出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员 潘玉明

1月19日，日本男装行业老大“青山商事”将于2024年3月底前关闭约400家店铺。由于疫情影响，远程工作模式普及化，服装店铺业绩快速下降。

目前店铺数量约为850个，之前宣布在2022年3月关闭约160家店铺。青山商事的收入支柱是高单价的西装，约销售额的30%。为了快速减少固定费用，空置面积将引入便利店，加快转向预约定制的高价值服务营销模式。

早在2019年，青山商事先后推出UIM、SHITATE两个定制品牌。UIM属于高端，在银座商业区开设了2家独立店铺，SHITATE的定位低于UIM，价格带为29000日元至79000日元，在中国大陆合作工厂加工。初期分布在20家青山西装店和56家西装专卖店专柜。

10月7日起开始接受订单，面料可从200多种推荐品中选择，用智能手机与门店员工合作测量，从56种尺寸中选择适配组合，套装订单最短14天内完成，在店铺交付。如果购买者的体型发生变化，则可以在一年内免费微调尺寸。

日本男装制造销售业市场业绩持续下滑，日本行业人士分析，最主要原因是西装需求的持续减少。连带着衬衫、大衣、礼服、领带也不景气。根据总务省2016年的家庭支出调查，每个家庭的西服消费年支出额为4262日元，与2000年的8782日元相比减少一半多。与此相应，领带消费从2000年的1439日元下降到2016年的455日元，下降30%左右。

随着职业服饰价值观转变，30至40岁年龄段普遍追求休闲商务服饰，企业方对工装管理也逐渐开放，与此相冲突的是，包含西服在内的服装总的供应量依然增长，形成市场过剩的尴尬，青山商事利用疫情机会，尽早调剂经营产品结构，提升市场价值，是明智之举。