医药保健品会议营销危机的出现已经有好几年了，这是业内所公认的，什么原因导致被认为是朝阳产业的医药保健品，遭遇到这样的保健品会销危机环境，在经过许多年后我们回头望望，发现一些暴露保健品会议营销危机的情况征兆，就在我们的会销保健品大众化营销周围。

其实现在搏杀在市场中的医药保健品企业，自认为已经把问题看得比较清楚，但是，看清楚的是局部或部分，是从惯性的市场中吸取的教训，真正理解到保健品会议营销危机的本质是需要验证的，可是我们的企业已经是“时不我待”了，拿一个产品就上，拿一套模式就用，甚至学一种方式或挖一个人就执行的怪现象，企业真的是准备好了吗?从目前的市场营销来看，成功者寥寥无几，我们习惯了被一个企业的报表所迷惑，这与社会的环境大致相同，好比一个地方的增长率年年新高一样，其实是一种政绩的表现，我们看营销领域也有水份。

医药保健品会议营销危机一：企业市场布局失衡

一般企业喜欢挑选市场，挑选所谓经过调查自己认为比较好的，或者别人已经开始运作有样板的市场，认为这样做市场比较保险些，所以每个地区会出现零星的市场布局，结果市场缺乏联动，缺乏必要的互动与衔接，靠市场本身的能量在支撑，其实这是一种无奈之举。靠市场自己支撑产品的销售，无非就是靠一个地区的消费构架在运作，如果这个构架倒了，那么销售就会一泻而之。我们如何来挑选市场，如何来布局市场结构，是一个产品运作的首要考虑，靠惯性去布局市场结构已经不能够适应市场的竞争，市场布局也不能够理解为单层的地域布局，实际上市场布局有非常科学的客观因素，然后，我们的企业往往只注重对市场布局的占有，比如省级市场与地级市场如何区别布局?县级、乡镇市场如何布局?都需要有科学、客观的布局调查。而现在的企业已经习惯了对经济结构相对好的区域进行挑选，往往会把一些方向来作重点市场的挑选，其实市场的合理布局，已经不能够把销售的基本因素当作布局的原因了，靠传统的经济与渠道网络、中老年消费者习惯与人口、目标等等都不能够单独来定位，市场布局企业一定要考虑市场之间的联动性，布局不能够“星星点灯”般到处撒，有时可能会有一些市场好些，但市场的整体运作是非常不利的，换句话说，要做大市场的基础不牢。

医药保健品会议营销危机二：产品性能与时代变换脱节

现实中的市场营销产品性能，重点表象为产品的可靠性，产品性能的可靠性是非常重要的，可靠性包括产品的原有使用效果，产品的价格，产品的使用便利，产品的包装条件，产品的口碑等等，那么如何来做到?检验一个产品性能合格的标准，就是体验一个产品在市场运作的必要条件，如果那一项缺乏或者断了，产品立足市场的机会就会大打折扣，产品性能的重要性是不以市场为先决条件的，而是企业本身的主观原因，我需要做一个什么样的产品，做一个什么样的市场，出发点与立足点要非常清楚，出发点是产品的功效，产品的价格，产品的包装等等，立足点是产品的使用结果，产品使用后的服务态度，产品反馈后的口碑情况了。

医药保健品会议营销危机三：营销体制与执行匮乏

企业营销需要体制的完善，需要对体制执行的有效运作，然后所有完善的营销体制需要市场的检验，有些时候办公室里研究出来营销战略设计，这不是危言，是我们的营销工作中有太多的会销现场培训，成功与不成功的市场营销不能作为比较，但现实总是存在，不能够回避。

医药保健品会议营销危机四：投入产出功利心态

由于许多企业认为未来的健康产业是一个朝阳产业，所以近年来，许多医药保健品企业加大对产品的运作投入，新产品也是接踵而来，都想在黄金时间到来之机，有一份自己的蛋糕，市场于是出现产品多效应少的局面。投入少产出多的功利心态不是现在就有的，而是这个行业的存在特色，那么现在从事医药保健品企业到底是怎样的一种心态在运作呢?一般企业在规划一个产品从上市到立足，到打开、到发展、到稳定是一个三年到五年的规划，然后三五年的时间对于现在这样的环境要成熟运作，可能性不是太高，企业在给运作的一把手或是会销新主管的任务是不以环境来计算，而是根据时间与投入来进行会销产品营销计划的，所以无形中已经有了一个先入为主的投入产出观念，在这样的背景下，市场的操作扭曲局面也是可以理解的，毕竟销售人员或管理销售的人员是要拿业绩说话的。

医药保健品会议营销危机五：支撑市场原动力缺乏

营销人员都知道市场操作到一定时候，企业如果缺乏对市场的后劲支撑，是一件极为严重的事情，可以说能够破坏前面所有的市场开发努力，就好象一个企业对一个区域投入后发现没有预期效果，就放弃这个区域，等到时机成熟后在动手的道理一样，这是营销中的大忌，千万小心。

医药保健品会议营销危机六：营销价值观念传统与现代交错失宠

传统的营销价值观是以追求绝对的营销利润为目的的，而现代的营销价值观是在传统的基础上，在追求效益的基础上更加体现营销的整体性是否成功，应该说现在的营销是万全的，无所不及，前些日子关于对传统营销的回归有些讨论，大部份企业在营销中仍然沿用原来的医药保健品营销方案，也有不少企业是传统的多数现代的少数，真正现代营销的的确不多，所以目前的营销价值体现在多重性上。

医药保健品会议营销危机七：竞争无序伤及自己

我们知道市场竞争才有进步，无序竞争在医药保健品中是个大问题，虽然打击无序竞争在进行中，企业与流通领域及相关管理机构在不断改进，就现在的会销产品策略沟通会改变无序竞争恐怕一时解决不了，在无法获得保障的前提下，企业与流通渠道不会按部就班，企业要参与竞争，并且是无序的，难免要伤及自己、殃及鱼池。

医药保健品会议营销危机八：市场评估欠量体裁衣

市场评估如何做出，做的如何?将关系到企业对市场的进一步投入与开发问题，市场如何评估，我们看市场运作是否良性循环，有些企业一味追求单月或当季度的销售额，放弃对市场的客观评估，结果市场的容量被强行榨取，市场的销售规则也就被破坏，所以“一年制”的企业非常多，市场评估要根据不同的市场因地制宜，不能拿客观成型的调研方案或各式表格去套用，要强化对市场实际控制的时效性，坚持在不同标准下做出实际的市场评估，可以理解的有两点，一是需要量体裁衣，按照市场的客观现状加以评估市场容量，二是将裁好的衣服合理加以穿戴，根据市场大小发挥功能的不同，做好评估。

市场评估对企业决策非常关键，我们可以根据市场的评估来合理配置资源，对市场进行合并或取舍，因而评估的价值需要客观与公正，需要对企业负责，千万不可以各地的一些报表进行填加，而放弃对实地的分析与考察。

营销陷入危机是目前比较突出的问题，除去市场处于转型时期的因素外，内外交困，格局变化，行政管理改变、竞争激烈等均是客观存在的，转型时期也是企业可以进行调整的时期，这时的调整可以说代价低一些，企业可以看得更加清楚些，无论变化如何，审视现状做好万全之策，未来会销趋势才会有保障。