出品/壹览商业

作者/费尔南多

编辑/木鱼

1月11日，壹览商业获悉，近日肯德基上线了99元家庭桶套餐，消费者购买套餐可以获得一个肯德基和泡泡玛特旗下Dimoo的联名盲盒。这个系列在部分门店发售43980套，每套有6个公仔，也就是说总共有263880个公仔。每个发售的门店只有36个套餐名额，也就是说理论上每个门店只有36个公仔。

由于Dimoo本身就是泡泡玛特最火的六大IP之一，粉丝基础庞大，再加上限量供应，肯德基的这款盲盒一经推出就基本被抢光了。

知道年轻人为了抢盲盒能有多疯狂吗？有人花10494元抢了106份套餐，只是“为了盲盒”。

但事实上很多抢盲盒的并不是普通消费者，而是黄牛、“职业代吃”。他们一次抢几个，然后高价在二手平台闲鱼上售卖，如今一套盲盒在闲鱼上的价格被炒至600-800元不等，单个隐藏款价格甚至被炒到800元。

肯德基的这次活动可以说很成功，赚足眼球。

表面上看，这就是一次普通的营销行为，可本质上这是肯德基以“饥饿营销”的方式在炒作。其借盲盒拉高人气，以饥饿营销的方式营造火爆假象，然后通过羊群效应带动更多人参与其中，把火爆假象变成“真象”。

在肯德基的如意算盘里，活动的最后消费者买到了心仪的公仔，自己获得了声量和销售额，这是一个双赢的局面。

然而事实并没有这么简单。“饥饿营销”是把双刃剑，在帮助商家制造供不应求假象的同时，也会消耗用户对品牌的忠诚度，让很多粉丝“下头”，最终导致“脱粉”。商家明明有能力足量供应，却非要吊着粉丝的胃口，让人看得到得不到，或者花8倍、10倍的高溢价去购买产品，说白了就是在故意为难消费者。看清事实以后，消费者就会对活动甚至商家产生负面情绪。此前上海迪士尼营销玲娜贝儿就是前车之鉴。

圣诞节前，上海迪士尼推出了“川沙妲己”玲娜贝儿毛绒玩具周边，以线上预约+线下购买的方式发售，只有预约成功的人才能到线下迪士尼小镇的迪士尼世界商店购买。可是大多数用户在规定时间去预约却显示“所有日期和场次已约满”。

当消费者意识到迪士尼在玩“饥饿营销”的时候，这个活动以及迪士尼的口碑也开始反转，由喜欢、期待变成了恶心甚至是厌恶，有微博网友表示“迪士尼的做法就是太恶心了，跟黄牛蛇鼠一窝”，还有人发出了质问“迪士尼不觉得这种玩偶公仔被人拿出来高价拍卖的事情很low吗”。

迪士尼的今天说不准就会是肯德基的明天。肯德基，小心玩火自焚。