成都夜市上，小吃品种繁多，各种小吃玲琅满目，但是只有一家冷啖杯店生意好得出奇。因为店主善于做“赔本”生意。店主定了一条规矩：凡在他店里吃冷啖杯的顾客，啤酒一律免费。店主准备了各式各样的小吃方便顾客下酒。想喝免费的啤酒总得多吃付钱的下酒菜。所以看似啤酒免费，老板亏了不少，实际所有的“亏本”，店主都从各种下酒菜上加倍赚了回来。　　

　　一家超市的老板同样尝到了做“赔本”生意的甜头。店内鸡蛋和大米等生活快消品一律低于进价消售。而购买这些生活用品的家庭主妇又特别会精打细算，他们从老板亏本买卖中享受到了实惠，顺便就会购买其他一些日常用品。认为这家店所有东西相对便宜。还会口口相传，带动不少左邻右舍，亲朋好友前来消费。超市老板“明亏暗赚”，即赚得了钞票更赚得了人气，即获得了客源，又赢得了美誉。　

　　还记得曾经看过一家商场打折的妙方：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天打7折，第四天打6折，第五天打6折，第六天打5折...最后两天打1折。刚开始来的顾客并不多，大部分都是钱来看看，第二天和第三天的顾客渐渐多起来，等到打6折时顾客开始抢购。等不到打1折，商品早就被抢购一空。那么，商家会亏本吗？当然不会，顾客纷纷购买自己满意的商品，引起连锁抢购反应。“打1折”只是商家促销心理战术而以。因为都怕别人打5六折时就下手抢购，没有人会等到打1折的那一天。　

　　可见，利益并非总是摆在眼前。有时，看似亏本的买卖照样能赚钱。做生意只要经营得当，学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的绝招。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其他商品。有名有利，真是一举两得！开店做生意，只要做生活的有心人，用变的眼光看问题，就有可能出奇制胜，迎来更多顾客，赚个钵满盆满。