别人家的11.11，各个品牌各自为战，更多的是将商品罗列在一起进行促销。京东母婴则不然，今年11.11，别出心裁地办了一场“大牌CP”轰趴……

大牌CP轰趴，无限精彩在这里

京东母婴“大牌CP轰趴”的会场，绝对会刷新、提升用户认知：京东母婴做媒，两两母婴大牌组成CP，乐高和美赞臣组成“乐赞拍档”、雅培和尤妮佳组成“尤雅同盟”、美素佳儿和好奇组成“皇家好物”、君乐宝和好孩子组成“好宝联盟”，他们在一起碰撞出化学反应，也让狂欢变得五花八门、精彩无限。

“CP电台”，大牌CP用视频的方式秀恩爱，冰冷的品牌们仿佛活了起来，化身特色鲜明的“人物”，上演了一幕幕情景剧，变得又萌又有趣；“CP好物”，成为CP好物的秀场，每个品牌都拿出最拿手的好物争奇斗艳、比翼齐飞，绝对是天生一对；“CP福利”，给用户带来了入会福利，只要成为大牌的新会员，就能送出好礼。

这里着重说一下优惠券打通，此次京东母婴的大牌CP轰趴，实现了品牌之间的优惠券打通，还有跨品牌优惠券，对用户来说可是好消息，可以尽情地购买，同时享受打通的优惠。CP的最高境界是你中有我、我中有你，京东母婴用优惠券打通的方式实现了这一点。

此外，还有CP新品试用。只要填写申请，用户就有机会试用大牌的最新产品。这让京东母婴的大牌CP轰趴成为品牌们展示新产品、推广新产品的秀场。

除了上面这些，狂欢项目还有超强神券、劲爆秒杀、爆款直降等等。可以看到，京东母婴“大牌CP轰趴”重新定义了促销，它将两个品牌组合在一起，品牌打通、好物打通、优惠打通，上演了一场CP大牌轰趴的狂欢盛宴。

四组“情景剧”，让品牌活起来

品牌传播，本质上是品牌和用户的沟通，这种沟通要想实现最好的效果，其中的诀窍是“品牌拟人化”。这在京东母婴的大牌CP轰趴上体现得淋漓尽致。

京东母婴搭台，成就大牌CP。四组CP，每个品牌都化身有趣的“人物”，特色鲜明，上演了四个好玩的“情景剧”。

以好宝联盟的故事为例，场景发生在“京东母婴好物夸夸群”，好孩子和君乐宝加入群聊，开启互夸模式；尤雅同盟的故事则具有浓浓的土味情话风，最后娇羞的雅培和尤妮佳依偎在一起；乐赞的视频充满可爱童趣风，小罐装的美赞臣，欢乐地坐在了乐高建起的乐园上；皇家好物的故事，是美素和好奇面对面，牵手比心……

为什么会用这样的视频？答案是它们让品牌活了起来，变成有着鲜明人格的“人物”，拉近品牌与用户的距离，尤其是特别对年轻用户的胃口。这种品牌人格化的内容营销，用更容易被用户接受的方式将品牌的产品特点呈现在用户面前，比起直接叫卖商品，显然具有更好的亲和性，效果也不言而喻。

值得注意的是，四只视频除了为站内引流，在站外传播上，参与CP品牌、京东超市、京东母婴在传播上联动配合，对目标人群反复刺激，也强化了营销的有效性。在当下信息爆炸、用户注意力分散的背景下，这种通过趣味的内容营销反复激发人们的兴趣，然后自然而然地实现导流销售，丝毫不会让人觉得是广告，效果自然更好。

场景打通，用户与品牌激发深度“共鸣”

现在特别流行“跨界营销”，笔者认为跨界营销，本质上是品牌之间覆盖场景的打通，最终实现背后的人群“共鸣”。

京东母婴在今年11.11化身“大牌CP梦工厂”，制造出四对CP，也是将品牌之间的品牌墙打掉，让他们背后的人群实现互通，从而激发出品牌与用户之间的深度共鸣。

母婴品牌和别的品牌不同，他们背后的人群具有天生的共通性。例如，母婴人群的购物类别，如奶粉、纸尿裤、玩具、童车等，天生就具有很强的关联性。这让他们之间组成CP，进行跨界营销，具有天然的基础。

即使如此，母婴品牌之间的跨界并不能随随便便成功，这其中，京东母婴的作用功不可没。一方面，京东母婴撮合实现优惠券互通，加上会场内如此多的CP互动项目，让品牌之间的跨界不仅仅是品牌曝光，更能实现关联购买，是品效合一，这在当下各大品牌重视增长的大环境下尤为重要。

另一方面，京东母婴在营销时还有大数据技术武器的加持。据了解，京东母婴以用户数据为支持，通过目标用户网络购物行为，进行人群的精准投放，而且可以根据用户反馈随时调整投放策略，这让组成CP的品牌可以实现目标用户群的精准扩展。

后记：CP营销新模式

总而言之，京东母婴在今年11.11别出心裁推出的这场品牌联动，绝对是对于品牌和用户的双赢之举。对于品牌，通过拟人化的视频让品牌吸引力大增，通过各种CP拉通的措施扩展了用户覆盖范围；对于用户，既能看到又萌又好玩的视频，又能享受到各种劲爆的实惠，堪称是参加一场“大牌CP轰趴”。

这是一种全新的营销模式，对于其他品牌具有很强的启示和借鉴意义。众所周知，当下各大品牌都面临获客成本高企等挑战，归根结底，其中一个重要的原因是用户变得越来越细分、圈层化，每个品牌都困于自己的流量孤岛。京东母婴的CP营销模式，就是打破不同品牌间的流量孤岛，让他们联通起来，从而造就一个全场景的新营销。而且，这种联通，不仅仅是品牌的联通，更是通过商品、促销等的打通实现效果的落地，最终带来用户的扩展、销售的提升。

而且，CP品牌、京东母婴、京东超市等在传播上，形成合力，对人群实现了重复、统一的触达和互动，也提供了一种新的营销思路。营销，本质上都是争夺用户的注意力，这个时候，品牌、品类、平台能够打破彼此之间的壁垒，目标一致、方向一致地进行用户反复触达，就能有效赢取用户注意力，进入用户心智。

这其中，京东的平台赋能至关重要。展望未来，这种CP模式也有进一步扩展的空间。例如，可以不局限于两个品牌，更多的品牌可以加入进来。同样，大牌轰趴也不局限于母婴品类，可以更加跨界，只要背后的目标用户相同，调性相似，在京东搭台、赋能之下，都可以实现场景的连接、用户的共振。