近期，在全国多个城市地铁站、众多品牌门店，各大品牌官方微博，都被“京东11.11联盟”刷屏了。众多品牌喊出：“我是京东11.11联盟的成员，在意的好物，在京东……”

“京东11.11联盟”其实并不是新事物，已经做了两年，今年再度来袭，到底有哪些新突破？为什么京东坚持要做“联盟”，背后到底有哪些战略深意呢？

11.11狂欢盛宴—— 全场景、全行业、全民的11.11

京东11.11用“京东11.11联盟”打头阵，在11.11前期为消费者带来了一个囊括了线上线下众多平台、品牌和商家的“11.11狂欢盛宴”，涵盖了衣、食、住、行、购、娱乐、健身等多方面的场景与品牌，通过合作品牌的露出，将京东11.11的氛围在线下场景、不同消费人群场景中迅速扩散开，给消费者带来最直接的视觉冲击、在不同场中与用户进行全方面的沟通。

此次京东11.11联盟，共有200多家品牌、近全国50万家门店加入。既有海底捞、 pageone、cakeboss、keep等网红品牌，也有必胜客、万达等全球知名连锁品牌，还有五星电器、娇兰佳人等全国渠道强的品牌……涵盖了生活中的各个领域，可谓是五花八门、无所不包，堪称是有史以来最具多样性的11.11联盟。

（五星电器 全国门店）

（全国IMAX影院 购票最高减20元）

（明星超爱的cakeboss的11.11定制蛋糕）

（inwe茶特调奶茶，只要11.11元）

这次京东11.11联盟不仅在广度上实现升级，另外一个维度是全国渠道下沉。绿源，21世纪房产，美乐，迪信通，东日日盛，等在3-5线强势的品牌，也参与其中，并且通过1元购活动来作为11.11优惠福利活动。

（绿源电动车全国门店）

（21世纪房产的全国门店）

（美乐全国门店）

体验升级，全行业的11.11福利放送

与以往京东联盟不同的是，此次11.11联盟不仅是传播上的合作、声势上的覆盖，此次京东更联合参与品牌齐放福利，各家品牌商纷纷提供福利优惠。

让京东11.11真正变成全民的福利11.11，用户不仅可在京东站内尽情享受购物乐趣，更可在附近门店，随时随地的享受商家优惠，福利渗透生活各个角落，全民狂欢氛围可谓无处不在！

网红品牌鹿角巷买一赠一，味千拉面限量发5折券 ……万达乐园1元票限量送，百丽宫影城观影低至19.9元，猫眼演出购票享5折！爱回收，以旧换新最高补贴2000元，齐家家居装修最高减5999元……各种福利应接不暇。

（味千拉面 5折优惠限量领）

（百丽宫影城观影低至19.9元）

（途牛，欧洲十日游低至3899元）

（齐家家居最高减5999元）

（爱回收，以旧换新最高补贴2000元）

（船歌鱼水饺新品特惠）

当然，除了传播声量的聚势，京东11.11联盟更一次深谋远虑的战略行动， 11.11历经多年，已经成为电商的购物狂欢节。历经京东11.11联盟两年后，京东11.11俨然已经不只是京东一家的11.11，而是变成了全行业的11.11、全民的11.11。

营销赋能：流量共建、生意升级

如此多的品牌商，而且是国内外的知名品牌商加入京东11.11联盟。很多人肯定要问：凭什么？京东11.11联盟为什么会有如此大的号召力？

答案是：品牌商将能同时获得公域声量+私域流量，实现品牌曝光+流量转化的双丰收，最终走向蜕变。

京东11.11联盟，今年重大突破是主会场开辟了“门店福利圈”分会场。京东协助传统线下品牌商门店入驻京东，使使得线上与线下流量模式打通，从而为品牌商和用户带来一种全新的无界体验。进入京东11.11主会场，用户可以通过定位，看到附近10公里的门店优惠，获得最便捷、精准的服务和优惠信息，一次真正意义上的全行业、全民、线上与线下联动融合的11.11来了。

众所周知，现在对于品牌商来说营销挑战越来越大，尤其是真正获得流量，而且实现流量到销量的转化难度愈加困难。这时候，京东11.11联盟开放了京东11.11全球好物节这个强大的平台，既能让品牌商们获得极强的曝光，而且还通过LBS为品牌商导入精准的私域流量，能够受到品牌商的青睐就不足为奇了。

以五星电器为例，没有数字化时，根本无法追踪、沉淀来访的用户。加入京东11.11联盟，依托京东零售助手等数字化的门店工具，五星电器将能实现营销的数字化转型。用户通过LBS得知附近的五星电器门店促销信息，领券去门店购物，就变成了五星电器的私域流量，五星电器未来可以通过精准触达等多种方式连接、运营用户。

"门店福利圈"会场

（用户在京东APP搜索“京东福利圈”直达会场）

现在，京东11.11联盟就在这方面迈出关键步伐。这场数字化的赋能和变革，是一箭三雕：用户打破了时间和空间的限制，可以更便捷、实惠地购买到高品质的产品和服务；品牌商的门店可以获得私域流量，实现用户的精准触达和高效转化；京东的11.11全球好物节变成全行业、全民的狂欢节，规模和声势更加强大。

后记：共生、互生、再生

京东11.11联盟，看起来很简单，却蕴含着深刻的商业思维。

面对日益突出的用户圈层化趋势，品牌们都在琢磨如何扩展、触动用户，仿佛壁垒重重。这时候，京东11.11联盟，用开放的思维，将自己的资源开放，引领更多的品牌加入进来。由此场景的壁垒被打破，一个个场景连接起来，如互联网、物联网那样形成“场联网”。

这样的场联网，并不是简单的场景叠加，而是一种连接带来的融合，融合带来的聚变。场景不再局限，而是变成无处不在的全场景；商品不再局限，而是变成包含各种“商品+服务”的全方位体验；这样无处不在的场景、无所不包的“商品+服务”体验，更是会促使更多的品牌加入进来，激发更多的创新产生。于是，京东、品牌、用户之间，形成了共生、互生、再生的新生态。

开放一步天地宽。历经两年的京东11.11联盟，就是一个商业思维的进化论。闭门造车只会越走越窄，而开放才能突破场景壁垒，不断突破，打开新的想象和发展空间。