双11发展到第15年，从大众场到企业场，逐渐形成“万物皆可大促”的局面。“低价、省心”是2023年双11的主旋律，同样适用ToB领域：万元礼券、认证抽奖、储值返券等花样玩法不断，其背后是持续激增的创新产品和上云需求。越来越多的企业也顺势扩大云资源储备，在采购热潮中找到自身韧性成长的最佳路径，更印证着数字中国建设的蓬勃活力。

与此同时，以云厂商为代表的数字服务提供商也在不遗余力地推动中小企业的数字化进程，帮助中小企业提升数字化水平和自身的核心竞争力。华为云一直用创新技术和优质产品帮助中小企业，今年双11，华为云精选20多款产品及解决方案，并以优惠价格提供给企业用户，进一步降低中小企业上云用云门槛，成为其数字化转型之路的“助推器”。

中小企业上云的应时、应势、应需

中小企业数字化，既是“正当其时”，也是“大势所趋”。

一方面，来自政策的积极推动。2023年政府工作报告明确提出，要加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、智能化、绿色化水平。工信部印发的《中小企业数字化转型指南》，也给中小企业数字化转型提供了指引和方向。

另一方面，数智化为中小企业带来了潜在价值。正如中国中小企业发展促进中心副主任冯旭所说，数字化转型是关乎中小企业生存和长远发展的必修课，能够帮助企业实现提质、增效、降本、绿色、安全等目标，进而帮助企业在市场竞争中获得更大的主动权，是提升企业竞争力的关键措施。

然而，与大企业相比，中小企业的数字化发展尚处于初级阶段。据中国电子技术标准化研究院中小企业数字化分析报告，79%的中小企业仍处于数字化转型升级的初步探索阶段，12%的企业处于应用践行阶段，达到深度应用阶段的企业占比仅9%。

归结起来，中小企业在数字化上面临不敢转、不能转、不会转等问题：不敢转，是因为数字化转型是系统化工程，中小企业担心其中的复杂难度；不能转，是因为中小企业受困于数字化转型的高成本而举步不前；不会转，是因为中小企业很难找到适合自己的数字化产品和解决方案。

中小企业数字化虽热，但仍要应需而变，方可为数字中国建设再添一把火、再添一灶柴。

开启云上新航道的难与易

从这个角度来看2023年华为云双11，就可知其更深层次的赋能价值——大大降低了中小企业驶向云上新航道的门槛。

云服务器是中小企业上云的关键切入点，市面上的云服务器型号虽多，但对于IT能力不足的中小企业来说，存在部署困难、运维困难、成本难测、轻量产品性能稳定性差等诸多问题。华为云直击痛点，推出了华为云耀云服务器L实例，在性能、选购、部署、运维等方面为中小企业量身定制，带来智能不卡顿、价优随心用、上手更简单、管理特省心的全新体验，适配搭建企业网站、运行小程序，或是构建电商平台、部署企业业务系统，以及构建线上开发测试环节等多种场景，帮助中小企业获得“三步建站、两倍性能、简单上云第一步”的全新体验。

华为云网站高可用解决方案也是如此。很多企业是首次基于云来构建门户网站、OA网站，其业务高速发展需要支撑高并发访问，因此，非常关注网站的业务连续性。但市面上的传统方案问题颇多，可能面临由于服务器单点故障导致业务中断的风险，且运维工作复杂，难以应对大并发访问请求，用户访问体验也不佳。相比起来，华为云网站高可用解决方案有99.9%以上的网站高可用性，基于T4级机房、双AZ高可靠等优势带来更可靠的数据安全保障，再加上资源弹性扩缩容的按需使用以及相比硬件网站低50%的使用成本、低80%的运维成本，非常适合中小企业的需求，成为互联网、电商、游戏、教育等行业客户首选。

此外，华为云ERP上云解决方案，集“灵活、方便、低成本”于一体，助力企业高效上云；云上云下一体化安全防护解决方案，以一体防护更安全、一体合规更简单、一体运维更全面等特性，筑好安全防线；数据库上云解决方案，凭借弹性伸缩部署灵活、智能运维降本增效等优势，保证不同行业场景下的计算存储需求……都是贴合中小企业创新发展的“上云利器”。

以ERP上云解决方案为例，该方案非常适合ERP系统云上部署的企业需求。在本地机房部署ERP系统的企业，面临极大挑战：诸如自建机房的硬件采购、设施维护费用、运维人力成本很高，而且线下硬件的模式无法实现弹性扩容，这种模式也很难快速利用云上的大数据、5G、AI等最新技术实现业务常新。借助华为云ERP上云解决方案，向云上迁移，就可以破局上述痛点，降低企业运营成本，提升企业管理效率，加速上云步伐。

企业上云很难，但选对了路径又不难。纵观华为云双11多款产品及解决方案，无一不是直击中小企业的场景痛点，进而“化难为易”，为其开启云上新航道，从而踏上数智化发展的快车道。

后记：再添一把火，点上一盏灯

归结起来，华为云双11营销季之所以受到中小企业的欢迎，是因为两个“实”。

第一个是“实惠”。华为云双11期间，企业用户可以参加万元礼券、认证抽奖、储值返券等多重福利玩法，同时还有多款产品给到诚意十足的价格，助力中小企业轻松上云。

第二个是“实用”。华为云精选产品及解决方案不仅准确切中了中小企业数字化痛点，相比市面上的方案更是具有“遥遥领先”的技术优势，让上云之路更稳当。

这些举措聚合起来，真正为中小企业带来实实在在的价值。实惠的福利，降低了企业数字化成本门槛，实现简单上云；实用的产品，则将中小企业在数字化过程中的场景壁垒逐个打通，实现高效用云。

工信部印发的《中小企业数字化转型指南》指出，数字化转型服务商要聚焦中小企业转型痛点难点，提供“小快轻准”的产品和解决方案。显然，2023华为云双11就是这样，为中小企业数字化“再添一把火，点上一盏灯”，助力企业简单上云、快步上云，为业务增长添加新动力。

众所周知，中小企业是中国经济运行的“毛细血管”，当中小企业纷纷迈向数字化的高速通路，定将能让“毛细血管”更加畅通，成为激活数字经济的一江春水。