最近参加女儿同学的生日party，见识到了智能灯的神奇：当蛋糕端出，唱起“Happy Birthday”时，灯光自动切换为温馨的粉色，而吹完蜡烛进入晚餐后，灯光又自动切换为柔和的黄色，在就餐后的娱乐环节，灯光则营造出赤橙黄绿青蓝紫交替切换的五彩世界……

这是越来越多智能照明产品进入市场的一个缩影。据中国轻工业信息中心的数据，2020年1-11月，全国照明企业收入同比下降9.3%。但智能照明却增长迅猛，IDC预测，到2021年，中国智能照明市场增长速度超过90%。

照明行业已经走到了变革的十字路口，智能化成为大势所趋。

照明智能化的灯塔，并不是每一艘船都能借到“光”

智能化给我们带来更好的体验，开头提到的氛围智能切换就是这样。而且，智能照明可以根据人体的生物节律，对光环境的响应曲线及不同场景的需求效应进行灯光节律控制，对人体健康更有好处。如果说传统照明是“冰冷”的设备，功能单一，那么智能照明不仅有温度，且能与其他设备联动，形成全屋智能，随时感知你的需求，牵一“灯”而全屋动。

对于照明企业来说，智能照明可以带来更高的收入。以球泡灯为例，全球批量交付价格大概0.4美金左右，而实现智能化的LED灯售价在2.5美金以上。为企业带来利润空间的同时，在以价格厮杀为主要竞争方式且毛利不断下降的照明领域，功能增加和设备联动，让智能照明与传统照明形成差异化竞争。

更重要的是，照明企业能以智能照明为切入口，不断拓展市场领域和商业边界。比如照明行业龙头企业佛山照明就在智慧照明基础上，拓展了电工、传感等品类，从照明进入到更大的智慧家居领域。

不过，智能照明的蓝图之下，是骨感的现实。传统照明企业，擅长的是工业设计、生产制造，而非智能。智能照明除了硬件的智能，还要有APP操控、云平台，整个体系还要不断迭代、保障安全……这些都是传统照明企业转型的弱项。

而且，智能照明不仅仅是单品的智能，背后的生态能力更为关键。在市面上，就有不少伪智能：智能灯的APP只能操控智能灯，无法与家里的其他智能设备联动，这样的智能只不过是将墙上的开关挪到了手机里，体验可想而知。

“我们都知道智能照明是未来，但是知道和做到是两回事，除了智能化技术、平台和生态能力等硬的转型，还要在战略制定、组织架构、企业文化等软的方面转型，这些对我们来说都挑战巨大。” 一家传统照明企业高管在接受笔者采访时这样说。

生态能力，是照明智能化强有力的靠山

很多事情与其自己闭门造车的努力，不如选择合适的平台。

我自己所从事的自媒体来说就是如此。之所以自媒体能在这几年异军突起，就离不开微信这个平台的赋能，正是因为微信提供了庞大的公域流量和比较完善的粉丝触达工具，让个体可以专注在内容创作上，既发挥自己的优势，又弥补不足。

智能照明也是如此，笔者观察到，越来越多的照明企业通过借势成熟的平台迈向智能化转型。欧洲装饰灯王Calex就是如此，通过与涂鸦智能合作，快速开发出了高性价比的智能灯泡，价格下降了60%，而且具有跨品类品牌互联互通的体验，不到一年，其智能照明产品就出货超过200万件，2020年的出货量更是翻倍。

最近，万德福集团和红壹佰相继与涂鸦智能达成深度合作，也是传统照明企业向智能化转型的样本之一。万德福是集产品创新研发、生产、销售、服务为一体的商用照明制造商，红壹佰则长期专注于光源产品的设计、研发、制造和销售，它们在传统制造上实力出色，但是在智能化能力上相对较弱，尤其是智能照明所必备的生态能力。而涂鸦智能作为全球化的AIoT领军企业，正好可以在这方面提供助力。

涂鸦智能照明产品高级专家孙理伟介绍，双方携手后，万德福集团和红壹佰将能获得差异化的服务。涂鸦智能提供众多的免开发方案、轻度定制化开发方案、深度定制化方案等不同深度和维度的合作方式，照明企业灵活地根据自己的战略和定位，来自建适合自身优势和定位的智能研发团队。利用涂鸦的强大平台化能力，可以快速、高效地开发出更富竞争力的智能产品。

更重要的，是涂鸦构建的开放、互联生态。据涂鸦智能官方披露的数据，截至2020年12月31日，涂鸦IoT开发平台累计有超过26万注册开发者，Powered by Tuya赋能超过25万产品SKUs，涵盖了健美、安全、节能、效率、健康、娱乐等用户刚需领域。这意味着与涂鸦智能合作后，企业的智能产品不再仅仅是单品智能，而是与涂鸦智能生态的众多产品进行商业跨界，带来全场景的智能体验。

涂鸦智能AIoT开放生态一方面能让开发者完成智能升级，与生态内其他产品互联互通，以完整产业链资源，实现跨界融合；另一方面能助力开发者打造自有生态，进行企业生态内循环，最终形成开放能力与独立运营兼容、更适合AIoT商业秩序的新模式。

出海，是中国照明企业新的征程

除了国内市场，智能化也将是本土企业走出国门，拓展全球市场的重要驱动力。

纵观全球照明市场的发展，近百年来国际照明三大巨头飞利浦、欧司朗、GE凭借在传统照明领域积累的技术专利垄断了全球传统照明市场。但是技术的更替带来了变革机会，LED时代中国企业无论是上游的芯片，或是中游的封装，还是下游的灯饰，都后来居上，逐渐实现超越，飞利浦、GE等巨头在去年相继卖掉照明业务就是这种实力更替的缩影。当行业进入到智能照明时代，中国照明企业走向全球的机遇出现了。

不过，中国企业在高歌猛进的时候，所面临的痛点也不容忽视。和国内市场遇到的问题类似，真正有竞争力的智能照明产品不是单品的智能，而是场景的智能、生态的智能。

渠道也是国内照明企业出海所面临的痛点之一。传统照明产品的销售主要在线下渠道，而在智能照明时代，用户越来越习惯于在网上购买产品，新冠肺炎疫情更是强化了这一点。涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿透露，智能产品在2020年是整个电商增幅上非常耀眼的一环，比如涂鸦智能赋能的智能球泡灯在美亚的销量同比增长超过50%。电商渠道，尤其是海外的电商渠道，对于传统照明企业来说并不擅长，这时候找懂行的企业合作就显得很必要。

据了解，涂鸦智能在全球合作的销售渠道已超过10万个，包括HomeDepot、沃尔玛、Lidl等线上和线下渠道，近30家世界五百强企业成为涂鸦智能的深度合作伙伴。不仅如此，涂鸦智能先后成为Alexa语音服务(AVS)系统集成商、谷歌首批授权解决方案供应商之一，这充分展现出其全球化的朋友圈。

最近与涂鸦签约的万德福和红壹佰，看重的一点就是其海外市场渠道。用万德福集团总经理黄鹏程的话来说，是借力涂鸦智能海外市场的资源，推动万德福集团成为中东地区第一智能品牌。红壹佰也希望与涂鸦智能合作更好地拓展东南亚、南美等海外市场。

“整合全球优质资源，与各利益相关者寻求共赢之路，才是全球化的正确发展思路。” 雷士集团董事长王冬雷曾经在回顾其全球化实践时这样说。

写在后面

照明产业，历经一盏灯具、一套控制、一个系统、一张网络，走向智能照明的新时代。智能照明，以用户体验为中心，是更健康的照明，也能够打破家居设备的壁垒，实现全场景智能化。

对于传统照明厂商来说，在转型智能化上已经别无选择，这是一条充满机会的新赛道，将能让它们打破商业边界，从红海走向蓝海；同时，智能照明又为国内照明企业提供了一个深化全球市场的机遇。只是，机会也伴随着巨大挑战，传统照明企业与其单打独斗，不如选择与涂鸦智能这样的全球化AIoT领军企业合作，这样做，能够让自己聚焦在擅长的领域，又为产品插上智慧的翅膀，借助平台的助力也能更好地“走出去”。