来源/零售圈

山姆会员店正在加速拓店步伐，继落地北京昌平未来科学城后，又将落子北京通州区。

北京第六家山姆门店落子通州

日前，《零售圈》获悉，在2023年中国国际服务贸易交易会上，北京通投公司签约沃尔玛中国，将山姆会员店落户宋庄镇，这是山姆在通州区的首店，也是北京第六家山姆门店。

《零售圈》了解到，此次通投公司拟与宋庄镇级联营公司合作开发，定制建设约5.6万平方米的山姆会员店。该店有望在2027年开业，届时或可实现约20亿元的年销售额。此前，通州区人民政府网站发布《北京城市副中心（通州区）商务服务产业高质量发展三年行动计划（2022-2024年）》，其中“三年行动计划项目清单”提及由区商务局牵头，推动沃尔玛山姆会员店项目建设，完成时限为2024年。

目前，山姆会员店在北京已拥有4家开业门店，分别位于顺义、石景山、亦庄和西红门，第五家昌平山姆店将于今年8月正式启动建设。

近年来，山姆会员店以每年拓店6家的速度持续行进中。截至今年6月30日，已在中国布局共45家门店，新开门店包括深圳前海旗舰店、上海真如店和福州仓山店。加上年内即将开业的上海嘉定、成都武侯、武汉汉阳国博3家新店，届时，2023年底山姆将在全国拥有48家门店。

除加速实体门店布局外，山姆还通过一小时极速达、全城配、全国配等多种线上配送服务，满足会员多层次、多场景的需求。与此同时，山姆会员店会籍增长速度进入历史新高，会员续卡率和活跃度也在持续上升。

对此，山姆会员商店中国业务总裁文安德表示，“对山姆在中国的发展非常有信心”，“独栋山姆店形式，也将成为山姆后续的重要发展目标之一”。

大卖场日渐式微

山姆业态成新增长引擎

《零售圈》认为，山姆会员店能够加速拓店与其优异的业绩表现密不可分。数据显示，2024财年第二季度沃尔玛总营收为1616亿美元，同比增长5.7%，营业利润同比增长5亿美元，增长率为6.7%。

中国市场作为重要的布局之一，如今已成为了沃尔玛国际业务中的增长“尖子生”：财报显示，Q2实现净销售额41亿美元，同比增长21.7%，可比销售额增长17.2%，电商业务净销售额增长44%。值得一提的是，整个季度山姆业态持续表现强劲，线上线下客流量呈正向态势。

和山姆会员店积极布局不同，沃尔玛大卖场业态日渐式微，2023年以来，沃尔玛相继关闭长春、陕西、江西、山东、北京等地门店，多地最后一家门店均已结束营业。

但沃尔玛也并未彻底放弃，而是对剩下的大卖场门店做出升级调整，例如精简商品品种，改造店内陈列，增加指示标牌，在生鲜区给予顾客指引协助，同时让日用杂货商品区购物变得更加简单便捷。基于以上举措，沃尔玛大卖场业态在Q2季度获得客流量正向增长。

有一点值得注意的是，尽管山姆会员店门店数量、会员续卡率等指标不断上升，但它也并非高枕无忧。根据Q2财季数据，沃尔玛会员及其他收入录得13.52亿美元，同比下降8.5%。面对激烈的市场竞争，山姆会员店在中国还需要应对更多挑战。

冰与火之下

仓储会员店业态挑战多多

仓储会员店在中国作为极具活力和增长潜力的业态之一，吸引了众多入局者抢夺市场份额。除山姆会员店外，开市客、麦德龙及多个国内零售品牌如盒马、永辉、家家悦、高鑫零售、Fudi等均已进入这一赛道。

这之中，有人高歌猛进，加速拓店，有人黯然立场，难以维系。在冰与火之下，仓储会员店业态挑战丛生。

《零售圈》注意到，日前，一场围绕在零售业内的“价格战”激起千层浪。7月，盒马在上海、北京地区上线“移山价”优惠活动，被认为意指山姆会员店。8月，继上海、北京之后，又在杭州、成都、广州、深圳、佛山等十余个城市推出“移山价”，覆盖包括水果、肉禽蛋奶、水产、乳品烘焙、酒水饮料等多个品类。

面对盒马“移山价”之举，山姆同步针对部分商品进行多轮降价。有网友调侃称其为“杀马价”。混战之外，大润发则低调上线“不吵价”，并发布烟火文案系列。

事实上，作为本土会员店代表，盒马和山姆的竞争早就有迹可循。此前，有媒体报道，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静曾在内部会议中表示，盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。

数据显示，仅过去一年，盒马X会员店增长超247%，囊括生鲜、标品、3R（即烹、即食、即热）自有品牌商品的销售占比已达到35%，付费会员同比增长达到50%。由此可见，快速增长的年轻盒马成为了山姆不容忽视的劲敌。

除盒马外，山姆周边强敌环伺，近来，入局中国较晚的开市客也在积极布局开店。Costco开市客亚洲区总裁张嗣汉透露：深圳店将于2024年1月开业，南京店也将于2024年5月亮相。明年上半年，中国大陆将有至少7家门店。

对于山姆而言，未来如何在实力强劲的竞争对手中实现突围、保持会员持续增长、占据更多市场份额依然是一个需要思索的问题。

但从预期来看，沃尔玛依旧保持信心，山姆会员商店中国业务总裁文安德也表示，“非常欢迎且看好竞争，这将给我们带来正面积极的因素，我们会在竞争中变得更好，最终受益的是会员和消费者。”

理性看待竞争之余，《零售圈》注意到，沃尔玛日前已上调2024财年剩余时间的业绩展望，其中，净销售额将增长4%至4.5%，高于此前预计的增长3.5%，或许在密集拓店的节奏下，这一目前将如期实现。

至于后续北京通州山姆会员店开业情况，《零售圈》也将密切关注，并持续为大家带来最新消息。