前段时间拼多多上市了，对于这个仅仅创立3年的公司来说，这无疑是一个奇迹，而拼多多的员工本以为上市后公司发展能够更上一层楼，但没想到一场铺天盖地的舆论抵制彻底毁掉了众人的美梦。但是在大洋彼岸，有一家被誉为美国版拼多多的Brandless电商公司正在悄然崛起，成立仅一年，该公司就获得了来自软银集团的2.4亿美元C轮融资。同样是主打社交电商和低价产品的公司，拼多多在国内饱受诟病，而Brandless却在美国受到消费者的追捧。

起底美版拼多多

Brandless是一家美国电商零售公司，与淘宝和亚马逊一样都是在自家网站上售卖商品。不同的是Brandless网站上所有的商品都是统一定价，只卖3美元，而且Brandless网站上面的所有商品都没有品牌标识，这也符合公司的Brandless名称。不仅如此，该网站上面的商品种类非常的少，只有300多种商品，每个种类只有一种商品。Brandless的独特行为与现有的大型电商网站做法完全相反，统一且低价的商品意味着放弃了利润，商品无品牌意味着失去了竞争力，而商品种类的单一也让消费者失去了挑选的余地。这些行为对一家电商公司来说都是致命的，但是Brandless却得到消费者和资本的双重青睐，其中的商业逻辑还是很值得我们去探讨的。

Brandless的过人之处

首先是统一的3美元定价和无品牌商品，从普通消费者的心理来看，低价和无品牌意味着低劣和无保障，但是另一方面也意味着这些商品没有附加品牌税，是最接近商品成本的价格。在这几十年里的全球一体化和商业化的进程中，人们对于名牌商品的态度可谓是又爱又恨，爱是因为它意味着安全和高标准，恨是因为商品的价格高昂，消费者必须为它的天价广告费买单。但是Brandless告诉广大消费者我们不做天价广告，我们不做名牌，但是我们的商品有质量保证，不信你花3美元买一次试试看，就这样通过一次便宜的广告宣传，Brandless将自己的商品卖给了消费者，再利用商品使用者的二次口碑传播完成品牌推广。

其次是Brandless的会员制度，不得不说Brandless真的像线上版的Costco超市，为了提高消费者复购率，增强客户黏性，Brandless推出了自己的会员制度。只要缴纳36美元的年费，就可以享受所有订单免费配送的优惠，而非会员每次需要5美元的配送费，如此一来，Brandless不仅大大提升了自己用户的忠诚度，也确确实实给用户带来了实惠和方便。

最后是Brandless的营销方式，Brandless的用户将产品分享给自己的朋友，当朋友完成第一次下单购买后，这个用户和他的朋友都能获得6美元的奖励，不得不说这与拼多多主打的社交电商很相似。再来是Brandless在商品价格如此低廉的前提下，还大力进行慈善活动。他们与当地的慈善组织合作，只要平台上成交一笔订单，Brandless就会为有需要的人提供一顿餐食，这样的做法也提升了广大美国人民对Brandless的好感度。

Brandless的成功为拼多多指明了一条道路，走低价抓质量积口碑，只有这样才能真正的扎根市场，现在的消费者已经不是任人宰割的冤大头了，在掌握了最基本的商业常识之后，消费者们会倾向于以最低的价格买到最好的商品，这也是为什么像豆便利这样的无人超市能够崛起的原因，同等质量的商品，价低者为王，这是不变的真理。