来源/天下网商

“一边是日渐内卷的国内电商江湖，一边是有待开采的万亿跨境蓝海。”有不少电商卖家在今年发出感慨，出海已经从曾经的可选项变成一道必答题。

据《2024中国出口跨境电商发展趋势白皮书》，2024年海外零售电商市场规模预计达3万亿美元。海外市场的庞大体量、低电商渗透率与高增长率，成为商家们拓展业务的信心所在。

“都知道跨境有机会，但一直没找到合适的切入口。”今年7月，淘宝发起“大服饰全球包邮计划”，平台提供海外邮费补贴，直接对海外消费者包邮。有服饰商家怀着试一试的心态报了名，项目上线3天，一天多赚20万元。

尝到头啖汤的不只是个例。据了解，该计划上线不到半月，已经有数十万商家通过淘宝成功出海，服饰产业带商家、红人店铺、头部品牌等各路玩家都在搭乘快车道，踏上海外的跑马圈地之旅。据悉，有商家一天的海外订单销售额比此前增长近500倍，在Top 500的商家中，87%的销售增长跑赢大盘。

继全球包邮计划后，淘宝又将其服饰大促活动“新势力周”升级为“全球新势力周”，一众卖家在活动期间跑出了出海的加速度。

在“淘宝大服饰全球包邮计划”的推动下，新势力周第一天，有的商家海外成交成倍增长，有的商家海外交易占比甚至达到50%以上，海外市场有望成为其交易增长的“第二曲线”。

多个商家在接受《天下网商》采访时表示，尽管这盘生意刚刚起步，但逐日增长的订单，意味着海外市场的大门已经叩响，它预示着一种新的希望。

“一键出海”，中小商家驶上跨境快车道

“开了个按钮就起量，海内外市场同步卖。”

陈巧智是参与淘宝大服饰全球包邮计划的首批商家之一，他告诉《天下网商》，自家的“神狼大码女装”开卖7天售出了20多万元海外订单，预估首月业绩超100万元。

2016年，陈巧智在广州沙河批发市场拿货时偶然间发现，做大码女装的人少之又少，微胖女性的穿衣需求长期被忽视。瞄准这一细分人群，陈巧智开始选品铺款，很快拿下第一波爆发，2018年销售额超过2000万元。

近两年，女装不好做成了行业共识，存量竞争加剧、获客成本走高、退货率攀升等问题令不少商家头疼，“女装退货率高达80％”话题多次登上热搜。

陈巧智同样坦言压力不小，神狼大码女装保持每天100~120款的高频上新节奏，退货率相比去年增长了不少，“库存一旦控制不好，现金流就会卡住。”

市场瞬息万变，应变是唯一的解答。

陈巧智说，他如今走起了自产自销的模式，与30多个本土工厂直接合作，希望通过去中间商让利客户，稳住增长。他也曾想过，把货卖到海外去，挖掘第二条增长曲线。

“外面风声很大，但我对这些新事物不太懂，不敢贸然尝试。”陈巧智聊起过往的顾虑时表示，“但这次淘宝的全球包邮计划一推出我就报名了，不用开新店，启动成本极低。”

与神狼大码女装同一批搭上淘宝服饰跨境快车的，还有2020年成立的“早起工作室”。

大约四五年前，city boy穿搭风在00后、95后群体中流行起来，两位混迹电商圈的摄影师和模特敏锐捕捉到这波潮流下的商机，开出了一家city boy风格的男装淘宝店。

“我们发现，不少档口货的价格很低，但品质比较差，一些头部品牌定价又过高，这个细分领域存在空缺的价格带。”

据联合创始人黄涛介绍，早起工作室凭借清晰定位、过硬品质和低于头部商家的价格，开店三个月就迎来爆发，随后冲上淘宝日系潮男穿搭店铺榜单第一，2023年销售额过亿元。

“一年更比一年卷了。”在谈及市场波动时，黄涛透露出一丝担忧，“服饰电商的迭代速度太快了，如果某一季没有踩中趋势，用户是不是很快就会忘记我们？”

供给的溢出，让消费者拥有前所未有的丰富选择。黄涛认为，对中腰部选手来说，品牌化转型是必然选择。目前，早起工作室除了专注产品，还在加大线上内容投入，提高用户黏性。

在黄涛看来，做跨境，更像是一场探索实验。他称小二来推荐出海项目时，自己是怀着试一试的心态入局的。“我们的体量还没到赛道天花板，更多精力还是会放在国内市场。”

令黄涛颇感意外的是，在几乎没有花费任何精力的情况下，早起工作室自8月初开卖以来，在海外市场已经获得超40万元的额外销售额。

“这部分增量的占比还不大，但贵在拿得轻松、省心。”此前，“早起工作室”尝试过通过代理商的直销平台做海外生意，但一年的生意体量也不过30万左右。

千元服饰火到海外，中国品牌走向全球舞台

相比中小商家低成本的“探索式出海”，中国服饰品牌的出海则被赋予了更多意义，他们希望打破中国商品“低价”的标签，以品牌身份走出国门，尝试将品质服饰、原创设计卖向世界。

对于位列淘宝服饰行业头部阵营的CHICJOC来说，2024年正是品牌走向全球舞台的序曲。

创立于2015年的CHICJOC，以“极简极奢”定位切入女装市场，如今在淘宝拥有近250万粉丝，并在北京、上海、广州等多个城市开出20多家门店。

创始人娄辰向《天下网商》介绍道，CHICJOC的核心人群是一二三线城市的都市女性，春夏季平均客单价为2300元，秋冬季达到3800元。

娄辰认为，在高品质女装细分领域，进口面料谁都可以买，工艺不是绝对壁垒，CHICJOC实际赢在质价比，“我们的品质对标线下品牌乃至奢侈品，价格更有竞争力。”

立足广阔的海外天地，塑造起中国品牌的崭新形象，是这一代创业者的共同理想，娄辰同样希望能将CHICJOC卖向全球。在策略上，他选的是一条曲线发展路线，先开国内线下门店，研究出合理的渠道占比，再以双线结合的方式去开拓海外市场，目前CHICJOC海外开店的计划已提上日程。

据娄辰透露，CHICJOC虽然此前并未出海，但已在境外拥有一批拥趸，每年要贡献三四千万元的销售额，但这些用户需要通过中转站的方式购买产品。

8月初，CHICJOC参与淘宝大服饰全球包邮活动，让一批海外消费者享受到了更便捷的购物体验。

“我认为（大服饰全球包邮）是淘宝过去几年中做得最成功的决策之一。”娄辰表示，“这个项目推进得很果断和高效，平台承担物流、售后问题，商家也能获得增量，大家携手去做新尝试。”

遍布全球的海外华人，同样提振了RE: by MAISON SANS TITRE 对出海的信心。

作为一个年轻的设计师品牌，RE: by MAISON SANS TITRE的原创服饰是李现、邓为、王俊凯、蒋奇明等一众男明星的“宝藏单品”，品牌借助买手店渠道积累了一批时尚发烧友，2020年秋季在淘宝上线，客单价超过2000元。

“明星效应是一方面，我们的获客方式还来自于口口相传，顾客本身就是行走的‘种草机’。”RE: by MAISON SANS TITRE的淘宝店长王影告诉《天下网商》。

“海外华人是有圈子的，会产生自发传播裂变，这也是我们想尝试淘宝跨境的原因之一，客户不必再求助于繁琐、昂贵的中转物流，购物的幸福感会有很大提升，我们也希望，通过留学生、华裔的日常穿着，带来一些对淘宝不熟悉的海外新用户。”

据王影透露，加入大服饰全球包邮计划以来，RE: by MAISON SANS TITRE的海外日均GMV对比7月增长了172%，海外成交金额占比达到11%。

叩响万亿跨境市场的大门

2024年，跨境热度持续高涨，催生出更多元的出海模式，淘宝服饰的全球包邮项目，可以被视为探索多方共赢可能性的一种新尝试。

《天下网商》了解到，该项目首期覆盖新加坡、马来西亚、韩国等亚洲地区，之后将逐步全球包邮。商家所售商品除了通过淘宝海外版面向海外淘宝用户，还通过速卖通、Lazada卖向全球多个市场。

低成本、轻操作、无后顾之忧，是受访商家们参与项目的一致感受。跨境电商流程中最复杂的物流和售后环节交由平台完成，商家拥有货权和定价权，可以基于现有的淘宝天猫店铺“一键”开通海外市场，收到订单后，只需把货发至国内的集运仓，到仓即相当于确收，享受“0退货、0退款、0运费险”。

“这是面向全球用户的一次发声。”有品牌创始人认为，那些原本不使用淘宝的海外用户，可能因为这次项目关注到平台日渐丰盛的供给，刷新跨境购物体验，并逐步建立起消费习惯。

多家英文媒体报道淘宝大服饰全球包邮计划

纷至沓来的海外订单，五花八门的跨境商品，也预示着各路商家都在打开新的生意空间。

据悉，主卖休闲妈妈鞋的某莆田产业带商家，加入计划第一周，海外订单增长近3000%；全网拥有超1000万粉丝的红人店铺夏诗文SHWIN，开卖首周海外成交增长近200%；主打品质通勤装的iFashion商家MARIUS，8月2日开卖当天荣膺销冠，海外订单与此前相比增长近9倍。

商品消费既是经济增长的动力，也是文化传播的载体。这波出海潮中，还有一众国货品牌以原创产品为媒介，将中国传统文化与东方审美带往全球舞台的聚光灯下。

以主营宋锦服饰的华裳格为例，在国内市场推动了新中式穿搭潮流的崛起，自签约出海计划以来，8月的海外GMV环比增长超过100%，来自古老东方的非遗工艺、美学与文化，俘获了大批的海外用户。8月23日晚，华裳格还将在淘宝直播上新，全球独家首发宋锦面料。

从中国制造业向全球输血，到“跨境电商四小龙”发力、性价比商品占领海外货架，再到如今，越来越多的淘宝店铺与品牌以立体姿态走出国门，掀起华流风潮，中国企业在海外的每一次探索和成长，都在续写一种真实、多元的中国形象。

全球包邮计划，成为淘宝服饰商家叩响海外市场的一个契机，而他们扬帆出海的故事，或许才刚刚开始。