在国庆长假前一天，我到沈阳参加了荣耀潮玩体验馆的开业仪式。

这是荣耀的第1001家线下店，之前我逛过荣耀的很多线下店，也去过小米之家、苹果等其他品牌的线下店，但是从未有这家荣耀潮玩体验馆带来的“震动”。

因为这是荣耀在开通1000家线下店后的一次升华，这家真正意义上的潮玩体验馆，透露了三种线下渠道拓展的“新思维”，原来线下门店还可以这样玩？！

用户思维：我不是零售门店，而是……

给我印象最深刻的是，这家荣耀潮玩体验馆，怎么看都不像是一个卖东西的零售门店，正如其名“潮玩体验馆”，它更像是一个新潮、玩乐的年轻人生活馆。

在设计风格上，荣耀沈阳潮玩体验馆采用潮美和科技的门店设计，更符合年轻人的审美。据说，它的设计出自于水立方的设计师之手，怪不得如此地与众不同。

在接受采访的时候，荣耀总裁赵明如此定位荣耀潮玩体验馆：在这里，年轻人不仅可以体验科技，更是可以互相交流、聚会，成为年轻人的文化和社交中心，成为年轻人的第三生活空间。

是的，这就是荣耀潮玩体验馆和现在很多线下门店的本质不同。别的门店是零售门店，是为了售卖，是以货为中心；而荣耀潮玩体验馆是和年轻人沟通、互动的平台，是以用户为中心，在这里购物是第二位的，所以用户进来之后，没有购物的压力，于是大家之间的距离感和陌生感消失了，品牌和用户之间乃至用户与用户之间的关系变得不一样起来。

有时候，事情就是如此奇妙。当你以自我为中心，急于售卖、推销时，反而很难赚到钱，而当你以用户为中心，将用户的感受放在首位，将售卖放到第二位的时候，反而会获得用户的共鸣，赢得用户的内心。赵明说，“你越不想挣钱，钱反而追着你来了”，就是这个道理。

共赢思维：线下甩开小米的秘密

荣耀沈阳潮玩体验馆的开业，还有一个里程碑：这是荣耀的第1001家线下门店。

看到这个，我想到了一个数字：去年，小米CEO雷军曾经放过豪言，说自己有一个大目标，三年之内开1000家小米之家。据说，今年国庆节前，小米之家的数量能达到500家。

这就有点意思了，米耀大战一直是手机行业的一大看点。在手机销售上，荣耀已经超过小米成为当之无愧的互联网手机第一品牌，且领先优势不断扩大。现在，在线下门店的扩张上，当初并无什么豪言的荣耀，却突飞猛进，仅用不到一年的时间，就已经超出了小米三年的“大目标”。

为什么会这样？就是两者的思维不同。小米是自营思维，是独乐乐，小米之家大多是自营，希望能自己把钱赚到；而荣耀是共赢思维，赵明最常说的是“有朋友，有未来”，截止到目前的1001家线下门店中，100%都是和合作伙伴联合做的，荣耀没有一家是自营的。

荣耀未来是否会做自营？当我将这个问题抛给赵明时，赵明斩钉截铁地说，“不会！我们都会通过合作伙伴来做，未来我们可能会选择个别门店来打样，告诉大家荣耀最高水准的青年社区、第三生活空间是什么样的，但是门店的经营和管理还是要交给零售的合作伙伴，荣耀不会过多的深度参与和介入。”

在荣耀沈阳潮玩体验馆的开业现场，就来了很多业界合作伙伴。包括深圳爱施德董事长黄文辉、北京松联科技董事长何永权、辽宁盛悦同诚董事长李铁林以及副董事长周绍华（也是荣耀沈阳潮玩体验馆的店长）、 磬融科技董事长胡再兴、大商集团沈阳地区集团副总裁陈静霞、中街新玛特驻店总经理王莉等等，可以说是高朋满座，齐聚一堂。

为什么荣耀有如此强的号召力？同样因为这个共赢思维。赵明透露，荣耀的定价模式，就是将整体利润水平压得很低，将自己赚的钱做到最低，而给零售合作伙伴以稳定的收益。这样带来的好处是消费者享受到了实惠，会爱上荣耀，零售合作伙伴能赚到钱。还有，这种合作一直稳定，中间不折腾。“线下渠道商最怕的就是折腾，本来这个事情赚的钱就不多，如果再折腾的话……”

整合思维：更大的想象空间已经打开

我逛了逛荣耀沈阳潮玩体验馆，第一印象是，这里的产品真全，基本涵盖了荣耀的全品类产品，不仅有荣耀手机，还有荣耀各种配件、物联网设备等众多产品。

据赵明透露，未来荣耀潮玩体验馆将会更多生态合作伙伴的产品，“可能有一半，甚至一半以上卖的都不是荣耀的产品，而是卖各种各样年轻人喜爱的东西。我们希望大家到这里放松地转一转，逛一逛，喜欢的东西就顺便买走。”

这不是整合思维吗？荣耀潮玩体验馆不仅仅是荣耀产品的售卖场，更是一切以年轻人为中心的社交平台、第三生活和科技空间。赵明透露，这里还将会提供咖啡等服务，有“星巴克”那样的环境和感觉。一句话，这里卖的不是荣耀产品，而是卖的一种年轻人喜欢的体验感，卖的是一种年轻人的新生活方式。

注意，这里的年轻人，含义广泛。赵明在开业致辞中说，所谓年轻人，不仅仅是指年龄上的年轻，更是心理的年轻，是生活方式的年轻。荣耀潮玩体验馆，整合各种合作伙伴的资源和产品、服务，带来的是一种年轻的生活方式。

正如上面的“用户思维”所说，慢就是快，欲速则不达，当你一味地想着赚钱、卖东西的时候，反而不容易赚钱；相反，当你为用户提供了“爽”的体验，“爽”的环境时，他们的购物又变得顺理成章，正如春雨，润物细无声。

同样，共赢思维不也是如此吗？在合作的时候，如果是竞争思维，总是怕别人抢了自己的利润，处处防着对方，合作能做成吗？相反，如荣耀这样，将合作伙伴看做朋友，充分开放，看似是付出，实际上却带来的是共赢的结果。

这就是在线下门店整体冬天的情况下，荣耀却逆势而上、突飞猛进的秘密。