CES 2018，最让人意外的就是华为与AT&T合作被临时取消的事件。

本来，双方已经达成合作协议，结果，在正式对外宣布的前一天，这个合作被突然取消。根据媒体报道，主要原因是因为上个月，一批议员致信美国联邦通信委员会(Federal Communications Commission)，对华为与美国运营商的合作表示担忧，原因只是因为华为是一家中国公司。

没错，这是华为进入美国市场的再次遇挫！而且又一次是因为政治原因。此前在3G、4G以及即将到来的5G时代，华为在通信网络设备上也是因为这个理由被排除在外。

我认为，现在的形势已经今非昔比，现在是美国更需要华为，而不是华为更需要美国。华为无法进入美国，对于美国运营商、美国消费者来说，是巨大的损失。

从通信网络设备来说，以华为为代表的中国厂商从2G到5G走出了一条强势崛起的路径，华为在2G时代是照着别人做，3G时代是照着标准做，4G时代开始参与标准，5G时代则第一次完整地参与到标准制定中，做到了领跑！

如果到过美国，你会发现，美国在4G网络质量上比起中国来差不少，在5G上，华为已经成为全球No.1，不选择华为，而是仍然选择爱立信、诺基亚这样的传统厂商，也注定无法建成最优秀的网络，这是美国运营商的损失，对于美国消费者来说，也需要忍受体验上的问题。

手机也是如此。现在从全球来说，已经形成了三星、苹果和华为三强争霸的局面。在欧洲市场，很多国家都是这三家的天下。华为进军美国市场，不仅可以让美国运营商和消费者获得更多选择，也能让他们以更实惠的价格获得更好的体验。拿人工智能手机来说，华为的Mate 10 Pro在人工智能上已经领跑。

从这次事件来看，华为对于进入美国市场是认真的。据了解，本来和运营商合作，华为只需要提供产品就行了，但是为了表现出极大的诚意，华为做了巨大投入，在美国很多城市投放了Mate 10 Pro的广告，还请了神奇女侠盖尔加朵担任代言人。和运营商的合作取消，也意味着这些投入的效果大打折扣。

华为在合作被突然取消后的表现可圈可点。华为消费者业务CEO余承东照常在1月9日做主题演讲，现场近3000人座无虚席，余承东沉着地介绍Mate 10 Pro的优势，不断赢得掌声。尤其是最后对于AT&T事件的回应，更是令现场很多人动容和感动。余承东说，“经历了这么时间的努力，华为比任何时候都更接近美国的消费者。我们坚信只要产品有竞争力，能够真正为消费者带来价值，他们最终会选择华为。”

从现场很多记者发的Twitter来看，大家对华为和余承东的表现都赞誉有加，甚至The VERGE等媒体将余承东的演讲称为本届CES最好的演讲。余承东在最后，用英语讲述了一个故事，一个从深圳的小民房里起家的公司，30年如一日艰苦奋斗，终于称为世界领袖级的公司，在进入美国市场上，这家公司不断受挫，但是却愈挫愈勇，永不放弃。

这个公司就是华为，这个故事让在场的很多美国人感动，因为这和他们所崇尚的美国精神、美国梦是一致的。

虽然再一次和运营商合作失之交臂，但是华为依然在美国市场发布了Mate 10 Pro，通过公开市场进入美国，依然选择盖尔加朵作为代言人。值得指出的是，盖尔加朵在和华为合作前就一直在用华为手机，这再一次展现出美国消费者对于好的产品的认可。

做个假设，即使华为这次能够和运营商合作进入美国，只要美国反华的势力继续存在，也比较难再往前推进。对于华为来说，2018年要做的事情很多，美国运营商市场注定将是其攻克的最后一块堡垒，这个堡垒无比艰难，已经不是一家公司仅凭努力所能攻克，需要的是大国博弈。

或许，现在通过公开渠道，打响自己的品牌的路线，在当前阶段更适合华为。虽然公开渠道在美国手机占比较低，但是借助这样的渠道可以让越来越多的美国消费者认识华为、了解华为手机，将有助于润物细无声地让美国消费者认识华为品牌。

总而言之，在当前阶段，华为进入美国市场再次遇挫，损失最大的不是华为，而是美国运营商和消费者。现在的华为已经不是当年的华为，现在的美国也已经不是当年的美国。当下是美国更需要华为，而不是华为更需要美国。