一家公司，刚成立不到一个月，就融资60亿元，这可能吗？

答案是肯定的，11月30日晚，苏宁易购宣布旗下的云网万店科技有限公司完成A轮融资，深创投领投，深圳市罗湖引导基金和商汤等参投，融资金额60亿元。而这家公司在2020年双十一成立，距离融资只有19天。

云网万店从一出生就风华正茂，这个“新物种”将会为苏宁易购打开更大的想象空间。

迈向零售服务的星辰大海

云网万店到底要做什么？苏宁易购的官宣内容里是这样说的：云网万店的核心业务，主要包括面向用户和商户提供电商和本地互联网等全场景融合交易服务，以及面向零售商和供应商提供供应链、物流、售后和各业态的零售云服务。

我来翻译一下，那就是云网万店将成为苏宁易购将这么多年积累的零售核心能力开放赋能的基地，帮助众多合作伙伴进行转型升级。

由此，苏宁易购所积累的供应链、物流、IT基础资源和能力将成为面向整个行业和社会的重要零售基础设施，这也正应了今年8月企业的定位调整：苏宁易购的角色，不再仅仅是零售商，而是零售服务商。

苏宁易购，有这样的底气和实力。一方面，它已经成为跨越线上与线下的全渠道，涵盖家电、快消等全品类，实现用户全场景覆盖的智慧零售商。以全场景为例，苏宁易购已经形成了以线上苏宁易购APP、线下苏宁易购广场、零售云门店、苏宁家乐福等多种业态组成的全场景零售族群，完成了全场景布局。

另一方面，它自己就是传统零售向智慧零售转型升级的样板。回顾苏宁的发展历程，历经三次创业、两次转型，从早期专业零售到连锁模式，再到转型互联网、引领智慧零售发展，在八年的时间里，苏宁趟出了一条线上与线下融合的智慧零售发展之路，中间所历经的酸甜苦辣、经验教训，是那些纯互联网企业所无法拥有的，而这对于那些同样渴望转型的传统品牌商和传统零售商来说都是非常宝贵的财富。

事实上，苏宁易购一直在开放赋能，其中苏宁易购零售云就是典型例证。正如其名，苏宁易购零售云是将苏宁易购的核心能力像云一样提供给合作伙伴，让它们实现数字化、智能化升级。具体来说，是通过品牌云厂，用数据驱动实现前端需求和上游制造直连；通过苏宁云仓，借势苏宁易购的物流存储和配送；通过零售云店，在苏宁易购的品牌、供应链、金融、科技等核心能力赋能下如虎添翼。

文川，是河北雄县的一名销售商，在加盟苏宁易购零售云后发现了改变：不仅有苏宁易购这家大平台的信任和品牌背书，而且借助苏宁易购的供应链优势，能够实现当天下单、次日送达、上门安装，带来更好用户体验。更重要的是，它改变了原来“进货、下单、交钱、出货”的销售逻辑，门店只铺设样机，不需要仓储压货，加上线上线下融合带来的无限SKU，传统零售门店实现了深度蜕变。

数字可以说明苏宁易购零售云的飞速发展：据苏宁易购三季度财报，今年1-9月，苏宁零售云新开门店2432家，总门店数已经超过7000家，累计服务用户数量已经突破2亿，今年前三个季度苏宁易购零售云实现销售规模同比增长高达77.5%。

今年8月，苏宁易购正式宣布从“零售商”升级为“零售服务商”。云网万店的成立和融资，意味着苏宁易购的开放赋能将进入纵深，由此，苏宁易购将加速迈向零售服务的星辰大海，用自己智慧零售的经验打造出更多的苏宁易购。

背后的“聚合效应”

更重要的是，云网万店和苏宁易购并不是孤立的，它们背后将会形成一种强大的“聚合效应”。

据了解，苏宁易购旗下的各品类自营供应链业务和苏宁物流将成为云网万店互联网运营的基石合作伙伴，苏宁易购的IT基础设施将保障云网万店的系统平台运行。而苏宁易购各类自营实体门店将会入驻云网万店提供的本地互联网交易平台，共享双方的资源和能力。

一句话，苏宁易购和云网万店是你中有我、我中有你的支撑和融合关系，苏宁易购的基础设施和核心能力支撑起云网万店的开放、赋能、运转，而云网万店的发展又会反过来促进苏宁易购的基础设施和核心能力的增强。

举个例子，可能会更容易理解这一点。伴随云网万店的赋能，将会有更多的区域商户加入到苏宁易购的大家庭，这不仅会让苏宁易购的全场景网络越来越密，更好地提升消费者体验，而且商户转型升级后也将有可能成为重要的基础设施节点，让苏宁易购的零售基础设施变得越来越强。

苏宁易购对家乐福中国的整合和改造就是一个很典型的例子。去年9月，苏宁易购完成对家乐福中国的收购，仅仅用了几个月，苏宁易购就对家乐福进行了诸如商品供应链整合、门店数字化升级、物流仓储资源整合、会员打通等数字化改造，让其发生了从内到外的蝶变。

在这个过程中，苏宁易购和家乐福就是互相促进：

通过智慧零售改造，家乐福从到店进化到“到店+到家”的增长双引擎，而且融入到苏宁的全场景智慧零售体系中，实现了大到10公里的辐射半径，今年其到家业务的大幅增长，以及去年四季度实现7年来首次季度盈利，今年上半年继续保持盈利态势，就是很好的说明。

家乐福的智慧零售升级，也对苏宁易购产生了协同效应，家乐福与苏宁易购的线上超市、苏宁小店等形成了协同，共同构建起与用户无限接近的快消场景，无缝满足用户“到店+到家”的需求。而且，家乐福不再只是以门店的形式出现，而是更加灵活，在一些地区化身小仓，专门提供到家业务，这等于是成为苏宁易购基零售基础设施的重要组成部分。

这种“聚合效应”，就是著名的Lollapalooza效应。这个名词来源于著名投资家查理·芒格，简单的说，就是多个作用于同一方向的力量汇聚在一起后，所形成的力量不再是简单的力量叠加，而是一种巨大的、协同的放大效应。或者说，多个动向因素的叠加，导致了一个算法从加法变成乘法的跳跃。

后记：打开苏宁易购的估值空间

苏宁易购旗下的云网万店融资，对于苏宁易购来说是一个标志性的事件，标志着苏宁易购从“零售商”到“零售服务商”的升级进入一个即将爆发的拐点。“零售商”和“零售服务商”虽然只差两个字，但是面对的机会和发展空间却是天壤之别。“零售商”，主要是To C业务，是消费互联网，而“零售服务商”，不仅局限于To C，而是既服务消费者，也服务供应商、服务社会，是产业互联网，这意味着苏宁易购从消费互联网进入到“消费互联网+产业互联网”的更大空间。

这是时代使然，也是时势使然。2020年，是一个特殊的一年，其中一个重要的关键词是“数字化”。在疫情的倒逼下，我们每一个人都在加速进入数字化的“云生活”，而今年另一个重要的关键词“新基建”，也在让各行各业加速数字化、智能化的转型。苏宁易购从“零售商”到“零售服务商”，本质上就是将自己积累多年的智慧零售核心能力和经验形成“零售新基建”对外开放、赋能，所以云网万店本质上是一个“新基建平台”，而苏宁易购是一个“零售新基建公司”。

“云网万店”这名字值得玩味，可以看出其愿景，那就是背靠苏宁易购强大的智慧零售基础设施，要实现无处不在的“云网”和“万店”。“万店”在“云网”的支撑下，是智慧零售的“万店”，而且这无处不在的“云网万店”还会反过来对苏宁易购的业务和智慧零售基础设施形成聚合和增强。

于是，苏宁易购将会再造N个苏宁易购，如果说现在的苏宁易购是千亿量级，那么“零售服务商”的“消费互联网+产业互联网”的定位，将会让其奔向万亿量级的新高度。