零售遭遇瓶颈　调整策略获发展

　　“刘助理，最近怎么不来店里买水啦?”我笑吟吟地对来店里买烟的刘助理说。

　　因为我的小超市正对着镇政府的大门，中间只隔着一条马路，所以镇政府每次召开大会、小会，政府办的助理小刘就会到我店里买瓶装水或圆珠笔、笔记本等物品，给参会人员饮用或使用，有时也会买上一些纪念品发给与会人员。但是最近几个月，我发现刘助理来店里购物的次数明显比以前少多了。

　　刘助理听了，哈哈一笑说：“最近中央不是出台了一份‘八项规定’的文件吗?现在各级政府都切实转变了会风，精简会议活动，提高会议实效，一般泛泛部署工作和提要求的会都改为电话会议了……”原来如此。我说怎么看不见各村屯的干部来店里买烟了，原来是精简会议了。

　　自“八项规定”出台后，我这个“靠着大树好乘凉”的小店里的瓶装水、香烟、茶叶等商品销量锐减，直接影响了我店里的商品的销售额。面对销售困境，我不禁心急如焚，怎样才能把销售额重新提升上来呢?经过苦思冥想，我终于找到了一个好办法。

　　因为我的超市占据着天时地利的优势，以前我都是被动地等待刘助理上门采购。现如今，政府会议精简，各村屯的干部不怎么来政府开会了，也就很少到我店里买烟、买水了，刘助理也很少登门采购会议商品啦。但俗话说，堤内损失，堤外补。于是，我把目光盯向了政府各个部门办公用品和后勤保障用品，诸如：圆珠笔、碳素笔、A4纸、鼠标垫、打印机油墨、方格纸等，还有后勤用的茶叶、拖布、扫帚、垃圾筐等。

　　我把这些用品归为一类，在超市里单独开辟出一个空间放置这类商品，等刘助理再来光顾本店时，我就拉着他看这个独立的货品空间，主动为他介绍各类商品，让刘助理做到心中有数，以后政府缺东少西的就可以第一时间到我店里采购。果然，自那以后，刘助理光临我店的次数逐渐回升了。政府大院缺东少西的，他都来我店里买，如果店里没有的，我就用一个小本记下来，及时补进货品。

　　俗话说：“失之东隅，收之桑榆。”虽然政府精简了会议，对公款购买礼品也做了很大限制，但是我针对政府展开多渠道营销，他们缺什么我就进什么，因为占了天时地利人和的优势，八项规定出台后的损失，我又从“会议”之外不“损失”弥补了回来。

　　做生意最重要的是发现市场和开拓市场，当一个销售市场关闭了，我们不要唉声叹气，坐以待毙，而是要积极地调整策略，去发现和开拓新的销售市场，把店里的商品销售出去。在日常的零售经营中，我们零售商户经常会遭遇销售瓶颈，遭遇销售瓶颈时我们不要气馁，要想办法扭转危局。只要我们辛勤努力，在零售市场的广阔天地，就一定会大有作为的。