个深层次的含义就是在分析自己现有市场的保健品定向招商均衡性后，确定是加深样板市场的渠道终端宣传，还是提升潜力市场的保健品定向招商宣传力度。因此，在保健品定向招商宣传的实施策略方面，保健品招商企业需要梳理客户资源。

首先，服务不只产品宣传，未来相当长的时间内，专业化的保健品定向招商企业将是主流。因此，立足专业化的服务管理，也是保健品定向招商企业定位发展的一个方面。保健品定向招商企业的招商活动的两个关键就是信息的发布和收集，当然就离不开如何进行产品宣传投放的问题。保健品定向招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。

其次，保健品招商企业存在和运作的关键是产品，产品也成为制约保健品定向招商企业发展的根本。所以对于保健品定向招商企业而言，寻求产品代理的方向定位，就成为保健品定向招商企业需要慎重的考虑的问题。保健品定向招商企业需要很好的梳理现有的客户资源，确定自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引进方向。

再就是，保健品招商企业还是应该在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌企业合作引进其品牌产品，有利于吸引代理商，是一条区别其他保健品定向招商企业的好方法。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌企业的某类品种进行打包合作。

最后，保健品招商沟通注重消费者感受，营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。

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