在流量红利遇到瓶颈、用户注意力日渐分散的今天，各大品牌都患上了一种“营销焦虑症”，如何真正触动用户成为大家都在思考的问题。

今天，上海国际音乐村，一场盛大的“红蓝音乐节”为观众带来燃爆的体验，蔡健雅、痛仰、新裤子、陈粒、满舒克、陈鸿宇、万妮达、The Bilinda Butchers、声音碎片、Pineapple……阵容强悍。

然而，这并非一场普通音乐节，OPPO R15星云特别版在这里发布。

但不止这场发布会，OPPO敢为业界之前，实际上，连同这场发布会一起，OPPO正以密集和独到的打法，逐渐将如今各品牌抢夺的重点——年轻人——收于麾下。概括来说，可以称之为：涨潮式营销！

涨潮式营销，一浪一浪渗透到用户内心

什么是涨潮？到过海边的人们都知道这种自然现象。套用一段描写的话可见一斑：浩瀚无边的湛蓝的海洋,一道道波浪不断涌来,撞击在岩石上,发出了天崩地裂的吼声,喷溅着雪白的泡沫……

是的，所谓涨潮式营销，就是营销之浪，如波浪，一浪一浪地翻滚涌现，撞击到用户，撞击到用户心中，并实现长期浸润。

OPPO的手机发布，以前是一年两次，一头一尾，围绕着两次发布，进行整合式的营销。但是，现在变了，变成了一年多次。如果说以前的传播曲线是一年两次波峰，那么现在则是一年多次波峰，就像涨潮时的波浪一样，实现了全年无缝地连续击打市场。

即使是一次产品发布，也有多次小高潮。看看OPPO今年的营销节奏：3月19日，举办春季新品沟通会；3月31日，和浙江卫视举办春季盛典，发布R15系列手机；4月12日，发布新的手机人系列微电影《热舞吧！青春》；5月10日，举行“5G&3D结构光技术媒体沟通会”；5月19日，和摩登天空举行“红蓝音乐节”，发布OPPO R15星空特别版手机。

就如涨潮的海浪，涨潮式营销是一浪紧接一浪，一浪新过一浪，一浪高过一浪。如果说3月31日R15系列手机的亮相是采用明星家族的娱乐盛典形式，是聚光，那么5月19日的R15星云特别版则创新性地采用音乐节的形式，则是融入。这是一种渐变，既继承了以前好的基因（渐），又不断变革推陈出新（变）。这就像是R15星空特别版手机，既是之前OPPO R11巴萨定制版红蓝撞色的继承，又进行了很大创新，实现了梦幻般的红蓝渐变色效果。 

为什么涨潮式营销很管用？

涨潮式营销很管用，是因为当下这样一个特殊的时代，信息大爆炸，极大地分散了用户的注意力，加上移动时代的到来，人们多是碎片化的接触信息，都导致了流量的碎片化、注意力的碎片化。

正是这样的大背景，让传统营销打法失效了。以前，我们讲究的是爆发式营销，毕其功于一役，将所有资源集中在一点，实现引爆。但是，现在的情况是，一方面是引爆太难，热点繁多、用户注意力分散，想要实现爆发概率大大下降；另一方面是即使引爆了也难持续，热点轮动太快，用户往往走眼不走心，很难真正触动用户的内心。

涨潮式营销和爆发式营销不同，是从一次爆发到多次渗透，是猛烈轰炸用户到不断走入的过程，和用户玩到一起。尤其对于年轻人来说，涨潮式营销就像把狂风暴雨和润物细无声结合起来，一浪一浪撞击年轻人的内心，最终触动他们。

就拿R15星云特别版来说，采用音乐节的方式，就是和年轻人玩到一起。众多深受年轻人喜爱的歌手家族，用震撼心灵的一首首歌曲，是走入年轻人中的最好方式。OPPO和新发布的R15星云特别版手机就是用这样一种曲线触动年轻人。此前的微电影《热舞吧！青春》中，迪丽热巴饰演的手机人“小紫”，在鼓励主人勇敢做自己喜欢的、真实做自己的过程中，也向观众传达出“年轻就要这样紫”思想，也是一种和年轻人的心灵沟通。

我在京东超市负责市场的时候，也是用这种涨潮式的营销打法，将京东超市打造起来的。电商没有产品，就用一浪又一浪的造节促销：1月的年货节、2月的蝴蝶节、4月的母婴节、5月的吃货节、6月的618、9月的京东超市店庆、11月的双十一、12月的双旦促销，每一个造节营销都是整合营销，正是这种有节奏、高强度，才能真正触动用户。

同质化竞争的时代更需要“渐变思维”

今年3月，OPPO提出了一个词“渐变”。我认为，渐变是一种思维方式，包含两层意思：“渐”是一种继承；“变”是一种变革。

众所周知，现在的中国智能手机市场，是寒冬。一季度，中国手机市场出货量下滑27.9%，这是新用户增长红利殆尽、同质化的产品让用户换机意愿下降所致。在这样的情况下，“渐变思维”就显得尤为重要。

OPPO今年的产品策略是“渐变思维”，回顾其这些年的营销策略，更是如此。当别的厂商都在讲功能配置，跑个分时，OPPO率先进入了场景营销，从用户的场景体验来进行营销。最出名的就是“充电5分钟，通话2小时”了，比起其他厂商总是说自己的电池容量，不知道高明多少倍。今年，OPPO更是渐变到和用户情感沟通，就像《热舞吧！青春》，就是传递一种“live for real”的青春态度。别的厂商在推销产品，而OPPO却是和用户内心沟通，进化到情感互动。

当别的厂商开始模仿OPPO请明星代言、赞助综艺节目时，OPPO已经渐变，从明星流量和粉丝营销，走入了今年的态度营销战场。从联合周翔宇定制态度潮T、到迪丽热巴的《热舞吧！青春》，再到以如今象征着“自由、个性”的音乐节发布新品。年轻人精神向往与生活态度，都是这一个个热度载体上的精神聚焦点。正因这一个个聚焦点，OPPO从懂年轻人，走向年轻人，变成如今和年轻人玩在一起的手机品牌。

如果说，OPPO的涨潮式营销，于节奏上很好模仿的话，那内容上的升维能力，则并非朝夕可成，没有十余年对于年轻消费者的洞察与多维探索，精神的拔升与触及，只能是痴人说梦。 

解决当下很多品牌的营销焦虑症，OPPO的渐变思维和涨潮式打法提供了很好的启示。“渐”是基因的继承，是营销产品化、平台化；“变”是以年轻人为中心的变革，是与时俱进。从一年两次到一年多次，加上真正走入年轻人内心的情感互动沟通，OPPO和年轻人走到一起、玩到一起，这时候根本不需要说服年轻人使用自己的手机，一切都顺理成章。