MWC2019结束了，看了很多新产品，也发现了一些营销、传播上的启示，记录在这里。

一，华为的反击

大家知道，最近华为遇到了麻烦，美国坚持认为华为的5G网络设备会有风险，并“逼迫”盟国放弃使用华为的设备。

在此前，华为大多是采用摆事实、讲道理的方式来澄清，但是在MWC2019上，华为一反常态，利用这个难得的机会做了一次漂亮的反击。

这个时机选的挺好，因为这次MWC，最大的热点是5G，而MWC又是一个商业的盛会，用商业的方式说商业，展现自己的领先优势，是再好不过的策略了。

在MWC展会前一天，华为消费者业务CEO余承东发布了5G折叠手机华为Mate X，全世界的媒体都在谈论Mate X，都在比较Mate X和GalaxyFold，这说明华为在终端上领先了世界。

华为轮值董事长郭平在MWC上的主题演讲，值得一看，非常漂亮。前半部分，郭平展示了华为的5G，尤其是将华为和友商的5G对比，结论很清晰：华为领先友商一年以上。在采访中，我进一步了解到，将5G基站做小是技术的核心，其他设备商的5G基站太大了，根本没法部署，如果你想早用5G，除了华为没得可选！

在后半部分，郭平不避讳安全问题。一方面，向全世界宣布：华为从来没有，将来也不会安装后门；另一方面，也向全世界指出，谁才是真正值得警惕的安全隐患。整个MWC2019，最大的金句来自郭平的演讲：

“棱镜、棱镜，告诉我！这个世界上到底谁最可信？这个问题很重要，如果你不知道棱镜是什么，可以去问问斯诺登。”

在金融时报，郭平发表了署名文章，揭示了美国为什么会打击华为，因为：“华为会妨碍美国随心所欲地在全世界监听，这是他们打击我们的首要原因。”

看看，多么漂亮的反击，处处皆战场，这个反击发生在展台，这个反击发生在媒体采访时，这个反击发生在主题演讲，这个反击发生在署名文章，华为的每一个产品都想是标枪，插到敌人的心脏！

二，以高打低

如何将自己的品牌树立高端？答案是以高打低。

就是用高端的产品做品牌形象，而用中低端的产品做销售主力。

华为，在MWC2019上隆重发布的5G折叠手机华为Mate X，在5G和折叠屏上做到了世界领先。坦白的说，这个手机还无法大规模量产，也不是普遍的需求，但是它是一个强烈的信号，展示了华为手机的技术实力，树立了华为的品牌形象。

三星，在MWC2019前夕发布了折叠手机Galaxy Fold，同样是如此。它就是一个展示场，展示出三星在屏幕、供应链等方面的技术实力。同样，这个手机无法大规模量产，也不是普遍的需求，但是却树立了三星的品牌形象。

看看其他手机厂商，不也是如此吗？在5G上，都要参与进来，不参与、毋宁死。OPPO发布首个5G商用手机，进行首个5G网络的微博直播；一加在高通展台展示5G云游戏；小米发布5G手机——小米MIX3……都是如此。

当你的品牌与最新的技术连接在一起，你的品牌就赢了。消费者心智中并不关心，它是装在玻璃罩子里，还是概念机，或者还没有大规模商用。

在这方面最擅长的是华为，看看华为的几个产品系列，都很有讲究。其中华为保时捷设计系列，对华为手机的品牌高端化立下了汗马功劳，12999的华为Mate20保时捷设计手机，限量供应，在市场上炒到了翻了一番，成为华为手机高端化的旗帜，也强力拉动着其他手机的销售。

三，谷歌徽章和阿蒙在哪里

MWC2019上有不少有趣的事情，想来却很有启示。

大部分人在随便逛展台，但是一个同行却在逛展台时收集徽章。原来，谷歌为了展示自己的安卓操作系统无处不在，在每一个合作伙伴的展台都设置了一个徽章，只要你收集完成全部的徽章，就能到谷歌展台领取纪念品。纪念品很酷，前一百名收集完成的送Google Home音箱，全部都可以获得一个Google玻璃杯。

这是一个非常不错的传播创意，是游戏化的方式。收集徽章，就像是一个线下的闯关游戏，极具趣味性，收集徽章结束后的纪念品是游戏中的正反馈奖励，收集的每一个徽章都是很好的纪念，就像实时的游戏正反馈。

更重要的是，这种方式趣味化地展示了谷歌安卓操作系统。谷歌安卓操作系统的传播，是B2B的传播，直接传播难度比较大，但是用这种方式，形象化地展示了自己的无所不在，值得其他to B的企业借鉴。比如高通、英特尔这样的芯片厂商就可以借鉴，其他赋能的技术公司也可以借鉴。

还有一个有趣的事情，是“阿蒙在哪里？”。高通CEO阿蒙是MWC2019上的明星，因为很多手机厂商都使用高通的5G芯片，展示5G。所以，阿蒙成了MWC2019的网红，无处不在，在合作伙伴的发布会上、圆桌论坛、Party……有网友在Twitter上建了一个话题，叫做#Where at MWC is Cristiano，翻译过来，就是#巴展阿蒙住哪里。还有个话题叫做#CristianoIsEverywhere，翻译过来，是#阿蒙无处不在。

记住，传播时，人总是比公司更有感染力。如果说高通是网红，高通无处不在，并没有太大感觉，相反阿蒙代言高通，阿蒙在哪里？阿蒙无处不在，就特别有说服力，从侧面展示出高通的技术实力，展示出高通在5G上的合作伙伴众多。

四，廉航生意经与可怕的小偷

在欧洲城市间，最常乘坐的是各种廉价航空公司，廉航走的是性价比路线，飞机回归运输本身，不提供免费的饮食。

他们的生意经是预期。因为低价，所以用户是低预期，那么超出预期，就是惊喜。比如北欧航空，就是第一家提供免费Wi-Fi的廉价航空公司，或许在其他航空公司上提供Wi-Fi不是新闻了，但如此低价的航班，竟然提供免费Wi-Fi，不就是超出预期的惊喜吗？

廉航的生意经，是新零售，尽可能在短短的时间里将乘客运营好，发挥最大的价值。因为低价，因为超出预期的惊喜，在短程时，廉航就能迅速树立起自己的品牌和认知度。同样，廉航其实并不少赚钱，在全程至少有两次售卖，一次是饮食的售卖，一次是免税商品的售卖，都有一些乘客购买。这时候，航班变成了餐馆？变成了购物场所？

参加巴展，每一年被提醒最多的，都是小偷。其实不仅仅是小偷了，因为他们在进化。一是会选时间，巴展全球大咖云集，全欧洲的小偷也都到来，仿佛巴展也成为全欧洲小偷的盛会；二是会选地点，五星酒店、豪华海鲜餐馆、地铁站附近是下手的最佳场所，为什么？因为这里有钱人多。为什么地铁站会容易下手，经常他们选择的是地铁门要关上的那一刹那，这时候下手时机刚刚好。

三是团队作战，小偷通常是几个人，分工明确，有人搭讪，有人下手。甚至还有人专门扎胎，有人下手抢东西。其中一招叫做“金三角”：即由一人负责分散游客注意力，一人负责偷窃，一人负责转移赃物，这样即便警察抓到偷窃的中间人，也没有证据，只好不了了之。

四是36计。小偷们仿佛学会了中国的三十六计。例如声东击西，有被偷的人这样描述当时的情景：“我和朋友两人坐在车的驾驶和副驾驶座位上，包放在后座左侧，突然有一个外国人打开了副驾驶的门，好像在问我们事情，然后因为语音不通就走了，然后我们开车去往酒店，到了之后发现包不见了……”

最后，贴几张在巴展之行拍摄的照片，明年再见！

锡切斯小镇的黄昏

地中海的蔚蓝

哥本哈根的颜色

丹麦皇宫前的雕塑

维京海盗的荣光

小美人鱼的守望

三百多年的庄园

满天繁星

安徒生的故居