在保健品市场中也是存在着旺淡季的，在旺季中，保健品企业就会利用保健品招商来为自己的企业寻得更多的发展机遇。但是在淡季中，合适的招商战略也是至关重要的，是企业制胜的关键。

淡季正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键季节。从某种意义上讲，谁能有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化产品结构，谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。

产品品牌效用是厂家决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为厂家品牌推广的旺季。企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售量有重大突破，吸引到保健品代理商的目光。

进入保健品淡季时，厂家、商家要努力检查和完善营销网络系统，对营销网络进行完善，要跟着样板市场走，把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管、控制和指导。在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。代理商是企业产品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。

在保健品旺季中，很多的企业不费吹灰之力就能够帮助自己的企业找到发展机遇。所以要想让自己的企业脱颖而出，就要在保健品招商淡季中积蓄自己的力量，让自己的企业走向成功。

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