众所周知，现在已经进入到波澜壮阔的“新消费”时代，“新消费”的力量有多大？可以看看这样的例子：

肯德基的原味冰淇淋花筒，上线33天，美团、点评上卖出15万支，半年售出过百万，同期上线的肯德基经典款“吮指原味鸡”也销售火爆；CoCo芒果绿茶，6月下旬在超级品牌日首发，7月、8月销量月均保持150%高速增长，半年销量突破百万；CoCo奶茶三兄弟同样也在近半年内售出百万杯。

这些百万爆品的背后，是美团点评的一项“神奇”功能——联名推荐。

当美团“联名推荐”成爆品制造厂

什么是“联名推荐”？打开美团或者大众点评APP，进入肯德基或者CoCo的门店页面，在“优惠”一栏的最上部，你就能看到它。

如果你觉得，这只不过是一种流量新入口，能够售出更多产品是因为流量位置好，那你就低估它了。

原味花筒、芒果绿茶、奶茶三兄弟这样的爆品并不是简单选择的，而是以美团点评餐饮大数据为基础，通过对过往用户行为（如搜索词、购买品类）、喜好价格区间等数据的收集、分析，结合品牌的实际状况，选出来的；随后是双方的联合运营，美团导入精准流量，运用多种方式导流，爆品由此诞生。

不止是上文提到的三款破百万量级的单品，美团点评“联名推荐”正在成为各大合作连锁餐饮品牌的“爆品”制造机：肯德基经典单品吮指原味鸡销量突破77万、汉堡王狠霸王牛堡单人套餐累计突破56万、正新鸡排单人鸡排套餐售出52万……

并且，联名推荐打造的爆品，不仅仅是多卖了百万量级的原味花筒、果茶等，而是打破了线上和线下场景的壁垒，潜移默化地改变了用户认知，将他们引导到线下消费。

比如，我在美团APP上看到了联名推荐的原味花筒，极高的性价比在我的脑海中留下了认知，当我晚上出门散步，顺便去肯德基的门店买花筒时，或许顺便就多了一些其他消费……

当用户步入线下门店，消费的数据也会反哺线上，意味着用户画像会更加精准，意味着下一次爆品筛选时的数据会更加丰富、爆品打造成功率更高。于是，形成了正向循环：美团大数据和品牌共同选出潜力商品，美团和品牌共同运营打造爆品，用户树立或者改变品牌认知，更多用户从线上引流到线下，更多行为数据反哺线上，更多爆品打造……

“联名推荐”的奥秘

一个看似普通的联名推荐功能，有什么奥秘？

其一，是技术的赋能，原味花筒、芒果绿茶、奶茶三兄弟这样的爆品，并不是拍脑袋产生的，而是基于无数用户大数据的挖掘和分析。例如，联名推荐的原味花筒，就是在经过大数据分析之后，将价格定在了4.9元，带来了极高的性价比。而且，当用户线上和线下行为数据的不断持续输入时，大数据池也始终保持最新。

其二，是美团和品牌的共同作用。正如“联名推荐”的名字，背后的爆品打造也是双方的共同努力，美团有大数据的赋能，有精准的流量导入，有系统的运营能力，而品牌在商品、供应链等方面发力，双方都保持充分的开放，聚合在一起，就像两块互补的积木一样形成强大的迸发势能。

其三，是美团强大的流量池加持。联名推荐，并不是只有一个入口，而是多种流量形式聚合在一起的流量池。在内部，依托于平台的精准流量，以肯德基的原味花筒为例，美团就拿出了商家详情页、商家品牌馆、促销活动页面等多个位置的流量资源导流。在外部，对于联名推荐产品，美团还整合外部渠道资源如央视平台、地铁LED广告屏等进行推广。

其四，是线上和线下场景的打通。美团这个超级平台有着线上+线下通盘的思维，这也是很多品牌所没有的。再以原味花筒为例，联名推荐以用户为中心，打通线上线下，实现了线上引流、线下消费，同时又通过线下消费反哺线上认知，使线上和线下互相促进、相得益彰。

可以说，美团的联名推荐功能，不仅仅是可以帮品牌、商家卖货，更是爆品打造厂，是线上和线下场景的“破壁人”。

后记：更大的想象空间

美团的联名推荐，堪称是品牌、用户、美团的多赢之举。对品牌，如上所述，制造了爆品，还将用户从线上引流到线下，带来了新用户，提升了用户粘性；对用户，有了更丰富、更优质、更具性价比的新选择，这种美团和品牌联名推荐，聚合了双方的信任背书，降低了用户的决策成本；对美团，同样提升了用户和品牌的满意度，带来更大的想象空间。

目前联名推荐的商品大多是品牌的现有商品，但是后续还有更多想象空间。比如，基于美团的用户大数据，可以实现基于用户需求反向定制新产品，制造真正的新供给。例如，美团基于用户的消费和反馈数据，完全可以和品牌完全定制一款真正符合用户需求的新式奶茶，结合美团联名推荐背后的流量运营、线上线下引流能力，这样的新产品有极大概率成为爆品。

据了解，在美团和味多美在今年七夕的合作中，通过联名推荐主打新品“玫瑰香老婆饼”，老婆饼不仅在七夕期间热卖近10万单，而且双方还联合定制了“联名推荐”款的老婆饼包装盒，甚至将“过七夕节，吃老婆饼”这样的新民俗成为潮流，这些都是联名推荐的魅力所在。

总而言之，肯德基原味花筒，CoCo芒果奶茶、奶茶三兄弟等半年销量百万爆品的诞生，显现出美团联名推荐的能量，当品牌拥抱“联名推荐”，更多的爆品、更大的想象空间已经打开。