年关过后，冰雪消融。“一年之计在于春”，这句俗语不仅是对新年气象的热切展望，更指出了全体淘系商家生意的关键节点。

作为站在数百万淘系商家背后的经营助手，阿里妈妈也对这一节点抱以前所未有的重视。

据介绍，阿里妈妈在新年伊始发起了“万相赢春机·2024开年领跑三大计划”，它们分别是面向所有商家的“开年领跑计划”、面向重点成长型商家的“领跑先锋计划”，和面向直播短视频商家的“直播领跑计划”。

在2月26日召开的“万相赢春机·开年领跑计划”商家直播中，阿里妈妈运营中心及市场部总经理树羊表示，开年是商家密集上新的重要周期，“打好开年战役，领跑生意一整年。”

除了高增长高激励之外，这三大计划还整合了多项产品资源和定制化服务权益，精准助力商家达成增长目标。阿里妈妈效果广告运营中心及市场部总经理树羊特别提到，这三项计划合计给出了超亿级金额的返利幅度，创下了近年来开年活动中的最高纪录。

“近年最重磅”的开年补贴力度，背后隐藏的是阿里妈妈对“开年首战、首战必赢”的踌躇满志。对商家来说，打响春季“开门红”不仅是领跑全年生意的加速键，也是供需双方信心复苏的先声。

“史上最强”开年补贴

人潮喧嚣中，2023年的商业故事隐入时间的浪潮。度过农历新年，从头规划生意脉络的淘系商家们，又开始在2024年的曙光中寻找新的机遇。

作为点燃一年生意的引线，开年的生意状况自然是重头戏。和往年相比，阿里妈妈在今年制定和发放的开年权益礼包，主打两大关键词：普惠、重磅。

首先，是覆盖所有在淘宝、天猫开店商家的开年领跑计划。活动期间，商家的广告消耗同比去年增长达到一定门槛，即可获得对应的返点比例，增长越高，返点越多。

其次，是重点面向成长型商家的领跑先锋计划。在大盘增量激励的基础上，阿里妈妈对成长型商家叠加更高营销激励和更丰富的产品权益，进一步扶持潜力新商。

最后，是激励店播短视频商家、培育高增长选手的直播领跑计划。这一计划设置了双档阶梯式高增长目标，挖掘潜力店铺直播间，激励更多商家提升直播投入。

这三大计划中，开年领跑计划遵循“基于增长激励”的原则，是面向全体商家的普惠型补贴；领跑先锋计划清晰展现了阿里妈妈对成长型商家的扶持力度；直播领跑计划则凸显了整个淘系平台坚定押注内容化的大方向。商家可在万相台无界版——妈妈CLUB——赏金任务找到相应计划参与，报名截止于3月20日。

树羊介绍，所谓“成长型商家”，主要是指在生意和投放上有高成长表现的新锐品牌和类目高潜商家。他们不仅在GMV和广告消耗上有亮眼的增速，同时跑出了一条从种草到转化的全链路营销路径。阿里妈妈渠道体系的加持，赋予了这些成长型商家强大的推广能力。

面向这类商家，阿里妈妈给出了更高的营销激励力度。据悉，领跑先锋计划分为2档目标消耗，达标商家可获得额外优惠券补贴。这部分优惠券支持与“开年领跑计划”优惠券叠加，商家最高可获得7%返点比例的激励。此外，阿里妈妈还提供了关键词、人群专属套餐包、精准人群推广、行业数据揭秘等定向营销方面的产品权益。

另一方面，直播带货已成为商家经营的基础能力之一，对以短视频和直播见长的商家，阿里妈妈同样给出了最高5%的返点比例，并限时开放售卖“大促直播间护航”产品，让店播型商家有望更加如鱼得水。

“超级直播”“超级短视频”这两大淘宝内容投放工具，也在过去几年间壮大成熟。在开年第一天，天猫商家在超级直播的投入就以90%以上的增速进行增长。新春开年期间，“超级直播”进行了直播间人、货、场三大区块的升级，包含直播间人群运营解决方案、直播间单品推广工具“商品打爆”等；超级短视频也进一步完善自身的内容破圈能力、种草追投能力、视频智选能力、多元目标能力，以提升商家使用短视频种草的ROI。

根据阿里妈妈的洞察，越来越多商家正在通过营销触达高营销价值人群、构建忠诚客户群体，借此获取生意经营的确定性。如何进一步帮助商家实现长效经营，既事关消费者的福祉，也是阿里妈妈将为之持续努力的课题。

“春江水暖”，拐点将至

打爆一款新品，总共分几步？

这是2月26日的直播中，阿里妈妈开年三大计划总项目负责人林玄举的一个例子：岁末开年之际，如果某服饰品牌计划推出一系列春季新款服装，它该如何善用阿里妈妈旗下各款产品，进行高效的新品推广布局？

把“新品”打成“爆品”，既需要阿里妈妈产品体系的通力协作，也依赖多个环节的密切配合。林玄将其划分为以下几个阶段：

首先，在冷启动阶段，阿里妈妈的大数据优势和精准人群定向功能，能够帮助商家锁定潜在目标客群（例如追逐潮流的年轻消费者，或讲求质感的小镇贵妇）。结合阿里妈妈平台提供的序列化追投能力，新品能够在短时间内得到大量曝光。

之后，“百万新品计划”给予商家更多流量扶持和资源倾斜，将新品推送到对应的消费场景中。再结合超级导购、短直联动等形式，上新成本有望得到进一步降低，由此拉动成交转化的经营飞轮。

同时，平台还会提供搜索卡位策略，确保新品在用户搜索结果中得到优先展示。在此期间，商家还可以运用阿里妈妈货品方法论，对单品数据进行深度分析，在营销策略迭代中提升新品的销售表现。

借助阿里妈妈的全链路支持，一款新品借势起飞，成为爆款。这一案例虽然只是假设，但它明确揭示了开年时间段的重要性——在开年期间的投入，既能踩准新春开门红、新势力周、38女王节等生意节点，也为品牌全年的经营节奏确立了标杆。

从平台侧、货品侧、消费侧来理解，岁末开年这一节点分别蕴含着不同的生意价值。

一方面，开年聚集了淘系平台的众多营销节点，商家可挖掘的机会众多，每一分预算都能花在刀刃上；另一方面，这是淘系重要行业的上新高峰，把握上新节点，就能借势打爆货品；最后，此时也是淘系用户消费回升的爬坡期，核心人群的关注趋势，也就是接下来生意爆发的方向。

林玄认为，开年阶段对于商家来说至关重要，“因为它不仅预示着全年经营周期的开始，也是消费者购买力复苏、市场需求逐渐升温的关键节点。”

“黄金时段”，重在配合

阿里妈妈给出的“惊喜礼包”还不止于此。

树羊在直播中提到，除补贴外，阿里妈妈也会在开年期间释放一系列新产品能力。这些更新大多回应了商家呼声较高的领域，如万相台无界版的新能力升级等。

当然，权益和补贴只是一部分。开年之所以是生意经营的重要节点，不仅源于消费市场的回暖，也仰赖于商家和平台的密切配合。

阿里妈妈方面向《天下网商》透露，之所以在开年之际推出三大领跑计划，既是以较低的门槛激励广大商家参与，也希望借此机会帮助商家抢占生意先机、完善市场布局，以此为契机获取新客、激活老客，在细水长流中完成宝贵的用户资产积累。

这既是平台和商家的互相成就，也是为电商行业的转型升级之路添砖加瓦。历年来，阿里妈妈发布的计划通常囊括了最新的营销玩法、技术支持和数据分析等服务，有助于商家洞悉市场趋势，实现产品和经营模式的双重升级。在此期间，商家的营销成本和ROI也将得到优化，距离“高效投放”更进一步。

对商家来说，新春开年期间的经营状况，有着一重别样的景深：聚焦眼下，这是一场能有效提振士气的“开年首战”；放眼未来，这是能创造增长空间的支点，是对全年生意图景的前瞻。