10月31日晚8点，无数尾款人准时打开购物车，支付了今年天猫双11的第一波订单。#付尾款#等双11相关词条冲上热搜，隔着手机屏幕都能感受到消费者过大年的热烈气氛。

今年的双11，可谓开局就是腥风血雨，各平台、品牌、主播，围绕价格力的竞争愈演愈烈。这已经是第15个天猫双11了，作为一个购物狂欢节，今年彻底回归初心，主打的就是一个价格力。

在这样的气氛烘托下，商家们感受到只有把价格卷起来，才能获得消费者的青睐。如何把最好的价格让利给消费者？商家纷纷摩拳擦掌，于是今年我们看到很多“奇观”：有老板娘开始把衣服、包包称斤卖，9.9一斤卖成白菜；有商家为了省广告费，发动员工自发打广告；有驻扎阿里园区的品牌直接在办公室拉起横幅，强调“低价正义”……

双11才刚刚开始，商家已经互相卷起来了。

直播间加码新玩法，衣服包包论斤卖

“不要299，不要199，来我直播间，三斤包包39！”

咔咔家老板娘发布的预告微博

你大概没有见过这种卖包的方式。淘宝直播间“咔咔家”的老板娘在10月30日当天连发多条微博，预告直播间称重卖包，9.9一只，39三斤，59 五斤，主打一个朴实无华，在自己的工位桌上放着电子秤，椅子上还贴着手写“包包论斤卖”的广告。

新奇的卖货方式吸引了大量好奇的围观群众，当晚超50万人次涌进“咔咔家”直播间。无论是大容量的托特包，还是精致的马鞍包，在老板娘一声声“拼手速，加库存，再上200单，九块九带走”的展示中，直接买空了库存，还把“咔咔家”送上了风格包配直播总榜第一。

“咔咔家”直播论斤卖包

这边论斤卖包，隔壁论斤卖卫衣、羽绒服，还有主播直接把直播间搬进仓库，后面码着各种纸箱，主播一边试穿，一边打包称重，评论区有下过单的客户意犹未尽，排队喊话主播“再来称5斤！给小姐妹带一套！”。

《天下网商》观察到，今年双11，不少店铺都是有备而来，花式预告论斤卖的玩法，以强低价预热直播，炸起大福利，把真低价让利给消费者， #双11衣服开始论斤卖了#一度冲上微博热搜，“论斤卖”玩法除了衣服包包，还扩展至淘宝服饰的各类鞋、羽绒服等商家。

商家工位成野生广告位，卷出来的低价才是真低价

互卷的绝不仅仅是主播们，品牌也下场参与。

相比直播间里的花式玩法，品牌之间的互卷几乎是全方位的，从直播地点卷到直播时长，从产品机制卷到福利抽奖，连工位都成了商战前线——以往每个品牌作战室的标配是定胜鼓和大麦，今年升级了，办公室里打工人在工位上做起了广告，主打一个“氛围感加班，沉浸式卖货”。

梅见的主播在直播间里说，“老板说别花钱去打广告了，把广告费贴到卖酒钱里，把优惠让给大家”，主播却因宣传费用少担心自己完不成销售目标，在直播间里急哭了。微博上不少梅见的员工自发在工位上贴上广告，直言“价格低到尘埃里”，同心协力一起冲刺双11目标。

梅见主播直播间落泪

一加有员工在自己工位旁边树了两块立牌广告，把电脑桌面改成了广告，连茶水间也没有放过，直接拉起了标语横幅。“佛山电翰”也带着一加生产车间里的员工集体“翰化”，大家用统一的魔性甩手动作，缓解了双11的紧张氛围，上下一心共同备战。

一加员工集体“翰化”

鸿心尔克的主播直接把行军床搬进了直播间，播累了就睡一会儿，几位主播交替直播，随时服务进直播间的粉丝。而镜头里的行军床上，还贴着这位主播的工位广告。鸿星尔克的官微也晒出了自家员工的工位广告，直言“双11没有哪个电商人是不发疯的”，氛围感拉满，引导粉丝进直播间观看。

鸿星尔克主播在直播间睡着了

郁美净还把平时坐在工位上的打工人拉进直播间，出现了“一群大叔在直播间里教直男护肤”的场景；好望水更是有员工直接把工位搬到了寺庙门口，一边工作一边拜佛，讲究一个心诚则灵，网友调侃，“这下连天庭都知道好望水双11真便宜”。

据不完全统计，目前麻辣王子、华为、蜂花、五谷磨房、特步、周黑鸭等多个国货品牌的员工都在工位打广告，比拼创意，还卷起了低价。据《天下网商》观察，目前已经有8个品牌的7个话题登上微博热搜榜，引发消费者、粉丝的热烈讨论。

品牌“工位广告”的热度更蔓延到了全网，引发了多个平台的吃瓜号的围观，激情解读这一次的工位商战，也从侧面印证了今年双11“卷价格”的激烈程度。

全民晒工位广告，双11既要低价也要乐趣

双11作为一场全民狂欢，商家为了节省营销成本，让利消费者，鼓励员工把自己的工位变成广告位，利用自己的品牌微博等渠道做营销，从商业本质上来说，既是一种对消费者注意力的争夺，也是用最朴素的方式告诉消费者，这届天猫双11是真便宜。

面对商家这样的“互卷低价”，平台也没有闲着，天猫也向网友征集1111个工位广告位，还表示会抽奖11人获得1111元的“宣传经费”，号召粉丝们帮助这些实在的商家打广告。

最先响应的是品牌粉丝，他们本身在双11期间就有购买需求，看到品牌打出工位广告后，以自来水的方式对品牌话题进行传播互动。评论区里各品牌的粉丝也卷起来了，有人把品牌代言人设置成了电脑桌面，有人贡献自己工位为品牌打call。紧接着，走过路过的吃瓜群众、网购达人、厂工厂妹都参与进来，除了许愿想下单的产品降价，还晒出创意工位。

目前这条微博的互动已经超过50万。工位广告成为双11商战中，全民玩梗的切口，商家在双11互卷价格，不仅让消费者买到实惠，同时也增进了双方互动，提升购物乐趣。

天猫双11才刚刚拉开帷幕，接下去商家还会卷出什么新高度，创造出什么新玩法呢？《天下网商》和大家一起期待一下。