L总轻轻点燃一支香烟，从办公室的窗户向外望去，去年的这个时候，他从外地调任到这座不大不小的城市从事A项目的开发，很多行内的伙伴当时还在以观望的态度看A项目的进展情况，当他好不容易一把汗一把心血的将A项目顺利完成，打江山的那种胜利的得意就被守江山的艰难代替了。

从A项目的一炮打响后，只是一年的时间，这座城市的商业就像被兴奋剂催化了一般，四围林立起数个类似的商业地产物业，狼烟四起时，原来和他一并为A打江山的一帮兄弟也被其他公司瓜分的差不多了，虽然有许多老板出现在几倍的酬金请他去另辟疆域，他都一一回拒了，并非廉颇老矣，他不过是想知道，自己到底能有多少的韧劲来守住这一方他攻下的城池。如果在同一领域里，他开创的商业模式正在被迅速复制，那么他将又以什么方法来打败自己原来的模式，以保证A项目的地位屹立不倒呢？

原来商战的最后是与过去的自己对决。

未来的竞争对手中都藏龙卧虎着自己原来的兄弟，他们对他的了解应当是非常熟悉的，他的每个举措几乎都暴露在当代信息的快速流通中。这一切看起来对A的生存都是那么的不利。

当商战欲狼烟四起时，L意识到点燃第一个火把的正是自己。接下来是一场接力棒的游戏，如果不改变自己，不改变局势，去接回那一捧，那么最先熄灭的也将是自己所据的这个烽火台。

他忽然觉得商业最好玩的不是攻城略地，而是这开业后的岁月如何捱下来，那才是磨励英雄的刀石。为此，他默默的为自己的战术作了如下的布署。

第一刀：南水北调，分化竞争对手团队力量

经过一番调查，L总对本城的商业人才基本做到了心中有数，他反用原来的同事关系，了解了其他公司人事的一些利害关系，对关键性人才设立了主攻方案，此后，他多方应筹，运用各种门道，将竞争对手的可动人才予以分化，很多人籍由他的介绍被调出本地到其他省市谋取高职去了，而这些人才离开后的空档也变成了竞争公司的关键业务环节的空白点，在这种情况下，他又大力植培自己的可靠人选介绍进竞争对手公司内部，基本上做到了在每个公司的业务关键位置上有自己的人马。

第二刀：渠道俎击，让供应商立桩

在A项目当前的地位形势下，L对供应商队伍进行了一次全方位的巩固，特别是本地供应商，他基本上从业务和人情两方面都仔细作了打点，让自己旗下的供应商团队吃好定心。

第三刀：立地扎根，多方争取其他力量支持

在L看来，商业的生存环境可以很好，也可以很坏，关键是你是否得到了各方面的支持，他的行政部有一帮特别能干的人，而且他的要求向来也是特别的高，不允许公司出现任何对外关系上的纰漏，在这方面，他的严明和恭敬为A项目争取了极好的生存空间。

第四刀：稳中求变，出奇制胜

突破模式就可能是新的生机，L总没有忘记这点，只要不癫散了架子，他对一切可行的创新都全力以赴，以致同行中以前的同事都惊呼他是条狡猾的变色龙，尤其在营销策划这一块，他出招前可能是风平浪静，一出招就是狠招，让后来望风者只得拣脚后跟，甚至有些同仁连拣脚后跟的眼神都模糊不清，模仿来模仿去还四不象。他对营销团队的要求很简单：我要让人掉眼珠子的效果！别人不掉眼珠子我不爽！嘿嘿。

第五刀：没啥别没钱，有啥别有病

对资金链，财务管理，L总确实是花了最多的心血，有铁算盘和铁公鸡之称，但是让人放心的是，不管有什么状况，A的财务最后就是不出状况。但凡企业多多少少都会有些财务方面的漏洞，但是你如果想到A公司去钻营一把，又要全身而退还真有点困难。但是，大家也发现一个好处，那就是小便宜是占不了了，但也从未在该得的份子上吃亏。供应商对帐期结款都很满意和放心，也不用担心被哪个小瘪三私下揩油水。财务上的小毛小病是L绝不允许的。他说：谁没钱就得想正道的办法解决，搞下三滥的手段去削弱财务管制，后果将不堪设想。

财务上的正身立影让A公司的经营平稳有进。

这就是我所知道的L总，一个不太叫人喜欢，却让人不由十分欣赏的“阴险”“坏家伙”