张静，是一个微商团队长，手下曾经拥有万名代理。但是在2017年下半年，她突然发现，微商的冬天来了。

原来举办一个千人招商会，是一件很轻松的事情，但是现在费了九牛二虎之力，才能招来百余人。而且，转化率极差，很多人来，只是为了领免费的礼品。

张静的处境，是无数传统微商当下境遇的一个缩影。微商，这种模式历经五年之久，从一二线到三四线，再到农村，梯次收割，已经逐渐显现出其弊端。有人甚至断言：2018年，90%的传统微商会死去，转型已经变得迫在眉睫。

9月26日，我走进了一家叫做“颜品生活”的社交电商平台。如果说起“颜品生活”，你可能会觉得陌生，但是如果说起它的前身：“美丽誓颜”，你一定知道，这家拥有五年历史之久，见证了微商兴盛的品牌，现在转型为了全新的社交电商平台。

传统微商的五年兴衰史

颜品生活CEO王赫，曾经因为美丽誓颜在微商界赫赫有名，作为一名从事微商五年的老兵，谈起微商的兴衰来，不胜唏嘘。

微商，其兴也勃焉，其亡也忽焉。王赫说，五年前微商的兴起，是因为微信的普及，那时还没有直播、没有短视频，朋友圈成为人们获得资讯、娱乐的第一入口，朋友圈竟然能购物？消费者的猎奇心理激发起微商的野蛮生长，到2015年达到了巅峰。

然而，一窝蜂的野蛮式发展，带来的是泥沙俱下。从消费者的角度，微商品牌们的产品参次不齐甚至假货泛滥的问题爆发；从代理的角度，为了赚快钱，一味向代理压货，导致代理们苦不堪言，大量的总代成了仓库，大量的小白成了炮灰。

也就是从那时起，王赫开始反思传统微商模式，决定重新出发。他认为，传统微商只有转型为社交电商，才是正确的出路，这就是颜品生活的缘起。

打开颜品生活的APP，和微商有本质的不同。微商一般是单品模式，产品单一，粘性低，需要不断更换新产品；颜品生活品类丰富，不仅有原来美丽誓颜的产品，还规划了家居、食品、母婴、全球购等诸多品类，对于代理来说，一次加入，可以代理全商城的产品。

微商的代理不可退款，需要大量囤货，这是导致传统微商模式最后垮掉的原因之一。而颜品生活呢？代理可以随时退货款，更无须囤货，可以一件代发。

“我们甚至向消费者推出了‘七天无理由退货’，这也是整个微商行业绝无仅有的！刚推出来的时候，的确出现了不少退货，但是我们将这看做是了解消费者的机会，从退货中知道我们哪里有不足，如何进行改正……”王赫告诉我。

本质上，颜品生活是零售思维，是将货卖出去，这和传统微商侧重拉人头的代理招商模式有根本的不同。王赫为了将零售思维发挥到极致，在分润模式上做了创新，团队长招到代理后，可以看到收入，但是却拿不到，只有帮助代理们将货卖出去，收入才真的到自己账上。仅仅这一举措就一箭双雕：既督促团队长将重心放在卖货上，又激活了下级代理们的积极性，让他们能赚到钱。

在王赫展示的PPT中，我看到，这种以卖货为主导的模式也能让团队有丰厚收入。当团队达到200人时，仅是卖货的差价利润就能实现60万的纯利润，如果团队达到500人、1000人，纯利润可以高达140万、280万！

最大的困难是微商心态的转变

这场转型，充满着酸甜苦辣。

例如，在客服上，颜品生活在微商界第一次建立了针对消费者的客服系统。这意味着公司投入的增加，也将公司的产品和服务置身于消费者的监督之下；又如，在物流上，也需要做大量改造，因为传统微商的物流是针对代理，都是成箱发货，而现在颜品生活的物流需要针对消费者，即使一件也需要能够发送。

但是，从另一个角度来看，颜品生活的模式相比传统微商，因为更关注消费者的体验，也在给代理的赋能上具有了无可比拟的优势。例如，传统微商代理自己需要充当客服，劳心劳累，而颜品生活的代理则因为有平台客服的支持，变得十分轻松；在物流上，传统微商的囤货模式与颜品模式的一件代发也形成鲜明的对比。

王赫说，客服、物流、技术系统的改造还算容易的，最大的困难是微商心态的转变，尤其是微商团队长的心态转变最重要。传统微商的团队长以前通过压货的模式，可以在短时间内赚很多钱，现在需要从赚快钱变成踏实卖货，确实在思维模式上需要很大转变。

另一方面，这种心态的转变已经刻不容缓，时不我待。正如本文开头所说，传统微商涸泽而渔的做法，正在陷入困境，无法再持续增长。这个时候，对于微商团队长来说，要么退出，要么转型，没有别的路可走。这样严峻的外部形势，客观上成了最好的说服理由。

王赫这个五年的微商老兵，也希望能为那些曾经帮助自己打江山的微商团队长们做些什么，帮助他们走出困境。“这些人有极强的狼性，只要他们转变心态，投入到社交电商新模式中，我坚信他们的战斗力！”

王赫甚至不惜拿出公司股份和代理们分享。“今年，我们将会拿出颜品生活10%的股权，给贡献最大的优秀代理，未来我们会将50%以上，甚至80%的股份给到代理商！”

能拿出这么高比例的股份给到代理，令人吃惊。在外部严峻形势所逼之下，加上颜品生活相比传统微商的优势，相信会有越来越多的团队长、代理们在未来加速转型。

后记：社交电商的风口

当下社交电商之火爆，前所未有。

颜品生活APP上线仅仅只有30天，但是却增长迅猛，用王赫的话来说，“看到运营数字，我有点傻眼，在没有做什么宣传的情况下，能有如此好的增长，充分说明社交电商的裂变势能有多么强！”

颜品生活的模式很独特，可以说是结合了微商的社交裂变模式与电商的零售思维，代表着传统微商转型社交电商的探索，是这种转型的先头部队。

事实证明，这种结合正在迸发出势能。王赫作为一个微商老兵，既了解传统微商模式的优势，也明白其劣势，如何发挥优势、规避劣势，就成为其模式设计的初衷。据他说，“我和团队进行了不低于10种模式的推演，其中有很多招商为导向模式前期利润非常大并且快，但是我们在电脑计算模型公式中反复计算推演，但是都在第二、第三阶段计算中崩盘！”可以说，这种反复的推演，最终促使颜品生活真正回归零售。

颜品生活的转型经历，值得无数传统微商们借鉴，现在的社交电商宛如五年前的微商，正是最大的“风口”，只有积极拥抱，才是顺势之举，否则对于传统微商们，仍然不能改变压货、赚快钱的心态，就只有死路一条！