6月12日上午10：00，联想Z5手机在联想官网、京东等平台开售。这是一个关键时刻，因为Z5手机承载了联想手机重新崛起的希望，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军亲自督战，不少联想手机中国区的员工甚至十分紧张。

结果传来，一片欢呼：Z5大捷！

Z5手机在京东甫一开售，场面极为火爆，15分钟全网现货即被一抢而空，它还力压荣耀play和小米8，拿下当日京东手机单品销售排行榜冠军，当之无愧成为“千元机之王”。

1    Z5大捷的秘密是什么？

其实，联想的员工本不用紧张，因为这个结果已经在开售前注定。

截止到开售前，联想Z5在京东的预约人数就超过34万，而在几天前的6月7日，另一部与Z5同时发布的联想K5 Note在京东首销也大获成功，开售仅90分钟，就冲到了京东手机单品销量前三名。

Z5大捷的秘密是什么？实际上在6月5日Z5发布会上，已经显现，那就是Z5抓住了用户痛点，它是一部真正以用户为中心的产品。

Z5的定位很清晰，那就是“全面屏的性价比之王”。高达90%的屏占比，完美R角，超窄边框，双面2.5D康宁大猩猩玻璃ID设计，6GB+64GB存储，3300mAh电池……仅售1299元、1299元、1299元！重要的事情说三遍，这样的主流配置却拥有如此低的价格，令业界震惊。

是的，Z5即使放在业界，也是一款具有标志性意义的产品，它将一款优质的全面屏手机的价格拉低到了千元级别。众所周知，今年手机行业的一大热点就是全面屏，全面屏的价格居高不下，对于渴望拥有全面屏的广大普通用户来说，最大的痛点就是性价比。Z5这样的配置、这样的价格，击中了一个最广泛的用户群体的痛点，难怪会有如此火爆的首销场面。

不得不说，Z5大捷，以及开启百元手机4GB时代的K5 Note、开启大屏手机长续航时代的A5的同样出色表现，充分证明联想手机品牌选择“良心优品 国民手机”这样一个方向回归是无比正确的战略，因为它真正研究了用户痛点，切中了用户需求。

2关键在人，“军程”组合的杀伤力显现

我始终认为，决定事情成败的关键在人，这一点在联想手机的复苏上体现得淋漓尽致。

Z5大捷，根本上来说，是刘军+常程的“军程”组合的成功。在今年4月，联想进行内部组织架构调整，联想手机业务加入联想中国，在刘军+常程的主导下，虽然只有短短的两个月时间，但巨变已经发生。

刘军，曾经执掌联想移动业务四年时间，这四年也是联想移动业务强势崛起的时代，联想的手机年销量从50万台剧增至1亿台，达到了联想手机业务历史最高巅峰；常程，是联想的超级产品经理，曾经打造了很多用户耳熟能详的爆品，比如他打造的联想乐商店曾经是国内最大的安卓应用下载平台之一，他主导的茄子快传是联想旗下首个过亿用户的互联网产品，全球最具创新形态的Yoga Tablet也是他主导研发的产品。

（联想Z5力夺京东手机单品销量TOP1之后，在作战室的刘军、常程与同事欢呼）

“军程”组合，特别具有想象力，刘军具有丰富的手机产销操盘经验和资源调动能力；常程作为超级产品经理，对产品和用户需求有精准把控。更重要的是，两个人的风格都属于打破常规、勇于突破的类型，加上刘军回归一年来打造的一个“双手沾泥”的联想中国区文化，一场颠覆式的变革已经开始爆发。

3联想手机的复苏，从Z5大捷而始

在我看来，Z5大捷必将是联想手机复苏的拐点。

记得曾经有人说过，一个手机厂商从发展高峰到低谷，很难有二次崛起的先例。但是事实已经证明，这样的论断已经成为了历史。小米在2016年陷于低谷，在2017年强势复苏，实现了二次崛起。现在，曾经辉煌的联想手机，将成为第二家走出低谷、迎来复苏的手机厂商。

这是因为联想手机的独特性，它既有辉煌时积累的深厚积淀：仅在中国就有超过10000家线下门店，在商用领域有近8万家服务商，在服务上拥有遍布全球160多个国家的销售网络和包括2400多家线下服务店、1万名专业客服人员的服务体系；在技术上，除了联想有十几年的积淀，摩托罗拉一个品牌就有2000多项专利所有权和2.1万项专利使用权……

它又有锐意变革的勇气和决心。刘军正在联想中国区开启一场前所未有的大变革，以“智慧联想 服务中国”为战略愿景，智能物联、智慧行业、智慧服务、智慧渠道四条面向未来的新赛道正在渐次铺开。联想手机正在借势这场智能化转型的大潮，满血图新。比如联想新零售的桥头堡联想智生活门店，就在Z5线下销售中担当了主力军角色。

纵观现在的联想移动业务，正在这些强大支撑下形成两把尖刀：一把是摩托罗拉品牌，定位商务端，在全球攻城略地；另一把就是联想品牌，定位“良心优品 国民手机”，借助Z5这个爆品站稳脚跟，向更广泛的人群冲锋。

可以预计，Z5大捷只是联想手机复苏的起点，它验证了“军程”组合的杀伤力，历练了联想历史积淀+新锐改革的磨合，显示了“良心优品 国民手机”的正确定位，重新激荡起了联想手机团队的士气。

接下来，联想手机可以向更高的目标冲锋了。不妨设想一下：还有哪些高不可攀的功能会被带到良心优品？何时可以有国民5G手机？手机和智能物联网能碰撞出什么？

新的想象空间由此打开，联想手机也正式走过拐点，浴火重生。