斯科特·麦克凯恩说：一切行业都是娱乐业。营销与娱乐是紧密关联的，尤其是在明星广告代言方面。

但广告代言产业，过去由于明星的高高在上和不易接近，一直对外界蒙着一层神秘的面纱。

明星代言的本质是什么？在后流量时代，怎么玩转明星代言、网红代言？粉丝研究院特邀飞行教授张志鹏为我们一一揭秘。

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广告代言人近几年的发展趋势。

近年来，使用代言人的品牌数量增长显著，合作艺人数量与频次也大幅提升，基本上每年都在以20%~30%的速度增长，2019年和2016年相比，翻了一番。

同时国际品牌开始重视中国代言人，这说明了两个问题：一是国内代言人的地位和粉丝黏性越来越高；二是国人的消费力增强。

在使用代言人的品类当中，快消品类的广告主始终是代言人市场中的最大买家，且逐年增长。另外，美妆、服饰、食品饮料使用代言人数量和频次是最高的，因为明星代言的个护化妆更易让粉丝买单，快消品在粉丝市场更适用。

汽车、家居等行业，使用代言人不是特别活跃，有几方面原因。一是消费频次低；二是目标人群以家庭为主，在这一点上，企业选择代言人是比较难的。

新零售概念兴起，企业寻求线上线下相结合的发展模式，互联网平台与高端实体零售商结合趋势明显，代言人可助力新品牌扩大知名度，吸引流量促进销售。选择人设契合的明星代言，能够帮助零售品牌在变局中取得先机。

所以，未来广告代言人的合作大趋势，首先是用大众明星进行产品和品牌的背书；然后通过一些流量明星获取关注，吸引他与粉丝之间的互动，通过精细管理、优化、组合，帮助品牌做到效益最大化；还有一些KOL和网红的社群影响力，怎样用他去影响他的社群、巩固市场效果；最后在消费者心目中产生一个立体式的、综合性的口碑。

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除此之外，品牌和代言人之间的合作方式，也有了很大的突破。

如今品牌与艺人的合作形式往“短、平、快”的方向演变，开始倾向于多次多量的小合作：一是可以规避艺人可能出现的风险；二是可以随着市场战略进行灵活调整。

2018年以来，代言人年龄越来越年轻化，一些全新的偶像正在冲击代言人市场，新偶像对市场还是有很大吸引力和影响的。

同时，新偶像的粉丝更偏年轻化，从传统的“偶像型”粉丝，变成“供养型”粉丝，他们愿意为代言人付出更多的金钱和精力。不管是女性偶像还是男性偶像，他们的女性粉丝都会相对多一些，不仅数量多、女性粉丝的价值还特别大。

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在这样现状和趋势下，怎样与粉丝沟通？怎样突破现在的天花板？怎样用全新的玩法占有新的市场？

我总结了一套“降龙十八掌”，有3部分内容：玩转大代言、艺人商业秀、深度微营销。

具体有哪些内容？明星代言究竟应该怎么玩？

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本文来自：粉丝研究院（一个专注个人提升的链接型菁英社群组织）

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