双十一价格战蔓延至即时零售。

11月1日，京东七鲜超市官方微信公众号以《击穿！不怕比》为题，发布百款热销爆款商品价格，密集出现“超级击穿”、“击穿价”、“真便宜不怕比”、“0.99元好物”等信息。

即时零售领域新一轮价格战打响了！

出手就是王炸，“击穿”行业价格底线

京东七鲜超市掀起的即时零售价格战有多狂飙？首先，是低价超出预期，我经常在京东七鲜上购物，对日常价格比较熟悉，看到这次的击穿价很多都击穿了日常。比如，君乐宝0添加蔗糖燕麦粒风味酸牛奶230g直接买一赠一，澳洲谷饲鲜牛肉火锅片直接5折、一盒只卖14.95元等等。正如其名，这种价格战是真正的“击穿价”，击穿消费者的观望，击穿对手的幻想。

其次，是低价实实在在，相比有的平台搞促销玩套路，还需要凑单、玩攻略不同，京东七鲜超市是“没有套路、不用做攻略，就是直降”，是真低价，消费者买得简单，实惠享受得省心。

不比不知道，一比吓一跳。笔者随便选了几款商品，和同为即时零售巨头的盒马、美团小象进行对比。

冷冻澳洲牛腩块1Kg，美团小象超市卖42.9，京东七鲜击穿价只有39.9。

老百姓最常吃的鸡蛋，同样标大码、无抗，同样1.8Kg，美团小象卖24.5，京东七鲜击穿价只卖21.8。

小朋友爱吃的妙可蓝多原味奶酪棒420g，盒马卖48.9，京东七鲜击穿价只卖39.5，便宜了近10块。

我认为性价比最高的几款口粮酒之一的黄盖玻汾53度，盒马卖53.9一瓶，京东七鲜击穿价竟然只要39.9一瓶。

我经常喝的纯水乐苏打水（300ml*12听），盒马卖19.9，但京东七鲜只卖13.5。

米面油这种日常物资也击穿，五得利八星雪花小麦粉5Kg，盒马卖39.9一袋，京东七鲜击穿价是24.9，足足便宜了15块钱。

滴露消毒液1.8L，价格低的也很离谱，盒马和美团小象都是89.9一瓶，京东七鲜竟然只卖59.9，足足便宜了30块钱。

这样的例子太多了，大家可以自己去查看，可以看到，京东七鲜超市的低价战之猛烈，已经击穿了行业价格底线。

在此前，就有传言称京东七鲜会发力前置仓，并在双十一期间启动即时零售领域价格战，面对媒体询问，京东七鲜回复，“已与前置仓完成融合，低价是京东七鲜的长期策略，没有刻意针对谁打价格战。”

看来，京东七鲜超市是嘴上谦虚，但一出手就是超级击穿价的王炸牌。

打响价格战，击碎即时零售痛点

即时零售持续火爆，生活的快节奏遇上即时零售的即时性和高效率，是其火爆的原因。据中国连锁经营协会发布的预测，至2025年国内即时零售开放平台市场规模将达1.2万亿元，年复合增长率高达50%以上，到2030年有望增至3.6万亿元。

但是，笔者在调研中发现，即时零售也有一个很大的用户痛点：价格高。例如，在一些即时零售平台中，消费者关于价格的抱怨不少：“有时候确实很方便，但我更注重性价比，不仅只图‘快’”、“尤其是生鲜，即时零售平台跟线下市场比价，差得不是一点半点”、“过日子，最终发现还是菜市场和线下香”、“不理解，即时零售平台怎么可以一直这么贵？”

前置仓模式，可以提升配送时效，是不是也会增加成本导致价格高呢？京东七鲜超市通过超级击穿价给出了明确的答案，那就是即时零售同样可以带来低价。可以看到，京东七鲜超市深刻了解消费者在即时零售中的购物痛点，借助低价基因以及高效的供应链给消费者带来了定心丸。

京东七鲜低价动真格，即时零售开启三国杀

即时零售领域，基本上是京东七鲜、盒马、美团小象的竞争格局。本来各做各的，现在京东七鲜突然掀起价格战，自然格局会生变，现在压力最大的就是盒马和美团小象了，即时零售三国杀有望展开。

这是因为京东是价格战的老手，几乎在每个品类，京东都与对手打过价格战，而且基本都是最后的胜利者。京东的低价是刻在基因里，熟悉京东的人们都知道低价在京东战略中的重要性，最有名的就是这句话：“确保品质和服务基础上的低价是京东过去成功最重要的武器”。

京东的低价也有组织的保证，京东围绕低价实现了从上到下的全方位的立体调整，上在企业战略和认知上达成一致，中完成了组织架构层面的调整，下在招商、流量运营等方面做了布局。所以，京东的低价，是公司性的、全局性的、系统性的。比如京东七鲜超市最近对前置仓的整合，就是针对即时零售低价做出的调整，因为相比线下门店，前置仓可以降低运营成本，从而可以给消费者更多实惠。

京东的低价也是可持续的，因为京东的低价不是简单的促销，更不是通过压榨供应商实现，而是通过降低供应链成本来实现。用其内部话来说，“是挤掉供应链多余的水分”。以京东七鲜超市为例，其很多商品都是源头直采，比如这次击穿价里很多商品都是产地直采，像上面提到的阳光玫瑰青提就是直采自江苏南通如东，这相当于是打掉了商品流通的中间环节，挤掉了其水分，自然能实现低价，而且是可持续的低价。

所以，依照我对京东的了解，京东七鲜掀起的这场即时零售价格战，绝不是短期的，而是持续的，并且是动真格的。

现在，盒马和美团小象就比较矛盾，对于京东七鲜掀起的价格战，跟，将会增加运营成本，甚至导致亏损；不跟，消费者是最聪明的，货比三家，肯定会选择更低价的京东七鲜，导致份额被抢走。

总而言之，京东七鲜这场低价狂飙，就像是一石激起千层浪，让即时零售三国杀进入白热化。展望未来，即时零售这场低价战火到底能烧到什么程度，对即时零售格局会有什么深刻影响，都值得拭目以待。