婚礼和办酒席之间不再“藕断丝连”。

被夜色包裹的露营场，一袭白裙的新娘带着头纱正与自己的新郎在篝火旁翩翩起舞，在他们周围围坐着四五好友，手上捧着一杯红酒听着音乐互相交谈着，不远处是被鲜花点缀的数盏帐篷，民谣带来的情绪煽动力注定今夜他们要在此狂欢。

这是两名95后的露营婚礼现场，除了最亲的家人朋友，他们没有邀请其他人，白天在草坪上完成宣誓后，他们换上便装在此留宿，“太传统的婚礼不是我们想要的，很感谢我的婚礼策划公司给我提供的方案。”新娘林笑笑说道。

90后扎堆成婚的时期，仪式感似乎更强了，但硬性设施变少了，开销也少了，甚至是请的人少了，在办婚礼这件事上，他们走出一条不同寻常的路。

01.怎样才算为爱减负？

据统计，90后结婚比例只有11%， 也就是说在全国1.71亿90后中,仅有一千万对结了婚。

作为半个互联网原住民，在经济富裕条件允许的情况下，结婚率低下意味着对另一半的高要求，最后真正结婚的在灵魂上必有契合之处，而这群“叛逆一代”推翻传统婚礼，缩减婚礼预算的样子，看呆了传统人士。

艾媒数据显示，2021年，有42.8%的消费者表示婚礼筹办花费了5万至10万元，有22.4%的消费者表示婚礼花费了10万至20万元，新人平均花费在婚宴会场的总价格为45712元，占婚礼相关资金的75%，占整个结婚的40%。

“结婚是两个人生活的开始，为什么要在一开始就大肆挥霍？”不愿大操大办是90后最大的心愿，从事婚礼策划的专业人士称近几年办的婚礼数量少了，办得规模小了，2021年以前每年都能接到50多场的婚礼，而在去年只接到了20多场。

导致婚礼数量变少的有两个原因：一是适婚人群正在减少，晚婚人群增多；二是疫情的出现浇灭人们对办婚礼的信心，最重要的是不愿大操大办，“小而精”、“精而美”的婚礼更受人欢迎。

广州某星级酒店行政经理对此深有同感，在他们酒店最大的厅可以摆上40多桌，但近两年已经很久没有举办过30桌以上的婚宴了，根据他的测算，酒店中10-15桌的婚宴占了8成以上，10桌以下的婚礼可能不到4.50人，但气氛丝毫不差40多桌的大型婚宴。

扎在小红书的准新娘得出了这样一个结论：轻量化的婚礼更深得人心，不仅减轻了劳累，节省了支出，还杜绝了攀比的情况，从根本上做到“为爱减负”。

今年5月，历城区唐王街道崔家村举办了一场线上婚礼，由于前几天接到了小区管控的消息，情急之下他们只能通过直播的方式接亲，而在整个直播过程中，迎亲、改口茶、小游戏环节一个不少，婚车喜字入境，氛围感拉满，直播间的小伙伴们纷纷送上了祝福和礼物。

他们称：虽然看起来不太正式，但是太幸福了，婚礼不过是一场仪式，重要的是心意而不是仪式，而这样新颖的方式更是独属于二人的回忆。

根据《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》数据显示，线上结婚服务平台正在面临3万亿的巨大消费市场，线上备婚的形式愈发常态化，同时婚礼的个性化需求增高，90后愈发重视婚礼的体验。

婚礼又是人生五礼之一，各个国家都有属于自己传统的仪式，是民俗文化的继承途径，也是本民族文化教育的仪式，婚庆行业的暴利众所周知，本就成本不高的道具重复利用，具体的利润有多高？

02.被婚庆催生的产业链

虽说近两年疫情反复不断，很多婚礼被延期、取消，新人数量也在减少，但这对婚庆来说并不是件坏事，2年的人口积压定会在某一时点彻底释放，某机构的数据显示2022年广义婚庆行业市场规模将超过24万亿元，这群人对婚礼又有着独特的需求及更大的想象。

根据部分婚庆公司提供的材料显示，婚庆公司的主要开销有4个方面：物料成本、场地成本、人力成本、设备成本。

其中婚庆公司最直言不讳的部分是物料，像世纪缘这样的婚礼艺术中心，主题包间多达10多个，一次布置终身获利，另外场地、设备费用同理，唯一不同的是新人们从小红书、抖音上看来的“最美的时刻”，而这也成为婚庆公司“乱报价”的缺口。

就比如说前两年在抖音大火的“飞行头纱”，不仅在国内飞了个遍，还飞出了国门，外国人猜测是高科技或是无人机，但实际上是透明鱼线起了大作用，只需将两部主机安放在新娘所处的位置的前上方，提前设置好飞行路线，操作人员在合适的时机按下按钮即可。

某婚庆公司对飞纱的报价高达3888元，尽管如此飞纱失败的案例也不下10件，索赔无果的不在少数。

这些点子都是新人们在网上搜罗来的，做婚庆策划10余年的专业人士称：“以前的人们想让自己的婚礼与别人不一样，但又提不出想法，现在的人们会直接拿着视频、图片给我们照做。”

在小红书、婚礼纪、抖音等“女性宝典”上，不仅有关于婚礼的全套攻略，还能一键提供婚礼报价，与商家火速取得联系，大数据时代推送的广告总是那么精准。

不过他们不知道的是，那些他们刷到的爆款婚礼、环节，都由专业人士打造，他们叫“婚礼设计师”，业务已经拓宽到从简单的设计图纸到设计大方案后在各大主流平台进行宣传，婚礼只要经过新人统一是非常很容易“出片”做宣传的，这也是婚礼产业链上最新的重要环节，更是抓住互联网渠道的必要之举。

就拿婚戒来说，除了背后的感动式营销，还有来自KOL、KOC的带货效应，有的干脆将自己包装成一个KOL。

曾经有位素人博主在无意间分享了自己的素圈戒指，这让该戒指品牌当天爆了不下100单，那一年，此品牌从小红书的获客量占到其品牌所有获客量的30%。如今，该品牌通过在线渠道的获客量已经占到整体渠道的50%。

婚庆营销为什么重要？婚礼、婚戒、婚纱等有着一生一次或是少次低频的消费特点，因而很难维持一个客户对二次消费的热情，只有不断笼络新客户才有发展的机会。

根据2022年最新数据显示，全国范围内有将近91万家婚庆相关企业。地域上，陕西、山东和江苏分别以18.39万家、10.56万家和6.6万家位列前三位。城市分布上，西安市婚庆数量最多，达17.07万家，占陕西省总量的93%。

与此同时，新增注册企业数量还在不断增加，恶性竞争难免，婚纱照、婚纱、仪式都暗藏玄机，疯狂收割新娘子的钱包，2018年重庆数据显示共有13.8万对新人登记结婚，接到了1500起婚庆投诉，最多的投诉选项为“婚庆公司乱收费”。

杂牌充斥市场的同时婚庆道具也面临着贬值等问题，年轻人们普遍追求最高性价比，轻量化不仅是为爱减负，更是人们消费观念向“花在刀刃上”靠拢，未来互联网婚礼兴起之际，也是传统婚礼被后浪拍打在岸上之际。

参考：

年轻人的婚礼，也长成了“网红脸”——钛媒体APP

轻量化婚礼渐流行——中国经济网