联商专栏：零售没有固定模式，只要如顾客所愿，实质上永远围绕者“商品“与”服务“，顾客不是等来的，同质化的店铺越来越多，要做到店铺有魅力，顾客才会选择。

“近且便利“是顾客选择店铺的第一要因(对应小商圈化、日常性优质商品)，聚会、玩耍、购物、用餐、工作……有魅力的店铺仅仅有商品不能满足顾客需求变化。

北京超市发通过主题培养提案力，打造店铺魅力

现今并非“目的购买”的时代，而是“冲动购买”的时代，消费已呈饱和状态,重点商品将排面扩大，刺激顾客的视觉感官，顾客才会“冲动购买“。

“展销高手”会随着时间、气温、顾客需求变化改变陈列方式，以顾客的视线来考量，给顾客随时都有新鲜感，诱发顾客的“冲动购买“，一进超市发的店铺，见到”老王西瓜铺“，强烈促销气势令人震撼，西瓜堆头上摆满了西瓜、蜜瓜，并且根据现在家庭结构的变化，给顾客多种选择。

有效的陈列方式：商家极力想推荐给顾客的商品会摆放在黄金视线位置，并扩大陈列面积，商品一旦售出，产生的空位会导致商品看起来就像“卖剩下“的，所以必须及时地进行商品补充和整理。

成都伊藤洋华堂打造季节爆款

小龙虾最肥的季节要数5月、6月、7月、8月这几个月份了，这个期间的小龙虾肉质最为鲜嫩肥美，小龙虾在中国到底有多红?每一季中国就有1500吨以上小龙虾被吃货吃掉，号称“夜宵之王&社交新贵”，吃小龙虾时，谁还管旁边的手机，小龙虾是不分年龄的社交食品。

虽然小龙虾是畅销商品，但商家竞争多，大家卖着同样的商品，提供着同样的服务，如何才能脱颖而出，做出差异化竞争至关重要。如果不会陈列、营销，销售情况就并非能如你所愿。

商品的销售是个引爆点，单品的陈列数量如果超过某个定值，顾客的认知度就会提升，在想和众人买同样的商品的心理作用下，就会到达引爆点，就是我们时常说的，顾客喜欢凑热闹的心理。

趣味性的活动，提升顾客的参与性

实体店的魅力就是体验，顾客与商品、店员零距离接触，感受到品质和服务的真诚，参与性的体验互动，引起顾客关注带来快乐的感觉，在这里顾客可以体验现场钓小龙虾的乐趣，钓到的小龙虾可以现场加工制作，麻辣、鲜香任你选，有吃有玩，还有赠品送，让你没有理由拒绝美味的诱惑。

比“嘴快”、比“脱衣”、比“厨艺”，邀你来比拼

卖场从购物地点变为休闲娱乐的场所，其功能悄然发生改变，力求在每一天都能够让顾客高兴、愉悦，通过视觉、味觉、触觉了解商品，从而产生感动。

成都7-Fresh啤酒节，啤酒+小龙虾

7-Fresh作为生活服务型的店铺深入社区，成为方便顾客、提升用户体验感、有商品品质保证和解决生活烦恼的首选。

社会变化、经济水平的变化、家庭结构变化……都决定者顾客购买习惯的变化，现在的顾客并非只是来店铺购买商品，而是来发现新的东西，寻找沟通交流的场地，丰富其生活、满足内心需求。

7-Fresh结合气温变化为顾客考虑，结合新奇的、新颖的构思为顾客创意提案，啤酒节+小龙虾，吸引顾客眼球，现场网红歌手驻唱，增加销售机会点，让顾客在店铺收获一份感动。

拥有了自己店铺的优势，提高顾客在自己店铺的满足感，肯定不是单纯的降价促销，而是来自各个方面，顾客从买到的同样商品里，可以得到更多附加的满足感、或者顾客对某一家店铺产生非去不可的依赖感时、又或者在某一家店铺受到期待值以上的服务时得到了满足等，才是有魅力的店铺，才能做到差异化。