据Canalys的数据，今年第一季度中国智能手机出货量为8800万台，同比下跌3%，前五大智能手机品牌的市场份额合计已经提升至89.4%，而其他品牌合计仅10.6%，比去年同期又减少了6.2个百分点。

这是一个典型的红海市场，整体市场增长几近停滞，市场参与者向头部聚拢，成为巨头们的零和博弈游戏。一般来说，这种市场对于新品牌来说挑战巨大，逆袭的可能性很低。

但是，真的没有机会了吗？答案是否定的，有这样一个新品牌，成立仅仅4个月，就完成了逆袭，这个品牌叫做iQOO。

3月1日，iQOO品牌新机推出，然后短时间内异军突起。当月，就拿下天猫、苏宁的国产手机销量、销售额双冠军，拿下京东首发新品的销量/销售额冠军。在刚刚过去的618中，iQOO也表现出色，6月1日全平台销售额过亿，整个618成为vivo官网的销售NO.1，在京东、苏宁都成为热销单品……

我感兴趣的是原因，因为这里面藏着一个新品牌在红海市场中逆袭的启示；我也感兴趣节奏，iQOO品牌在推出4个月后又出新招，推出了新的iQOO Neo，到底又藏着什么玄机？

破局红海市场的秘密是这四个字

iQOO的逆袭，透露了破局红海市场的秘密，可以归结为四个字。

这四个字是：重度垂直，用强烈的个性做重度垂直市场，打动细分人群。在我印象里，从未有一个品牌如iQOO这样从出生就充满着强烈的个性，它的个性同样是四个字：“生而强悍”。

看看iQOO手机的配置，你就知道什么是“强悍”：高通最先进的骁龙855处理器，配备最大12G内存、256G存储空间、4000mAh超大锂电池、44W超快闪充、液冷散热系统、vivo Multi-Turbo……而价格又如此“亲民”：2998元起。

品牌即定位，iQOO的“生而强悍”，定位的是什么人群呢？如iQOO品牌负责人冯宇飞所言，“iQOO定位于互联网新一代的对科技、极致性能比较在意的人群”，这是伴随互联网一起成长的年轻人，他们追逐配置超强、性能强悍的机器，他们的内心，有一颗不断探索的心。

iQOO符合这样的需求，最新推出的iQOO Neo同样如此。iQOO Neo继承了iQOO“生而强悍”的基因，内置的骁龙845是仅次于骁龙855的高通旗舰芯片，让其跑分超过30万分；又多了新的“探索”，如超级液冷散热、触控加速、Monster编译增强技术等特性，要抓的也是追求极致性能的年轻人。

这一招奏效了，因为现在虽然五大巨头品牌垄断市场，但是在用户心智中，这些品牌的印象也固化了。这些巨头虽然也可以推出差异化的产品，但是因为这种固化的印象，导致在细分人群那里感知会比较模糊，尤其是对于追求个性的年轻一代们来说更是这样。

在最近的李彦宏泼水事件中，不同圈层用户的表达很有意思，当80后、70后们为此争辩时，年轻一代们用一个《What’s your problem》的神曲表达，这说明不同人群的特点有多大的差异。

这时候只有一个专门为他们定制的品牌才能切中他们的内心。显然iQOO看到了这一点，所以用重度垂直的方法开拓细分市场，打一场局部战争，抓住追求极致性能的年轻一代这个细分市场做深做透。从前四个月的表现来看，它的做法得到了这部分用户的共鸣。

iQOO Neo的推出，对于iQOO也具有里程碑意义，它的性能同样强悍，又更具探索，但却价格更便宜，骁龙845旗舰仅售1798元起。所以，iQOO Neo针对的是更年轻一代，它对于iQOO是补充，让iQOO品牌更加完善，形成一个双子组合强化对于追求极致的年轻一代这个细分人群拓展。

按照这个逻辑，未来不排除iQOO会推出类似iQOO Neo的更多系列，这取决于其针对的细分人群是否会有再细分的需求，这一切都应了上面说的四个字：重度垂直，只有重度垂直才能更精准的契合用户的需求，才能打动他们，从而在红海中杀出一片自己的天地。

不是我要做什么，而是他们需要什么

我想重点说下最新的iQOO Neo，因为它藏着如何打动更年轻的Z时代的秘密。

只是重度垂直还不够，关键是如何真正打动细分的用户。iQOO的武器是基于用户需求，不是什么热做什么，不是我有什么就提供什么，而是“他们”需要什么。

首先，iQOO Neo的产品经理自己就是年轻一代的宋紫薇，最了解年轻一代的当然是年轻一代自己，要能打动年轻一代首先要打动自己。她在接受采访时这样说，“我觉得产品经理首先要敏感，这样才知道产品该怎么样才更好。做产品时，拿出的东西得先打动自己，因为先打动自己是最难的，打动自己之后再想打动其他人，打动自己的用户。”

从iQOO Neo的配置来看，也能看到这一点。在芯片上，它没有采用比较新的骁龙7系列芯片，而是采用上一代旗舰芯片骁龙845，虽然这个芯片不新，但是性能却非常强悍，符合用户对于强悍性能的需求。

在接受媒体采访时，宋紫薇也透露，iQOO Neo在推出前对用户做了深度的需求调研和挖掘，发现他们对升降式摄像头需求没有那么强烈，反而续航和大电池是他们特别大的痛点。所以，iQOO Neo最终采用了水滴屏和4500mAh大电池、22.5W闪充技术，这些都是基于用户需求而做的产品特性。

在此前的iQOO上，同样有很深刻的体现。它的配置带来了“Monster inside”的强悍表现，除了骁龙855，还有44W的超级闪充、线性马达、机身触控肩键等等，让其得到追求极致性能的年轻一代们的青睐。

现在，iQOO Neo既有“Monster inside”，又是“Vitality outside”，内在有强悍性能，外在有新鲜、活力，堪称是一个活力怪兽。除了上面说的创新，或许是因为美女产品经理加持，这款机器也特别适合女性用户。比如那个“电光紫”的配色，就特别受我周围的女性朋友喜欢。

年轻一代，和其他用户有鲜明的特点，他们追求自我，不随波逐流，现在iQOO的第一款机器以“生而强悍”得到了他们的喜欢。现在，iQOO Neo既有“生而强悍”的基因，又有新鲜活力的创新，打动更年轻的一代可以说是肯定的事情。

后记：逆袭之道

总而言之，iQOO的逆袭之道，是重度垂直，是深谙年轻一代这个细分人群的痛点，然后基于他们的需求设计、打磨产品。不追热点、不是自我的想当然，而是从用户视角，一切基于用户需求的洞察和挖掘，做C2B，而不是B2C。

这让iQOO从出生伊始就具有鲜明的个性，无论是产品上的“Monster Inside”，还是品牌上的“生而强悍”，都是如此，由此，iQOO无论从产品功能上，还是从品牌精神上，都与年轻一代形成共鸣。

当然，iQOO的成功，还有背靠的vivo这个大平台的力量，iQOO共享了vivo的供应链、研发、设计、市场等平台和资源，也就可以放开手大胆地向前。如在今年3月时，vivo的东莞工厂行，其高标准严要求的严苛测试令人印象深刻，这让iQOO从出生就在品质上有了很好保障。

可以预计，iQOO 首款机器以及iQOO Neo的大卖只是序幕，它也说明红海只是表面现象，红海中并不全是零和博弈，只要你将视角真正转向用户，研究他们，做深做透，依然可以在红海中找到属于自己的那片蓝海。