年纪轻轻全款拿下足力健！

18岁女生的足力健合集......

穿足力健滑滑板，泰裤辣！

今年的小红书上，年轻女孩们集体进入退休时代，她们25岁入住养老院、27岁退休隐居山水间、什么得之我幸失之我命、功名利禄宠辱不惊......他们集体把足力健改成“库洛米紫色限定”，穿lo裙搭配妈妈鞋，尽显松弛模样的同时，把足力健的销量拉了一个量级。

或许连足力健自己也没想到，自己辛辛苦苦铸造的“老人专属”标签就这么被撕下，不谈取而代之，而是年轻势力就这样朝着老人鞋用来，让足力健不知所措。

在这之前，足力健并不那么好过。

2021年，足力健在不断的内忧外患下顶不住了，这一年足力健首次面临亏损，创始人张京康也被限制了高消费成了“老赖”，此后便是经销商们纷纷放弃合作，盗版愈发猖獗.......

年轻人，会是足力健的最后一根稻草吗？

01.足力健，并没有表面风光

为了贯彻到底“老年AJ”的形象，足力健开始向直播间进击。

在足力健的直播间里，阿姨们集体穿上足力健老年鞋，在直播间里跳来跳去，再随着音乐来上一段广场舞，画风愈发“魔幻”的情况下，弹幕也愈发有趣了起来：

“阿姨体力比我还好”、“看上瘾了，谁能把我踢出来”、“穿足力健就会自动跳广场舞吗？”“买鞋的话可以送广场舞教程吗？”..........

而要说直播，足力健早在2017年便开始不断试水，刚开播时一万不到，直到2021年日销才开始突破百万元，而从云爸爸直播间老年模特尬舞到足力健的广场舞直播，老年群体的直播间通过接地气的方式收割了一波年轻人的孝心。

足力健的消费群体并不是老人。

从消费的角度来讲，足力健是和教辅、保健品一样的用户和客户分离的产品，买单的人往往不是真正的客户，足力健的用户是老人，但实际上买单的往往是子女。

换句话说，老人的需求固然重要，但打动子女更为重要，只有让这群年轻人激情下单，足力健才有机会。

不过从足力健近期的动作来看，它似乎在刻意拉进与年轻群体的距离：

除了推出官方的改造配件包和改造设计大赛，足力健还鼓励社交平台上的手工达人分享自己改造足力健的经历和心得，甚至直接“贡献”出了自己的品牌logo，公开举办足力健老人鞋改logo大赛。

除此之外，张京康豪掷2亿打造的长达3分钟足力健广告在B站鬼畜区经久不衰，因为它具备了一切可以让年轻人戏谑的元素：老年代言人和消费者、简单粗暴的广告语、塑料感极强的科技动画、以及醒目的资讯电话。

而这些视频的标题往往会带上国民妈妈张凯丽冠名的“凯丽X代战靴”，或鬼畜换头的川普海外代言人标签，总的来说主打一个“土味”。

用现在的潮流来看，要想将土味贯彻到底，足力健还可以去找“秀才”或者“一笑倾城”带货，或许能将销量拉上天际。

毕竟玩梗的是年轻人，玩梗玩着玩着还能尽一份孝心的也是年轻人。

现在看足力健，似乎总是一幅云淡风轻，一边不紧不慢出着最新款年轻配色诸如樱花粉，一边在社交平台和年轻人实时互动，好生快活。

但实际上的足力健，已经背腹受敌良久了。

此前，足力健的经营模式多以线下专卖店为主，巅峰时期，门店规模一度达到7420家，覆盖了全国所有县级市，然而到了互联网时代，庞大的线下店规模反而成了劣势，巨大的成本伴随口罩因素影响，足力健的门店正在逐渐退出线下超市、菜场等地。

除此之外，其品牌质量也曾饱受争议，2019年8月，江苏一位老人因相信广告台词购买了足力健老人鞋，结果却滑倒骨折，引起不小舆论。

另外据天眼查App显示，2021年以来，足力健关联公司多次“被执行”，睢县足力健鞋业有限公司被执行总金额已超1.4亿元，足力健创始人张京康同样成为了关联限制消费对象。

02.银发经济后的第二春

足力健虽然做的是老人鞋，但其品牌并不老，创立才10年便打拼出了一个全新的品类，还创造了年销40亿的神话，直至今天，张京康的创业史也依旧被业内津津乐道。

做保健品销售员的张京康看中了老人鞋的空白带后，把门店全部切入在老年人最容易经过的地方，包括超市、菜场、大卖场等等，除了央视8套的广告，足力健还有国民妈妈张凯丽的明星代言加成，加上门店工作人员的半跪式服务，种种成就了如此的银发经济奇迹。

然而张京康的野心不止于此，2018年他大手笔进军房地产，试图打造“足力健老人鞋幸福小镇产业园”，另一边又开启万店直营计划，一下铺开7420家门店，经营管理一下掉了链子，质量问题也开始频繁出现。

据中国执行信息公开网显示，今年1月4日足力健新增被执行人信息，执行标的3101.87万元。截止目前，2022年睢县足力健鞋业有限公司作为被执行人的案件高达12起，其中最大的单次执行标的近5亿元。

而法人张京康作为足力健老总，已经反复成为“老赖”5次之多，金额更是高达6亿之多，跌下神坛的同时，还曾多次收到限制消费令。

这一切并非张京康所想，短短十年创下的销量奇迹始终是业内神话，只是张京康的野心太大，又恰巧遇上口罩因素和互联网时代影响，这才酿成如此后果。

但从另一角度来说，足力健的“土味”精准撞在年轻人枪口上，且在玛丽珍、马丁靴等中看不中用的“战靴盛产时代”，一双舒适的鞋似乎更符合打工人的需求。

年轻人脚部的痛点千奇百怪，扁平足、拇指外翻、没脚后跟、足底筋膜炎，据相关数据统计，学生中存在大量无症状性平足，扁平足发病率达到了20%，截至2019年，我国0～14岁的孩子中，存在足踝健康问题的孩子占比高达80%。

再回看挤满打工人的通勤工具：地铁或公交，无论你是穿着职业装还是休闲装，脚下永远是清一色的运动鞋。

不论是从前那些专攻徒步玩家的昂贵老爹款式鞋，还是我二大爷都穿腻了的勃肯，再到今天的足力健，年轻人在追逐正宗“踩屎感”的路上越走越远，老年鞋年轻化也就不足为奇了。

只是，矛盾的是，在足力健一直以来的宣传中屡屡提到：“始终致力于为老人创新研发更专业、更舒适的老人鞋。”然而，把这样专业、舒适的老人鞋做给爱时髦的年轻人来穿，似乎本身就是一件不合理的事，这也与其提到的“始终致力于为老人”自相矛盾。

银发群体的需求在成为商家发家致富的垫脚石后，想依靠Z时代激发第二春，还有待时间的验证。

参考：

年销40亿的足力健开始收割00后——观潮新消费

专做老人鞋的足力健，盯上了年轻人——新熵

穿上足力健，才懂“松弛感”————新浪网

老人鞋明星足力健跌落神坛：曾经年销40亿，如今负债成“老赖”——产品可靠性