今年的618，比以往任何一年都热闹和激烈。

棋到中盘，我们看到天猫和京东在手机和服饰两个战场展开激烈的厮杀，最终实力说话，天猫在手机市场铩羽而归，京东在服饰上强力挑战天猫遭遇到了“二选一”。

但是，这两个战场都只能算是天猫和京东618大战的预热，真正的主战场——商超大战终于在京东超市和天猫超市之间爆发了！

江畔下课后，天猫超市这回憋足了劲要复仇

在过去一年，电商大战的主战场毫无疑问是在商超领域。

原因很简单，其他类目的电商化历经多年，格局基本已定。但是，在商超领域，电商化刚刚开始，比如食品品类的电商化比例只有2%左右，这意味着相比其他类目，线上商超仍是一片蓝海。

阿里在过去2年，祭出天猫超市这把尖刀要占领商超品类，京东也不示弱，推出京东超市进行正面迎战。双方爆发了大大小小几十次战斗，最终的结果你看到了。曾经的天猫超市总经理江畔只上任不到半年，就下课了，“调到了CEO办公室，协助思考未来新零售布局。”

然后，天猫超市被降级，与天猫快消业务进行了整合，成立了新的天猫快消品事业组，靖捷担任负责人。或许是内部调整需要时间，或许是没有想清楚战略如何走，天猫快消品事业组在2016年12月成立后一直比较沉寂，半年的时间没有太大动静。

直到今年618，天猫超市再次强势出击，在争夺品牌商与争夺用户两条战线再次向京东超市发起猛攻！

这说明，天猫快消品事业组想了半年，还是没有什么高招，依然是祭出天猫超市作为先锋作战。但是，在解决了内部天猫超市和天猫快消业务互搏的难题后，加上以往的新仇旧恨，天猫超市这次的攻势之猛，超过以往任何一次，因为他要复仇！

争夺品牌商之战，母婴被推到了一线

天猫超市与京东超市的618大战，有两个战场，一个战场是争夺品牌商，一个战场是争夺用户。

显然，作为电商平台，得品牌商者才有得用户的基础，双方争夺的一是货源，二是价格。两个平台对品牌商的激烈争夺，可以从几个例子看到一些端倪。6月5日晚，帮宝适京东旗舰店多款纸尿裤产品下架，到底是帮宝适选边站队，还是被京东超市下架，具体不得而知，但可以想象背后的角力一定非常激烈。

无独有偶，在天猫超市，爱他美也遭遇了类似的情况，多款爱他美的奶粉产品下架。在商超领域，奶粉和纸尿裤因为价格比较敏感，每到大促都是在大战的一线。去年双11，京东超市将大王纸尿裤的价格降到了非常低，结果招致大王纸尿裤与京东超市的冲突。

争夺品牌商之战的关键是什么？是实力！再说直白点，那就是谁能掌握最终用户，谁就能在争夺品牌商之战中胜出。还拿去年京东超市和大王的冲突来说，本来天猫看到这个冲突希望坐收渔翁之利，没想到剧情反转，大王竟然翻脸不承认和京东有冲突，说大王和京东一直是很好的销售合作伙伴，合作关系一直很默契……

为什么会这样？因为京东在奶粉、纸尿裤上居绝对第一，是最大的奶粉、尿裤线上线下零售商。用户都在我这里，品牌商自然都需要和我合作，道理就是这么简单。

争夺用户之战：优惠券的短兵相接与“198-100”的超级标签

争夺品牌商之战的关键在于争夺用户之战，由此可以想象京东超市和天猫超市在用户争夺战中的惨烈程度。

这次618，两个平台打了一场优惠券大战。现在，就让我们复盘一下。天猫超市宣布发放100万张优惠券，分别是奶粉尿裤满399-100，生鲜满199-100，其他满199-100；京东超市宣布发放超过千万张优惠券，分别是奶粉尿裤满398减100，全品类满198减100、满99减20。

两个平台就是这样正面碰撞！从数量上，京东超市的优惠券是天猫超市的十倍，京东超市胜出；从优惠力度上，京东超市是398-100、198-100，而天猫超市是399-100、199-100，京东超市胜出。

需要指出的是，这次为京东超市立下汗马功劳的是198-100的优惠券。经常在京东购物的用户可能知道，京东超市最有名的促销利器曾经是199-100，199-100也成为京东超市优惠的重要标签。这次，京东超市力度提升，推出新的198-100优惠券，也让其成为京东超市优惠力度的新的超级标签。

6月6日，聚划算66活动，天猫曾经空前升级力度，推出了600-400的优惠券。然而，在实际中，这个券对于京东超市杀伤力有限。一是快消品客单价普遍较低，要买够600块钱东西难度比较大，相反要凑够198元，去用京东超市的198-100优惠券就容易很多；二还是数量上，力度再大的券，如果抢不到依然没有什么卵用。

当然，价格只是商超大战中的一个PK维度，商品品质、物流速度等在内的综合体验才是争夺用户的关键因素。在这方面，显然京东超市占据了明显的上风，就拿物流速度来说，京东的自建物流有着10年的经验积累，送货速度快已经在用户脑海中形成鲜明的印记，这是天猫所无法比拟，也是短时间很难赶上的。

商超大战，一场谁也输不起的战争

为什么商超大战成为这几年电商大战的主角？为什么京东超市和天猫超市的正面碰撞成为618的主战场？

这是因为快消这个品类对于京东或天猫有着重要的意义！快消品类的购物用户超过70%都是女性用户，在电商界，素有“得女性用户者得天下”的说法。对于京东来说，快消品类的用户复购率极高，如果将这个品类发展好了，就可以大大提升用户粘性，占领更多的用户时间。

对于京东来说，还急需改变男性用户主导的情况，拿下商超品类，意味着可以拿下宝贵的女性用户。而且，要发展服饰、居家品类，真正解决年年“二选一”的问题，就需要获得品牌商的青睐，而要实现这一点，最重要的就是俘获女性用户。将快消品类发展好了，就能获得女性用户，曲线救国，实现这个目的。

对于天猫来说，意义也非同寻常。如果将商超发展好了，不仅可以获得快消品类电商化的巨大红利，还能进一步将女性用户黏住，构建自己在服饰、居家等女性品类上的竞争护城河。这是阿里不惜一切代价希望在商超上取得胜利的原因所在。

从类目的实力对比上，京东手机的领先地位已定，天猫手机的挑战充其量是玩玩噱头，很难从根本上撼动；在服饰上，天猫有优势，但是京东发展迅速，但是胜负的天平还没有倾斜。唯有商超领域，既有电商化蓝海的诱惑，两者的差距又没有那么大，所以才有如此激烈的竞争。

记得去年，京东超市和天猫超市都提出了“三年成为线上线下最大商超”的类似目标，双方憋足了劲希望在618中一决雌雄。现在的PK进行到一半，显然目前京东超市占据了上风，不过战斗还没有结束，谁都不敢掉以轻心。

唯一可以肯定的是，今年的618大战，将决定谁才是商超领域真正的一哥。