中秋假期携家人出游，在北京机场偶遇了这则广告。

蓝色的主基调下，象征开发者的小人悬浮在空中，中间白色大字：“让未来充满AI”非常醒目，下面点出了华为云这波广告营销的主要标签：“华为云 普惠AI”。

个人跟踪报道华为很多年了，而这则“不太华为”的华为云广告吸引我驻足观看了很久。

后来和华为的朋友聊天才知道，近期华为云在北京、上海、深圳、广州、成都、武汉、厦门、重庆、西安、杭州、南京、济南等12个城市的机场，在上海高新技术开发区的多个地铁站，均投放了这则新广告。

在上海地铁站的广告画面更加丰富，漂浮的人们，以格纹衬衫、Polo衫、双肩包、笔记本电脑、耳机、眼镜、文档点缀其中，更加强化了开发者的形象；而AR眼镜、无人机、游戏手柄等智能元素的加入，则展示了“让未来充满AI”具象愿景。广告上的文案，则更加令人触动：

“做一名代码诗人，让每一行都美得优雅”；

“梦想着改变世界，也要享受二人世界”；

“经得住敲打，方能敲打出理想人生”……

我一直认为，做传播就是贴标签，而一个成功的营销传播，是天时、地利、人和综合作用的结果。华为云的这波广告营销，绝对是一个极好的案例。

1“普惠AI”：一个超级标签如何直击人心？

显然，华为云这波营销，要塑造的超级标签是“普惠AI”。

“让未来充满AI”，就是描述那个“普惠AI”的新世界。这个新世界到底如何美好？事实上，在今年5月的2018中国国际大数据产业博览会上，华为云BU总裁郑叶来就做过阐释，当时，他如此描述“普惠AI”：“我们的愿景是实现普惠人工智能，让人工智能高而不贵，让各行各业用得起，用得好更重要的是用得放心。”

如何成功地塑造超级标签？答案是切中客户的痛点，方能直击人心。AI这两年是行业的最热话题，但是却有两个问题：一是AI过分热点化、娱乐化，仿佛AI就等于人脸识别，就等于智能音箱；二是AI高高在上，让很多中小企业觉得距离自己还比较遥远，不知道如何使用AI，不知道能否用得起AI。

在最近的世界人工智能大会上，郑叶来说，AI跟人类历史上的铁路、汽车一样，都是一门通用的技术。AI只有进入各行各业，被中小企业和普通人所应用，才能真正发挥其价值。AI应该是普惠的，高而不贵。

普惠AI，对中小企业如此，对开发者同样如此。伴随技术更新换代的加快，以及开发环境的变化，开发者群体也变得日益焦虑。同样，开发者+AI，能够赋予每个开发者实现个性化创新的可能，帮助他们走出焦虑，迈进新的时代。

现在回过头来看华为云的这波广告，能看出什么不同来了吗？是的，“让未来充满AI”中的“AI”，既是指“人工智能”，也是“爱”的谐音。正是因为华为云的普惠AI，中小企业、开发者们将会从AI中获益匪浅，他们的未来将充满AI，将充满爱。

2  步步为营，一气呵成的节奏感

如果说“普惠AI”因为直击中小企业和开发者的内心，是“人和”，那么华为云这半年多来在营销上的步步为营，则是“天时”。

今年3月，华为云的第一波广告在北京、深圳、上海等一线城市的机场上线，提出了“华为云，有技术，有未来，值得信赖”的全新品牌口号；4月，华为云的“三问”广告上线，其用自问自答的方式，对华为云的品牌口号进行了深入解读：

“什么云，真正读懂你的焦虑——华为云 厚积薄发 源于三十年技术创新”；“什么云，真正敬畏你的数据——华为云 坚守边界 绝不交易客户数据”；“什么云，真正关心你的未来——华为云 开放共赢 做智能世界的黑土地”。

显然，过去的这波华为云的广告营销，目的很明确，就是清晰地向客户解释了“华为云是谁？”和“华为云有什么样的战略愿景？”，核心的关键词是“有技术，有未来，值得信赖”；那么现在的新广告，则再进一步，是告诉客户“华为云有什么？”和“华为云能为客户做什么？”，向所有的客户和开发者合作伙伴们传递了“普惠AI”的标签，描绘了一个让未来充满AI的新世界，这就是华为云的能力以及给客户带来的价值。

必须要说，这半年多来的几波广告营销，华为云是步步为营，层层递进。在“三问广告”后，华为云广告延续“找彩蛋”的传统，又将很多有趣的单词、数字隐藏在广告中。在机场广告中，细心的人会发现飞翔小人身上的衣服和身边的智能设备上，出现了EI、Atlas、C3ne这样的词汇。其实他们都是华为云的重量级产品：“EI”即企业智能，华为云EI目前已经服务于制造、物流、金融、媒资等多个行业客户，使用人工智能时更简单、更容易、更方便、更快捷； Atlas本意是希腊神话中泰坦族的大力神，华为用这个名字来命名智能云硬件平台，强调它的算力强大，可以帮助客户进行大规模、复杂的数据，亿万照片，秒级查询；C3ne则是华为云最新一代弹性云服务器，搭载Intel Xeon Skylake V5 CPU，以及华为自研25GE高速智能网卡u-NIC，不仅在计算能力上领先业界其他厂商，在网络能力上更是达成了跨时代的突破：包转发能力最高达1000万PPS，内网带宽最大达40G，内网时延低至0.03ms。

于是，借助一系列的营销，华为云成功地树立起自己的差异化品牌形象：一个“有技术，有未来，值得信赖”的华为云，塑造的“普惠AI”超级标签已经日渐清晰。

3   覆盖多个城市，华为云全面发力？

接下来，我们说说“地利”。

华为云的地铁广告选择在上海高新技术开发区投放，很有讲究。因为这个区域聚集了上海大多数的IT开发者、从业者、程序员，他们是普惠AI的第一批受众，华为云选择这里进行投放，将能更好地对开发者进行覆盖和影响。

12城市的机场投放，更是精准。机场是商务人群的必经之地，而12城市也是华为云的主要客户聚集地，华为云的这波广告投放，显然是面对自己客户和潜在客户的一波密集攻势，要将“普惠AI”这个超级标签强势触达给自己的客户。

2017年3月，华为时任轮值CEO徐直军在生态合作伙伴大会上宣布强力投资公有云，成立Cloud BU。同年8月，Cloud BU成为华为集团下的一级部门。在今年7月华为云品牌正式启用一年时，华为轮值董事长徐直军如此评价华为云：“我们对Cloud BU这个部门的绩效评价很高的，因为华为云在公有云这个市场的存在感已经建立起来了，不管是从渠道、媒体，还是来自客户的感知和购买。”

为云这一年多来，无论从业务上，还是从营销上，都已经站住了脚跟，开始全面发力。最近，华为中国区总裁鲁勇在华为云中国行2018杭州站上说，华为云不是一个先行者，但是厚积薄发，通过华为30多年的技术积累，一旦明确方向后高强度投入，华为云的发展速度非常快。

是的，伴随这一波“普惠AI”的营销风暴，华为云这个公有云的重量级选手正在朝着“成为全球五朵云之一”的目标，以及“普惠AI”的愿景加速前行。