联商专栏：最近一段时间永辉超市公司公告不断，业界评论纷纷，本人对永辉以下三个时间发布的公告点评如下：

1、 一二集群合并永辉强化战略核心业务（2018.11.20公告）

永辉超市在公告之前分成两个集群各自运作，这种运作方式对公司早期突入各地区快速发展有利，但随着两大集群的规模达到了一定的程度时，资源共享和统一的运行就显得十分的重要，比如，统一采购资源的共享等等。一二两大集群的合并符合永辉超市整体性的战略发展格局与强化了核心业务。

公告称，任命原永辉超市副总裁，第一集群总经理李国为永辉超市执行副总裁兼云超总裁，这个任命的含义从我的观点上看，代表了这样几层意思，第一，认同了李国的经营业绩，因为从云超的盈利结构上看，李国治下的第一集群是云超盈利的大粮仓；第二，李国是一个执行力极强的人，这对永辉一二集群合并之后公司整体战略实施落地至关重要；第三，永辉超市创始人CEO张轩宁会把经营管理重点放在云创的新零售创新之上，这是永辉未来发展的重中之重。

2、设立专业化门店管理营运的公司，为交易制度变革做好准备

永辉2018.11.20公告的这条内容往往被业界所忽视，合并之后的永辉公司的一项重大战略就是，改变过去大客户和收取进场费的交易制度，通过经销和代理等去中间商模式将后道毛利向前方转移，这个转移过程意味着永辉要自己来直接管理商场，而不是通过供应商的人员来管理商场，这对任何一家实行交易制度变革的零售商都是一个巨大的挑战，永辉通过与国际零售管理咨询公司（AdvantageSales）和合作,就有可能把永辉的门店管理水平讯速地向国际水平靠拢，这是大公司的做派。

3、增资采食鲜坚定地进入B2B市场（2018.11.27公告）

永辉此次与两家投资公司共同增资采食鲜，其意义深远，坚定了其生鲜食品和相关商品进入B2B市场的决心，这种决心表现在，第一，以更开放的姿态运用社会资源和资本共同来吃这块B2B市场的大蛋糕；第二，开放的心态是将采食鲜从永辉公司中剥离出去，且永辉不控股，要把采食鲜打造成真正的开放性社会化供应链公司；第三，合伙人机制仍然采用，但由游达一个人代持其他合伙人股份，更有利于公司规范化运作。

今年我已经两次在《零售顾事》里提到连锁超市要利用自己的生鲜食品采购供应链、加工配送供应莲积极地进入B2B市场，响应者不多，永辉此次公告所体现出的积极姿态必将会为这个市场带来新的活力，也可能成为永辉未来可持续发展的一个业务支撑性亮点。注意，资本已经开始高度关注这个市场了！

4、张轩松张轩宁兄弟解除一致行动人关系，永辉走出了家族控制走向更社会化的公众公司的大道（2018.12.5公告）

公告称，张轩松、张轩宁兄弟两人签署《关于解除一致行动的协议》，协议即刻生效，此项协议意味着永辉超市已经走出了长期以来实际上的家族控制的格局，用更规范化公司法理治理结构来管理公司，释放出的是张家兄弟的宽广的胸襟和走向更社会化的公众公司的决心。此项协议另一个重要意义在于，中国民营企业走出家族管理向现代企业制度发展的道路开启！

5、兄弟“分家”实为分工，将会使永辉的云超和云创发展的更好（2018.12.5公告）

为了落实张轩宁将重点放在云创的战略需要，2018.12.5公告则从资本结构上落实了张轩宁对云创的真正管控，永辉超市将其20%的股份转让给了永辉云创，张轩宁会成为了永辉云创的第一大股东。这项协议体现了永辉一贯的市场化利益与机制相结合的原则。

这场看似兄弟“分家”的股权转让协议，在我看来是在兄弟两人之间做了一个很好的分工，本着对永辉事业的负责，张轩松专注于云超，张轩宁专注于云创。这种分工还有一个意义是，将两快事业做资本和利益上的切割将更有利于云超和云创的既独立又协同的发展，对永辉和张家两兄弟都是一件极大的好事！两兄弟在长期共同奋斗中形成的PK文化，在新的企业组织和资本的架构之下会演绎出更美好漂亮的篇章，大家是可以期待的。

6、中国零售开始了大企业之间合作，拉开了资源和资本整合大幕（2018.12.5公告）

公告称，永辉超市投资35亿多元占有大连万达商业管理集团股份有限公司1.5%的股份，此举意味着中国零售业中的头部公司，和商业地产的头部公司共享资源与战略合作的开始，除了将会改变零售业内的竞争格局之外，也预示着中国零售业在资本的推动之下的资源的大整合拉开了大幕。

我一直以来非常关注着零售业中大公司尤其是上市公司的战略动向，以上永辉的公告可以说是对战略复盘的再清晰宣示，是用连续性组合拳的方式落实战略的具体行动。

说句良心的话，永辉超市公司从2010年12月上市挂牌上交所主板以来，其战略的基本走向始终是正确的，这种走向在很大程度上引领着中国零售业特别是商超行业的发展，我的希望是，永辉的这些战略要能有效地得到实施落地，由此我会更高兴！

（来源：零售顾事，文/联商网特约专栏作者、上海连锁经营研究所所长顾国建，本文仅代表作者观点）