出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员柳二白

曹县火了，据说是因为一则短视频，视频主播用方言喊出“山东菏泽曹县666”，引发了众多模仿与共鸣，火遍网络，“北上广曹”的调侃，让曹县一时间与国内一线知名大城市并列排名，还获得了“宇宙中心”的美誉。流传在网络上的各种花式调侃，让这个山东鲁西南内陆县骤升知名度。

曹县爆红的背后，其实是有实力支撑的。

曹县历史悠久，公元前1700年，商汤在此建都，被史学家称为“华夏第一都”，商汤与名将伊尹的墓都建在曹县。曹县的一处公园还以伊尹的名字命名。

曹县还是泡桐之乡，泡桐成材期短，质地轻薄易燃烧，是做棺木的好材料，日本90%的棺材都由曹县制造，曹县解决了大部分日本人的身后事。

曹县也是全国最大的演出服和汉服基地。全国有6300多家演出服企业，在曹县就有1400多家。曹县演出服以价格低、发货快迅速占领了市场，成为演出服重要的生产加工基地。

同时曹县还有山东省最大的淘宝村，在全国十大淘宝村集群中位居第二。据官方报道，2121年上半年，曹县的网络销售额突破了192亿元，亿级店铺6个，千万级的店铺1000多个，有2000多个天猫店。

电商基因的渗透

去曹县乡镇，二十几公里的路程，就能看到十多个“中国淘宝村”的牌子竖立在马路旁边，密集程度之高令人惊叹。进入这样的乡村，估计再也不是传统意义的村落，村民也不是传统意义上的农民。2020年，曹县的电商企业已经超过了5000家，网店有6万余家，相关产业的发展带动了35万人创业和就业。曹县电商的迅猛发展，吸引了许多年轻人回乡就业或创业，这改变了农村老人留守、年轻人外出工作的状况。年轻人回乡，让乡村焕发了活力。

有机会听乡镇干部聊天，在他们的日常谈话中，“直播、网店”都是高频词，同时也听得出，如何做好淘宝村的监管规范与引导，这是他们现阶段重点工作之一。

曹县也充分利用现有资源，创造机会，发展和宣传电商产业。时下正是黄河故道国家湿地公园荷花盛开的季节，曹县举办了第三届荷花节·电商节，把电商与自然景观结合在一起，可谓一举两得，即宣传了旅游，也宣传了相关产业，共同促进，互相借力，这是一个不错的思路。也可看出，电商是曹县现阶段发展的重要华章。

在曹县，电商是十分重要的关键词。不管是林立的中国淘宝村的铭牌，还是随意走到一处看到的宣传语，都与电商紧密的结合在一起，电商基因深深地渗透在这个内陆县城里。曹县正在举办直播大赛，请大学生为家乡代言；据报道，曹县县长也亲自直播带货，半个小时卖出了3000多套汉服。在县城的一家烧饼铺，宣传语写的是“网红烧饼”，充分借力网络宣传，每次去，都有人排队，看来此言不虚。

身置曹县，有不算太高的楼，也有低矮的房屋，有门头破旧、但超级有人气的小餐馆，也有装修气派的酒店，有蔚蓝清澈的天空和清爽的街道，有补素的观念与先进的理念，这些都碰撞着，交织着，让这个内陆农业县，发出耀眼的光茫。

零售业初探

曹县没有像巨野佳和那样在行业内有口皆碑的本土零售商，但超市小店也比邻皆是。银座和大润发先后进入曹县，两家门店巨大的光环可能也遮挡了曹县本土零售商的光茫。

银座曹县店是集百货和超市为一体的综合门店。在去门店的路上，出租车司机说，大润发开了后，对曹县银座店的影响挺大。

通过地图查看，银座与大润发距离并不远，都在同一个商业区。县城流动顾客少，这让竞争更加激烈。但在店内，可看出管理有序，井井有条，激烈竞争并未影响到到门店的管理质量。

面对竞争，有点像参加长跑比赛，在强大的对手面前，只有咬牙挺住，不放松、不放弃，才能有机会缩小与对手的距离，如果稍有松懈，会一泻千里，再想迎头赶上，则难上加难。

大润发曹县店依然保持了较高的运营水准，不论陈列还是品类的完整度，都与二线城市的门店差别不大，是大卖场模式，有二层，卖场面积足够大，品类齐全，商品存货充足，干净整洁。也能使用淘鲜达在线上购买，在现场，经常看到员工拿着淘鲜达的拣货袋拣选商品，线上订单量应该还算充足。收银台处设立了足够多的自助收银台，人工收银只保留了较少的员工。自助收银处顾客较多，顾客都能熟练使用自助收银系统。如果不特别指出这是大润发的县级店，只从卖场效果看，很难看出这是哪个城市级别的门店。

这也是大润发让人赞叹的地方，不管是开在一线城市的门店，还是县级店，都有较高的运营水平。店堂装饰沿袭了一贯的风格，如果不看门口招牌，只要进入卖场，也能立即分辨出这是大润发的门店。

除了杂货品类，生鲜是曹县大润发的一个重要品类。水果蔬菜自不必说，令人意外的是，水产也占了较大比重。曹县是内陆县，水产品较少，消费者食用海鲜的习惯还需要培养。但大润发经营的水产品种较多，很丰富，有活鲜产品，也有冰鲜冷冻产品。从现场看，消费者的购买热情很高，许多顾客都围在周边挑选。

大润发的展店速度并不算太快，但门店质量较高，每家门店都保持了较高水准，都能坚定地沿袭大润发风格。一些快速展店的全国连锁零售商，虽然门店数量提升很快，但质量却令人堪忧，有的开在二线城市的门店都惨不忍睹，只盲目占领市场，却不重视质量。如此下去，勉强开出的门店最终也要关掉，徒增成本。

曹县县城的超市都算颇具规模，在乡镇与农村，也能见到超市的身影，基本都是个人所开。但有的只能勉强算作超市，便像是杂货铺，店内昏暗，商品凌乱，过道里摆满了商品，像是一个室内地摊；有的还能见到一点超市的影子，起码商品都摆在了货架上，虽也昏暗凌乱，但已经见到超市的雏形了。在乡镇，很少能见到各方面都比较规范的超市。

现在，零售商们都铆足了劲往高线城市发展，都拿出了十二分的力气占领高线城市的市场。高线城市竞争激烈，市场份额的蛋糕被瓜分得七零八落。其实，仍有较多空白的市场等待零售商去发掘，比如乡镇。乡镇需要管理规范的超市入驻，这不仅能提高乡镇消费者的生活质量，还能提供业态模板，引领当地零售的发展。当然到乡镇开店，会面临顾客少、客单价低、物流配送不便捷的问题，但乡镇开店的成本低，竞争也不那么激烈。与其都在仰望高线城市，不如脚踏实地深入到乡村，那里有更广阔的发展空间。

碰撞与交织

曹县的公交车是免费乘坐的，这让人惊讶和赞叹。公交车发车频率高，等待时间短，在曹县非常适合公交出行。第一次坐公交车，看到车门处贴了一张白纸，上面写着“下车提前提醒司机，过站不停”，这也让一个外地人很紧张，不熟悉站名，只能不停查看手机软件，生怕坐过站。回程的时候，在站牌等车，司机师傅视而不见不停车，开着车扬长而去。

可能有人投诉过类似的事，第二次坐的时候，公交车上的白纸撕掉了，司机也每站必停，改变的速度之快让人意想不到。在曹县，有随处可见的慢，也有雷厉风行的快，快与慢交织着，让这个内陆县城迸发出意想不到的活力。

曹县人纯朴。有一次在一家饺子店点餐，点了一份水饺后，预备再点一份汤，店主人看是一个人，说点汤吃不了，店里提供免费的饺子汤。店内凉爽，心里却觉得暖融融的。

也遇到过精明。也是就餐，据说是曹县当地最高档的酒店之一。服务员大姐很热情，当她得知是在平台上购买的餐券后，站在旁边不走，后来她提出能不能给她拍一张照片，写一个好评，发到平台上，不忍心拒绝，按她的要求做了。她看到评论结果后，像是完成了任务，立即消失了，以至于后来退自助餐押金都找不到人。

先进的意识与理念正在冲击人们的头脑，也仍有许多人在坚持本真。在这种碰撞中，相信会总体提升曹县的商业发展。

曹县，有着县级市的城市面貌，也有着超出县级市的绿地、公园、湿地，空气质量好，居住环境优良。曹县历史底蕴丰厚，商汤和伊尹的故事许多当地人都是信手拈来。新时期的曹县勇于挑战，也善于抓住机遇，抓住了线上飞速发展的时机，迅速搭上了顺风车，发展出强大的电商产业，这让曹县在山东省乃至全国都有了较高的知名度。

当然，要想成为真正的“宇宙中心”，要与北上广真正并驾齐驱，曹县在发展强势产业的同时，还应有更多的着陆点，真正成为一个更加有魅力、更加有魄力、更加有发展的县级市。