电商和微商之后的风口是什么？是消费商！

3月12日，一个叫做闺秘Mall的新平台悄然发布，在苹果和安卓应用商店中也上线了“闺秘Mall”的APP，正式运营的时间是4月2日。著名投资人、紫牛基金创始合伙人张泉灵，著名经济学家宋清辉，时尚传媒集团战略及运营副总裁袁嘉骏，著名模特、演员、主持人李艾等大咖都对其推崇有加。

这到底是一种什么新模式？又能带来哪些新的商机？今天，我们就一起揭开闺秘Mall的神秘面纱。

当分享经济遇到她经济，诞生闺蜜经济

刚刚过去的3.8妇女节，成为零售商们的狂欢节日，什么女王节、女神节、蝴蝶节不胜枚举。他们瞄准的，都是女性用户这个庞大市场空间的她经济。

另一方面，各大电商们正在纷纷布局分享经济。京东推出的达人计划，正发展得如火如荼，只要你分享商品，或者撰写的文章中的商品有人购买，你就能获得相应的佣金；阿里巴巴的V任务、国美的美店等等，都瞄准的是在这样一个社交时代，只要你分享你的社交关系链，你就能赚钱，电商们也能获得关系型流量。

当她经济遇到分享经济，会发生什么？是闺蜜经济！闺秘Mall的其中一个关键支撑点，就是闺蜜经济。据了解，闺秘Mall将女性作为主要对象，当女性们将上面的好东西分享到自己的闺蜜圈时，就能赚钱，是将闺蜜之间的强关系分享为流量，从而实现变现的新模式。

对于女生们来说，闺蜜是一个神秘而广泛的存在，据数字100市场研究公司的调查，90%的女性都有闺蜜。总结起来，有三个特点：互动，情感和分享。和男人不同，女人更愿意和闺蜜们保持密切和深入的互动，甚至将自己内心的秘密在闺蜜间进行交流；而且，这种互动的关系是基于信任，以及信任所培育并积累起来的情感，所以这种关系比其他的关系更深入和持久；闺蜜间还特别注重分享，如果一个女生买了好的东西，特别愿意分享给自己的闺蜜。

不得不说，闺秘Mall的这个点卡得很好，它并没有定位于泛泛的她经济，也没有照搬所谓的分享经济，而是卡位她经济和分享经济交汇的闺蜜经济，将能让闺蜜这个神秘的强互动、高情感、频分享的社交圈子实现流量变现。据了解，闺秘Mall的商品主要聚焦在时尚美妆、女性健康、两性用品等品类，这些都是闺蜜们最热衷购买，也最愿意互相分享的品类。

消费商和电商、微商有什么不同？

现在，我们来说一下消费商。在闺秘Mall中，消费者不再是消费者，而是消费商，即他们既是消费者，可以购买东西，同时他们又是经销商，将商品分享出去或者自己开店，实现自买省钱、分享赚钱的梦想。在这里，消费者和经销商不再是对立的，而是融为一体。

消费商和电商、微商看起来有相似之处，但又有根本的不同。传统电商是以货为中心，是中心化的玩法，他们不停地到处购买流量，将货卖出去；但是消费商是以人为中心，是去中心化的玩法，消费者既购买商品又帮助销售商品，花更少的钱，赚本来赚不到的钱，消费商和平台的利益前所未有地实现统一。

有人说，消费商和微商看起来很相似啊，实际上这只是表面现象。单论社交关系的分享上，有相似之处。但是微商更强调的是个体的力量，而忽视了平台的赋能。在闺秘Mall的消费商中，是S2B2C的模式，S是供应链，B是代理商，C是消费者，平台整合强大的供应链能力为消费商进行赋能，对于消费商们来说，不需要投资，也不需要操心产品质量、物流配送，就能参与利润分配。

所以，闺秘Mall的消费商模式，本质上是一场消费革命，也是一场零售模式的变革。如果再将闺蜜经济和消费商模式叠加起来，就更加会引发不同的效应，闺蜜经济的强关系和重分享的特性，会让消费商的模式实施起来更加如虎添翼。

一个女性独立的时代或许来临了

在我看来，闺秘Mall的真正意义，或许是开启一个女性独立的新时代。

在刚刚过去的3.8妇女节期间，关于这个节日的名字引发了社会的一些争议和讨论。因为这个节日名称五花八门，尤其是商家们纷纷借势对女性用户进行营销，造出了女神节、女王节、女生节等很多新的名字。

其中，中央电视台播音员海霞的话比较有代表性，她说，“现在有很多人流行把这个节叫做‘女神节’，这个可以当做调侃，我还是更喜欢‘三八妇女节’的称号，因为这是属于所有女性的节日，而女神是别人附加给你的色彩，远不如奋斗得来的女性平等的地位让我更自豪更自信。”

是的，三八妇女节的热闹，归根结底是商家们看上了女性用户的消费能力，实际上是一种物化和符号化。闺秘Mall的新模式，则是一种全新的启蒙运动，它女性们可以将自己的闺蜜关系链分享出去，加上平台的助力，实现几乎零基础就能创业，从而走向真正的独立、自主，实现自我的价值。

著名投资人张泉灵认为，在女性创业数量急剧上升的今天，市场上其实是缺乏定位鲜明、可以帮助女性创业的优秀平台的。闺秘Mall的出现，成为女性创业的赋能平台，是这个时代最好的礼物。相当于激活了民间活力，重构了社会价值。

实际上，闺蜜经济和消费商的融合，让闺秘Mall还会有更大的想象空间。比如，消费商们不仅可以自买省钱、分享赚钱，其实还能自己反向定制商品，比如闺蜜们聊天，将能聊出自己喜欢的商品。然后，闺秘Mall平台可以顺应这个需求，作为消费商们的买手，去采购，甚至定制符合她们需求的商品。之后，这种商品必然能带来更大的分享和销量。如此运作，将能形成良性的循环，让无数女性们真正发挥出自己的价值。

这或许是闺秘Mall此种新模式所带来的重要价值之所在，也难怪闺秘Mall的创始人、总裁万兵被称为“一百万闺蜜背后的男人”。