洗地机成为这几年清洁赛道最火的存在。

奥维云网的数据显示，2022年洗地机市场全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5%，增速远超清洁电器行业4%的整体增速。在清洁电器细分品类中，洗地机规模占比从2021年的18.7%猛增到2022年的31%。

洗地机，是如何异军突起的呢？

高速增长之谜

在洗地机之前，国内市场并不缺乏智能清洁类产品，吸尘器、扫地机器人等，但都没有能像海外市场那样，实现较大的市场占有率。

洗地机之所以能够逆势高速增长，大概有以下几点原因。

首先，是因为洗地机最适合中国家庭地面清洁。据业内人士介绍，中国家庭地板以瓷砖、木地板为主，在清洁上有大量的拖地需求，这是集吸拖一体的洗地机在中国颇受欢迎的基础。

而且，中餐的饮食结构会给中国家庭地面带来重油重污，这时候局限于处理干燥灰尘的扫地机就变得无能为力，相比起来，洗地机有更好的清洁效果，甚至顽固污渍的清理也不在话下。

另外一个因素，是有宠物、孩子的家庭对地面清洁以及除菌的高频需求，他们对散落在沙发、桌面等处的毛发灰尘以及地面上的污渍有着强烈的清洁需求，而且在干净的同时也希望通过杀菌保障健康，洗地机可以很好地满足这些需求。

正是这些原因，让兼具吸尘器、扫地机器人、蒸汽拖把等产品优势于一体的洗地机在中国市场受到青睐。

当然，洗地机之所以火起来，原因并非这么简单。事实上，早在2016年，就有相关产品问世，但当时却不温不火。彼时，我就曾经关注过洗地机，只是那时候体验实在是不敢恭维：有线的形态，制约了使用的便捷性，防水马达技术仍不成熟，洗地机无法处理湿垃圾……

在笔者看来，洗地机之所以能够越来越受到中国家庭的青睐，根本原因在于持续基于用户清洁痛点的技术创新和产品升级。

从有线到无线，是洗地机腾飞的一个里程碑。有线洗地机虽然有不需充电、无需担心续航的优点，但其受制于线缆，使用起来非常不便，清扫完一个地方需要再换一个地方继续插电清扫，不能一次性清扫整个房子。相比起来，无线洗地机的体验就更为舒适。毫不夸张的说，从有线到无线之于洗地机，就和当年通信行业从固定电话到手机的升级那样重大。

纵观洗地机品类这几年的崛起，可以发现一个共同特点，那就是每一次技术创新，都解决了用户痛点，进而实现销售爆发。

例如，追觅科技就观察到，中国家庭在清洁时，更喜欢先清扫、再拖地，而且对于清洁能力的要求很高。该公司推出的第一款洗地机H11 MAX，就采用吸拖洗一体的设计，再加上搭载61000转/分钟的变频高速无刷马达，大幅提升了清洁体验。

比如，马赫、追觅科技洞察到用户在清洁中存在顽固污渍难消除的痛点，在2022年9月左右，几乎同时上线基于无线蒸汽技术的产品，用110摄氏度的高温和高纯度蒸汽去溶解顽固污渍。

又如，洗地机因为自带净水箱、污水箱、电池等部件，往往重量达十几斤，使用起来比较费力，对于中老年用户并不友好。自驱式向前牵引力技术的创新，让洗地机自带前进的牵引力，大大减轻了用户的使用负担。

而向前向后双向牵引力技术的出现，更是让用户在清除顽固污渍需要前后推拉时，都能实现省力。如追觅科技的M13S洗地机，就采用前后双驱、双向助力系统，推拉轻松，让洗地机变得省力、易用。

早期洗地机在使用中还有一个痛点，那就是需要手动更换清水和污水箱，在使用结束后，还需要手动清理污水箱。虽然洗地过程中体验不错，但是洗地结束后的工作太过于麻烦。基站自动换水、自清洁等技术的出现，将用户从这些繁琐的工作中解放出来，实现了洗地机全流程使用的舒适与自由。

这方面的例子有很多，如高速马达技术的发展，不断提升整机效率，延长续航时间；双侧0贴边设计，消除了清洁死角；电解水、臭氧、银离子等抑菌技术，让洗地机更好守护家人健康等等。

正是这些持续的技术创新，让洗地机的产品体验不断升级，从而使洗地机成为最适合中国家庭清洁的品类。看看追觅科技最新发布的M13 Beta，洗地机的体验已经与当初不可同日而语：能吸、能扫、能拖、能除螨，吸力惊人，再顽固的污渍也能清理，超长续航可以连续40分钟洗地，加上滚刷正反转技术、双驱立体活水清洁系统等，不仅让用户不用脏手，还能带来更彻底的清洁效果，还有前后双向自带牵引力，和在超市推拉购物车一样省力……

我大胆下个预言：未来，洗地机将成为中国家庭的标配。

持续爆发靠什么？

洗地机市场火爆，一个标志是这个赛道的品牌数量。据奥维云网统计，2020年-2022年，线上洗地机品牌数量从15个迅速扩容到160个，年复合增速高达120%。

不过，整个洗地机市场还是呈现出明显的头部品牌引领格局。如在线上市场，行业TOP2市场份额在2022年占比高达69%。

在笔者看来，头部品牌在洗地机品类异军突起的过程中起到了关键的牵引作用。如上面提到的众多技术创新，都与追觅科技等行业领导品牌的努力密不可分。

此时此刻，越是在洗地机市场炙手可热的时候，整个行业越需要冷静，基于用户痛点进行技术创新的传统不能丢，切记不能一窝蜂地进行低水平重复，更不能为了打价格战牺牲用户体验。扫地机之前的教训是前车之鉴，早期的扫地机市场因为大量白牌厂商涌入，导致激烈的同质化竞争，最终很多厂商成为匆匆过客。在智能手机市场也是如此，当年山寨机一哄而上又一哄而散的景象仍历历在目。

我认为，洗地机市场将在2023年进入精细化发展的下半场，核心的关键词包括：技术创新化，功能复合化，普惠大众化，标准规范化。所有这些工作，同样需要领导品牌勇担重任。

技术创新，是洗地机品类崛起的关键，也是洗地机未来可持续发展的核心。例如，高速马达的技术突破，可以让滚刷更高速旋转，带来更强的清洁力，同时高速马达提供更强的吸力，可以让清洁中滚刷卷上去的脏污废水被彻底吸走。追觅科技是国内少数拥有?研?产?速数字?达能?的公司，也是行业内全球?家将数字马达转速突破至18万转/分钟的企业，同时将技术储备至20万转/分钟。

同时，洗地机的产品功能越来越丰富，可以满足用户不同场景的需求。以追觅科技的洗地机M13 Beta为例，能够一机多用，清洁全屋。除了扫地、拖地、洗地等地面清洁，还拥有丰富的配件。通过更换不同的刷头，M13 Beta可当作吸尘器、随手吸、除螨仪等工具使用，同时还可轻松切换5种清洁模式，从平面、立面、夹角面和微观面等多个维度进行深度清洁。

普惠大众化也是洗地机的发展趋势。以追觅科技为例，不仅有满足用户核心洗地需求的H系列产品，还推动高端产品体验的普惠化，刚发布的追觅M13 Beta就是一个很好的例子，其将之前热销的高端产品所用到的技术下放，让更多用户可以享受到高端体验。

从价格上来看，洗地机也在变得更亲民，走入寻常百姓家。据奥维云网的数据，2022年洗地机行业线上均价已经降到了3000元区间内，同比下降6.2%。分价格段看，2000元以下偏低端产品以及4000元以上高端产品规模占比三年来持续增长，洗地机产品不断向更广的价格带扩展。

标准的规范化对于洗地机市场的持续繁荣也至关重要。2021年，中国洗地机行业首个标准——中国家用电器协会团体标准T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》正式发布。正如中国家用电器协会秘书长王雷所说，标准的颁布打破了目前洗地机行业无标准可依的行业现状，对于洗地机的加速普及具有重要意义。值得关注的是，追觅科技、美的等头部品牌在标准制定中起到了重要作用，再次彰显出行业引领者的责任与担当。

当然，一个市场的成熟和健康也有赖于用户的互动与沟通。同样，我们看到，行业领导品牌们在这方面做了大量工作，如通过明星代言、IP跨界、事件营销、内容营销、展会等多种方式与用户沟通，让更多的用户了解洗地机、接受洗地机。例如，在《三体》、《流浪地球2》等热门的影视IP跨界营销中，都有洗地机的身影。

后记：群雄逐鹿谁能胜？

总而言之，洗地机炙手可热，成为最适合中国家庭的清洁品类，是天时、地利、人和齐聚。在天时上，是疫情和后疫情时代中国家庭对家居清洁的需求上升；在地利上，是中国家庭吸拖一体的独特清洁需求；当然，最大的是人和，即行业头部品牌围绕用户痛点的技术创新和产品迭代。

奥维云网预测，2023年洗地机市场规模或将达到132亿，有望超过扫地机器人，成为清洁赛道第一大细分类目。洗地机，正在进入中国的千家万户。同时，中国厂商在洗地机品类上的引领，也有望改变全球清洁家电的格局，如追觅科技的洗地机已经在意大利市场取得第一的佳绩。广发证券的报告预测，全球洗地机市场存在巨大的发展潜力，2030年海外洗地机市场规模将在2500万台左右。

从目前来看，品牌要想从群雄逐鹿的洗地机市场脱颖而出，需要极强的综合实力。领导品牌，正是因此呈现出强者恒强的局面。如具备极客基因的追觅科技，自从2021年8月正式布局洗地机品类，仅一年多的时间就发展迅速。据了解，追觅科技目前员工中技术人员占比超70%，每年的研发投入占比约为10%，高于同行数倍，这是其在很短的时间内成为市场引领者的关键。

最近，ChatGPT为代表的通用人工智能技术炙手可热，在洗地机品类，AI的发展也在打开新的发展空间。在笔者调研中，洗地机的行业领导品牌表示，未来或出现智能机器人形态的洗地机，能进一步将人们从繁琐的家庭清洁工作中解放出来。

最适合中国家庭清洁的洗地机，未来高速增长的好日子才刚刚开始。