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流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

2021年09月26日

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流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

《顶楼》编剧金顺玉曾说过一段话:决心自杀的人一只脚已经跨上了汉江大桥,但想到自己看的电视剧,因为好奇下一集的故事而把脚稍稍放下来了一点。

当#于途31岁了#和iPhone13一起登顶热搜,我们就知道,甜宠剧的“后遗症”有多严重。

于途是甜宠剧《你是我的荣耀》中杨洋饰演的男主的名字,7月份首播就收获破亿的好成绩,最终以33亿的成绩收官,打败同期的孙俪主演的《理想之城》等多部大制作剧集。

甜宠剧市场可见一斑。

流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

追剧已经成为当代社畜减压的生活方式,在演绎的世界里短暂逃离工作、情感、社交的压力。而在庞大的国产剧中,甜宠剧赛道近年来作为市场新宠,受到资本、用户的双双青睐。

与过去的偶像剧不同,甜宠剧更多地是在讲述中产阶级间的爱情,男女主拥有殷实、稳定的生活条件,不必面对“我”与社会的矛盾,只有“我”与“你”间的矛盾。在此基础上,伴随甜宠剧的不断涌现,编剧也会加上一些辅助性创新元素,如奇幻、穿越、悬疑、竞技等。

对于观众来说,甜宠剧“安全”且“现实”,不必担心编剧放冷枪,同时相较于公主王子的故事更加接地气,代入其中的感觉更为强烈和真实。

对于制作商而言,甜宠剧成本低、风险小、制作周期短、改编难度低,是行业中以小博大的好生意。

但对于路人来说,对此则十分费解,无脑剧情为何会受到如此热捧?

无疑甜宠剧中有套路成分,年轻人看的真的是套路吗?各长视频平台加入激烈竞争背后为何?挑剔的年轻人反向刺激市场,将掀起什么浪花?

且看本文分解!

流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

甜宠剧的流量密码

近年来,甜宠剧一直在走上坡路。

2015年开播的《太子妃升职记》可以称作甜宠剧市场的开山之作,2017年一部《双世宠妃》,开播18个小时播放破亿,总播放量为59亿,市场真正被撬开。此后,甜宠剧如雨后春笋一般涌现不止。

有媒体统计,算上待播、已开机、筹备中、已经版权交易的作品,2021 年走向市场的甜宠剧数量将达到 90 部。

在9月份热播的电视剧榜单的前50,甜宠剧有20部,热度最高的《一生一世》自从上线以来就一直霸屏形式存在。

流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

年轻人爱嗑CP,而甜宠剧天然擅长制造CP,这成为了剧集吸睛的重要武器之一。当下的辰时CP、荣耀CP、一筒CP已经刷屏各大社交媒体。CP热度加大了观众和电视剧间的互动,扩大传播效应,赋予甜宠剧更长、更强的生命力。

而所有的CP也都是大数据采集,精密计算的结果。

甜宠剧开播前,选角是观众评判剧集的唯一标准,演员与角色的适配度是决定剧集品质的关键因素之一,选角“玄学”隐藏资本的财富密码。

甜宠剧选角已经经历过三个阶段的升级。

选角1.0阶段,重点选男主,女主要“普通”,甜宠剧的观众80%为女性,她们的代入感成为标准。《绝世千金》《独家记忆》《竹马钢琴师》《我的刺猬女孩》,这些都遵循这一规律。

选角2.0阶段,女主“代入感”基础上增加了亲和力、圆钝感。甜宠剧的女主角大多无攻击性,且有“娇憨”是这一时期女主角的标准,从梁洁、邢菲、沈月到李婷婷、袁冰妍可以看出。

这一阶段,短视频的加入打开了素人演员、网红的上升通路。白鹿、赵露思都是通过短视频被选中女主。

选角3.0时代,更加的依赖粉丝大数据,增加粉丝投票看“夫妻相”。

流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

此外,甜宠剧市场之所以持续火爆,除了需求端的积极反馈外,对于制作方来说,这还是一笔以小博大的好生意。

比对今年的几部甜宠剧,可以发现越来越多的选秀演员参与到甜宠剧的拍摄中来。仅7月,就有四部由秀人担任女主角的甜宠剧陆续上线,分别是赖美云的《我的女主别太萌》,葛鑫怡的《喵,请许愿》,徐艺洋的《时光与你别来无恙》和李子璇的《大唐小吃货》。

一方面,秀人片酬不高,相比资深演员大大减少了制作成本,使甜宠剧的层出不穷成为了可能;另一方面,秀人自带流量,也为甜宠剧的火爆提供天然基础。

甜宠剧走俏的另一大原因是,观众的嗑剧心态已经发生改变,在《流星花园》《恶作剧之吻》火爆的偶像剧年代,观众的爽感机制是“幻想”,而如今新粉丝期待的则是更现实、更平等、更安全的关系,从而能够将自己嵌入其中,给生活添加一点“糖精”。

从人设和剧情上看,甜宠剧已经不再制造“公主王子梦”,也不再讲述实力差距悬殊的故事,更多地是在讲经济实力相当、但一方或双方缺爱的两个人如何双向奔赴、互相拯救,最终实现圆满结局。

这样的故事设定迎合了当下年轻人的心理状态,代入感强,收获的共鸣更多。

流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

激战背后,转型之痛

毫无疑问,甜宠剧是一门赚钱生意。

大量甜宠剧都改编自网文IP,改编难度低,同时,当下秀人出演成为趋势,片酬成本低,原著粉、秀人粉两大圈层使甜宠剧自带流量基础,即便无法成为爆款,也有一定的流量保底。怎么看甜宠剧都是一门投入少、回报大的好生意。

值得一提的是,2020年,优酷推出“宠爱剧场”,爱奇艺则在今年5月推出“恋恋剧场”。腾讯视频和芒果TV虽然暂时还未有主题剧场,但甜宠剧也是这两大平台的优势和长项。

流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

各大长视频平台将甜宠剧资源集中化,并致力于打造厂牌,离不开甜宠剧低风险、高盈利的特点,但同时,也是长视频平台尝试转型的探索之路。

据天眼查数据显示,2020年,爱奇艺、腾讯、优酷皆处于亏损状态,用户增长速度也在疫情过后呈明显放缓趋势。在转型上,几大平台分别推出联合会员、VVIP等措施,但似乎并未对平台起色带来多大效应。

在长短视频竞争激烈的当下,紧抓甜宠剧风口,不失为长视频平台解决短期颓势的一条好路。除了剧集本身的收益外,一来,在热度高涨下,广告植入可以为平台带来一定收益;二来,甜宠剧的高流量也可以为平台引流,缓解用户增长难的问题。

流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

但不得不提的是,尽管甜宠剧热度不下,但爆款之外,市场依然是低口碑剧集扎堆。哪怕是一些引起热烈讨论的甜宠剧,豆瓣评分也在7.0以下,如《亲爱的,热爱的》6.6分,《你微笑时很美》3.0分,《双世宠妃》6.1分。

这与甜宠剧自身“小而美”的特质分不开,小而美一方面带来了更低的制作成本和市场风险,另一方面也限定其制作水准,爆款更多靠的是“天时地利”。

几家长视频平台都很爱甜宠剧,典型的是芒果TV,一直深耕这个领域。

根据湖南广播电视台办公室消息显示,2021年芒果TV有《玲珑狼心》《她和他的恋爱剧本》《你好,对方辩友2 》等33部甜宠剧集储备,占到整体筹备剧集的一半以上。

但同时,芒果TV的自制剧也试图加入一些其他元素,做一些改变。比如,《长安少年行》加入了悬疑探案元素,储备的《离人心上》则融入轻奇幻元素,《从结婚开始恋爱》则将女霸总形象搬到屏幕前。

流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

挑剔观众×同质剧集=?

甜宠剧市场同质化竞争激烈、烂片泛滥,而观众的口味越发挑剔,不仅对剧情、颜值有要求,CP感不足也会成为诟病之处。

甜宠剧为迎合市场而生,观众口味作为风向标必将促使市场迎来新一轮洗牌。

说到底,关键还在于剧集的创新上,事实上,细数当下市面上的几大爆款,质量迭代已然是甜宠剧未来的发展趋势,风评较好的几部在套路之上皆具有“微创新”。

《司藤》融合了悬疑、奇幻等元素,中和了剧中的糖分,女强男弱的设定也令人眼前一亮;豆瓣评分 8.1 的口碑甜宠剧《御赐小仵作》将破案作为全剧主线,被网友戏称为“在工作中恋爱”,虽无流量明星助阵,但剧中细节处理到位、故事线完整,妥妥的良心剧。

流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

值得一提的是,甜宠剧虽然火热,但其收割的只是一圈小众群体,其中原著粉、明星粉占据相当一部分,普通网友对之很难感冒。

以《你是我的荣耀》为例,豆瓣上对之的评价褒贬不一。普通网友认为这两人产生交集的方式太假了,表示对女主的傻白甜很无语,获赞1万多;原著粉则表示对剧情、演员、特效都一本满足,同样获得1万多点赞。

也就是说,用户的框定是一定程度上决定了甜宠剧的天花板,微创新或许可以留住存量市场,但持续的、更具有想象力的创新才能打开圈层,突破天花板,实现甜宠剧的长远发展。

流量撑起的甜宠剧,靠什么打开增量市场?

从野蛮生长走向规范、从同质走向创新,是每一行业的发展规律,而甜宠剧似乎也正在历经阵痛与成长。从甜宠剧概念诞生至今,可以说是市场选择了它,它也在某种程度上折射出当下年轻人的生存状态。

正如豆瓣网友所说:“社畜以后会发现,看部两小时电影都感觉累,只想爆米花无脑傻乐。”

原著粉永远存在,打工人永远存在,甜宠剧就永远怀有旺盛的生命力。只是在激烈的市场竞争和挑剔的观众审视下,行业人还有更多值得思考。


参考资料:

数据来源:天眼查、豆瓣

图片来源:网络

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一点剧读:选秀偶像,困于“腰部”甜宠剧?

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