2008年03月27日
各位朋友，
十分不幸，自从一脚踏出零售界之后，小勺一直混迹于物流行业，关于零售的文字已经无法再写了，脱离实战，写不出什么好东西。
与其如此，还不如暂时让本博客休眠，不再更新。
欢迎大家对原来的旧文品头论足。
至于以后，也许……
祝福联商网、祝福联商的朋友们！
2007年04月18日
插播郑重声明：本人拙作：《行到水穷处：反思近三年的职业经历》，首发于天涯社区及天涯博客，同时，承蒙联商网诸位朋友看重，推荐在联商首页，此外，并未授权其它机构刊发。近来发现有大量转载现象，特此再次声明——如出于分享之目的，敬请转载，只需注明出处；如在没有书面授权的情况下，用于商业牟利之目的，一旦发现，在下将诉诸法律途径，绝不姑息。谢谢合作！ 本人联系方式 E-mail：afeishaozi@yahoo.com.cn 。
继续~
（三十九） 春节前几天，继续上班，相对平时，那几天更轻松。S找我单独谈话，无非是表扬再表扬，末了，他让R为我写升职申请，中午请吃吃
2007年04月13日
继续~~~ （二十三） 这一阶段，我们分别给亦庄的制造企业打电话，就我了解的，某些公司是选用一家物流商提供一揽子物流服务；某些公司是选用几家公司，分工不同而已，比如让你做仓储和干线配送，让他做进、出口；还有一些公司在同一业务下拥有两三家服务商，比如出口业务，就同时交给两家做。但是，相当一部分的电话拜访都是失败的——闭门羹，除非谁有同学、朋友在那儿工作，还有机会约管事的人出来吃饭，或者干脆就是老总们亲自打电话亲自拜访，也有些希望。另一部分被访问的客户，一般先要报价文件，传过去之后，基本上也没下文。 有一家公司的人很和气，告诉我他们的进出口服务商是国外总部指定的，也是外企，国内物
2007年04月12日
（八） 每个新人，在每个岗位，都有师傅带着，先打杂、再观摩、最后上手。 最初的工作是复印运单，然后给客户发传真，接电话……基本无趣，但对我来说已经很新鲜了，毕竟是坐在办公室里，而不是教室或者宿舍，新鲜感占据了大脑。没有杂事的时候，就在一旁观摩师傅如何给客户回邮件，如何报价，如何操作系统……前两个月，基本上没有接触实际的业务，主要接触打印机、打字机、复印机和电话机。 两个月之后，办了简单的手续，转入试用阶段，发到手一张存折，收入增长了，有小小的成就感！ 这时候，我还是没有独立做业务，仍旧帮师父做事，开始给客户打电话、报价、回复邮件，也开始操作系统，审核运费，开始频繁
2007年04月11日
说明：本文完成于本年3月中旬，首发于tianya.cn的职业版和物流版，鉴于联商专栏已被荒废多日，特贴在此处，与各位朋友共勉！此文篇幅较长，感兴趣的朋友可随意看看。
感冒并不是什么好事情。前几年，在学校那会儿，体质还好，虽常患感冒，但基本上不影响智商和体力。工作后，疏于锻炼，感冒反而少了，要是半年不得一回，还以为自己出了问题。这不，这次就感冒了，伴随很多并发症：浑身无力、腰酸背疼、嗜睡、口干眼花、智商降低、情绪悲观、胃口变坏…… 在这种时候，冷不防去思考所谓的“人生”，除了“感情”和“友谊”，对其它的事情，我信奉“在路上”的感觉。外面的世界很大，内心的世界更大，总
2007年02月28日
(本文系节前为联商网某杂志撰写，希望在此得到各种反馈，以便调整内容和形式，继续下文，谢谢！)
家里有客人来访，寒暄后落座，主人问：你喝茶吗，给你倒茶！客人如何作答？
主人或问：你喝绿茶还是红茶？对了，我这儿也有乌龙。
主人或问：喝点什么，茶，还是橙汁？
………………………………这是讲话的艺术。
谈判算不算艺术？理论家们有言：谈判是一门艺术。但现实中的谈判，技术成分更多，有时甚至是在“务虚”走形式。
在某些商业活动中，潜在的东西太多，参与者的不规范行为往往导致游戏格局的平衡，艺术和技术让步于“窍门”和“关系”。尽管国内的商业环境在“改善、恶化”的规律下进化了数十年，但多数时候，
2007年02月01日
会员制店面的成就是什么？其实很简单，只要顾客到你的店内消费，当他发现没有会员身份不能享受会员服务，而且这种服务确实能带来很多的特殊“权益”的时候，他会要求得到会员身份，而且也愿意为此支付会费。这样会员制的模式就算是成功。
在国外，有一家比较成功，就是Costco Wholesale Corporation，简称好事多。他是沃尔玛WAL-MART在北美地区唯一惧怕的对手。沃尔马WAL-MART也有自己的山姆会员店。但是，山姆会员店在全球基本上都不算成功。主要原因，是他将普通消费品用于会员制销售，其它方面又缺乏对优质会员的吸引。
消费者为什么会成为好事多的会员，主要有以下几点因素：
1
2007年01月30日
（一）
在欧美国家，很多普通产品基本上是由超市销售，只有中、高端的和包销定制的产品由专业电器卖场销售，所以，在专业电器卖场中，部分产品的价格比普通卖场的高，很正常。
什么是专业卖场？相比普通卖场，专业卖场能满足更多的客户更多的需求，服务更周到，包销定制类商品占据一定的份额。国内的电器零售商，看到百思买（BestBuy）的毛利率高达25％左右——相比自己低于10％的毛利——分外眼红。于是，各家费尽力气，想效仿百思买（BestBuy），提升自己业绩:请国际知名咨询机构为自己做营销战略咨询；亲自去欧美国家实地考察，照猫画虎；与外资联姻，妄图为自己注入新能量；合纵连横，拉拢小企业，打击实力相当
2007年01月23日
(本文联合作者：Tom刘 、MJ勺子 ）
（这也是“MJ－Tom工作室”的第一篇点评文章，我们在探索一种新的方式：追究问题，然后“解构－重建”……)
一个销售型的企业在已有的市场环境里生存发展，市场越来越饱和，同质低效的竞争模式普遍存在，而它自身又出现了“边际效益递减”的症状，且利益来源愈显枯竭。这时候，是不是该考虑：需要更上一层楼的销售模式助你成长？当你想扩大市场占有率，当你想扩展利润源泉，当你意图构建全方位的的销售战略，当你想提升认知度的时候……我们想说——你需要开发自己的“蓝海”。
新的销售成长空间要如何开发（确立自己的新蓝海）？主要是你要能随时收集到关于任何客户的消
2007年01月22日
（致各位朋友：本文并非商业观察主题，只求娱乐自己，娱乐大众。曾提到过，勺子一次养了三个博客，天涯社区的是大本营 http://afeishaozi.tianya.cn ，还有新近开通的sohu镜像http://afeishaozi.blog.sohu.com，如果你喜欢偷窥，或者想去发现有关常识有关趣味的文字，我邀请你去看看。）
题记：现在是2007年某一天中午，我想起我在120年前的一段经历，想起一个老朋友……1887年，我攒了7年的碎银子，想瞎折腾一次，去看看世界。正好，这一年，老犯哮喘病的大清当局计划派出12名“游历使”出使四大洲的洋人国家。三年前，时任御史的谢祖源给光绪提交一
2007年01月09日
一，浮、沉 2006年12月28日，百思买中国首家商场在上海繁华的徐家汇开始营业，有业内人士给出一个夸张的估计——80%的“顾客”是供应商和竞争对手。顾客对该店最直观的评价就是其它方面都很好，就是有些产品的价格偏贵。 2007年1月3日，国美电器北京分公司广宣部经理于良川向《第一财经日报》确认，北京鹏润电器旧址已变身为国美电器北京分公司第49家门店。 二，虚构的故事 某公司市场总监Mark，在丰联广场办公，新近购置一套位于温榆河畔的别墅，计划为此再购置整套的高档家电和家居设备。Mark经常出差，若亲自购置家电，无暇去大中、国美、苏宁挨个儿选择。即使在北京，也很晚下班，周末聚会较多，属于自己的时
2007年01月04日
说明：本文完成于去年11月下旬，首发在本人天涯博客，一时供养三个博客，精力有限，所以偶尔的，把曾经写的跟商业有关的文章拿出来，与各位分享，欢迎探讨：）
最新一期《青年参考》刊登新加坡《联合早报》的一篇文章，作者是某旅英华人，这位华人 主要想阐述中国人的开放观——是不是走入误区？很巧，勺子也是中国人，赶紧聚精会神学习一番，生怕对耳熟能详的“开放”二字产生误读，贻笑大方可就不妙。
文中有若干商业案例和商人故事，耐读，也有趣。但很值得寻味的是《青年参考》并没有全文刊登，刻意的省略掉一个发生在今年的商业案例，容我仔细道来，顺便加几勺盐添几勺醋 。
不是很久以前，“南汽”和“上
2007年01月04日
题记：
1，本文完成于2006年12月30日，因当晚前往山西，遂被搁置，昨日返回，今天终有闲暇作稍微修改，在勺子养活的三个博客同时贴出。
2，本文不属于商业文章范畴，但既然是跨越年度的总结性文字，贴此处，也无妨。
送别2006年，独不是送瘟神，也不是长亭外、古道边。看看周遭，压根儿没有芳草连天的伤感美，倒是有一盏相当金属的台灯，少半盒将要烧完的中南海，一壶底冷茶，半杯酸奶，Linkin Park的音乐，书桌前墙上的几张旧时照片，墙上连带桌上铺了藏式风格的宽条纹墙布和桌布……还有很多，暂且不说。很庆幸，马上要过完2006 ，我还活着，并不茁壮的成长着——此话如果有假，这个人不会没事儿
2006年12月25日
MJ勺子观察系列（二）鹏润电器：未曾生，也未曾死
——对中国家电零售业的不完全观察之二
一，题记：
本文是对上一篇《对中国家电零售业的不完全观察（之一）》的继续，勺子希望通过本人的视角，能为这个行业提供一些可资参考的讯息和观点。如果能得到更多支持，本人会继续下去，将“
2006年12月20日
在联商网发表《对中国家电零售业的不完全观察（之一）》之后，该文，以及勺子曾经的在零售、RFID领域的几篇旧文受到较多的关注，因此，昨夜至今晨又将酝酿一段时间的“观察”之二——《鹏润电器：未曾生，也未曾死》付诸文字。如一切顺利，今日将在联商网首发。为了保障此一系列文章的连贯性，并寻求有益建议，特贴出一份研究/写作提纲，以此为对自己的约束，也请各位前辈、朋友多给些指点。在此多谢各位：）专题名称：《对中国家电零售业的不完全观察》之一，综述以及近几年市场趋势的预测。已发表之二，鹏润电器自创立到暂时停业的发展历史，及失败原因解析。 即将发表之三，分析和预测鹏润电器这一定位于“中、高端市场”的连锁品牌在2
2006年12月18日
特别说明：
1，本文完成于2006年4月，部分内容首发于天涯社区，此次将其全文发出，供对RFID感兴趣的朋友们交流。
2，未经本人同意，请勿转载，或用于其它商业用途；如需转载，需经本人同意。
3，衷心希望该领域的专业人士给予专业指导。
一，基本概念
RFID是Radio Frequency Identification的缩写，即射频识别，俗称电子标签。是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预，可工作于各种恶劣环境。RFID技术可识别高速运动物体并可同时识别多个标签， 操作快捷方便。
二，RFID的基本组成部分
最基本
2006年12月12日
郑重说明：
1， 本文创作于2006年3月，首发在天涯社区和本人新浪博客，近日受联商网编辑朋友之邀，开设联商零售业专栏博客，为充实博客内容，特将此前完成的文章张贴于此，期待与更多的朋友分享。
2， 本文素材（数据、案例）均来自可爱的互联网，经本人润色加工，辅以专业视角，可作为一篇启蒙、解惑之文章，欢迎各位提出不同声音和建议。本文为不完全版本，尚需进一步完善，届时“百思买专题完全版”将会首发于联商网。
3， 个人辛勤劳动的产物，请各位尊重版权，允许转载，但请务必与本人联系，谢谢。
我的MSN：mj1981shaozi@hotmail.com E-mail: afeis
2006年12月11日
三年内，沧海无法桑田，但是该发生的可能会发生，该结束的有可能会结束，因为商业运作，自然有它的一系列规律，但是“有可能”就意味着还有很多不确定。更多的未来无法预测，《克里斯》中能预见未来的计算机永远不能存在。
（一） 国美电器虽然在海外注册在香港上市，但却是不折不扣的本土旧式企业的典型代表，“短、平、快”的高速低效发展模式，和黄本人在资本市场令人眼花缭乱的一系列运作，一直让这个家族和鹏润/国美系走到今天，从某种意义上来说，财富的积聚，规模的膨胀，都可以说是本土商业成功的典范。到了今天，在赞慕之辞和掌声之外，越来越多的是质疑和冷眼诘问，最近坊间频传黄氏兄弟被查，