荣耀赵明，在华为跑步的二十年
2019年08月13日
评论数（0）在入职华为之前，赵明就保持着跑步的习惯。
20年前，回溯到赵明刚刚进入华为的时候，那时候的他只是华为的一个算法工程师，那时候他根本不知道有多远多长，只知道看着脚下的路，用力长跑。 直到现在，赵明都记得那一通改变了他人生轨迹的电话。 2015年春天，德国杜塞尔多夫的清晨依旧寒冷，刚跑完10公里的赵明照例拿起手机开始处理邮件，“胡总有急事找您，请速回电话”，这条突然跳入的短信彻底改变了赵明既定的职业轨迹。他给当时华为轮值CEO胡厚崑回了电话。 “董事会已经决定由你来接任荣耀总裁。”
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“笨鸟”先飞
1973年，赵明出生在上海。 研究生毕业的赵明，离开上海交通大学后，在1998年3月选择加入了华为的团队，彼时华为的主要业务还是在通讯设备、调制解调器等各个方面，没想到的是，这一待就是二十年。 在华为，赵明的职位不到两年就会调整一次，从最开始的算法工程师，后来被派驻到华为的市场部担任行销和技术销售，在充分了解了市场的真正需求之后，再次被调回技术部门，负责整个NodeB的研发工作。
在他20年的华为工作生涯中，他历任CDMA/WiMAX/TD产品线总裁、全球无线解决方案销售部部长、意大利代表处代表、西欧地区部副总裁等要职。 赵明作为荣耀总裁的第一次正式亮相，是在2015年4月28日2015GMIC全球移动互联网大会上。在此之前，赵明只有TO B的工作经验，接手荣耀这样一个TO C且面向年轻人的品牌，无疑是巨大挑战。 在他第一次亮相的时候，除了发布荣耀畅玩4C手机之外，还做了关于《笨鸟不等风》的演讲。
什么是笨鸟精神？赵明对此给出了解释：不吝啬（巨资投入研发）、不封闭（汇聚全球最优秀的资源）、不投机（做极致的产品）、不妥协（近乎变态的品控）、不独享（有朋友有未来）、不忽悠（互联网应传递正能量）。曾经把《资治通鉴》完整看了一遍的他，深知想快速赢得一切是不现实的， 赵明把荣耀这个品牌比喻成“笨鸟”，尽管荣耀实现了快速成长，但这一切都得益于赶上了好时代，但越是在高歌猛进的时候，越是要小心谨慎。因此用“笨鸟”形容荣耀更加贴切。 就这样，赵明带着荣耀这只“笨鸟”，起飞了。 面对那时纷繁复杂的行业动向，赵明并不相信当时所谓的商业模式，在他看来，手机是一个重资本行业，硬件成本占了绝大比重，如果靠“羊毛出在羊身上”这种所谓的互联网思维、逻辑去存活，把手机的成本压到足够低作为先决条件，用户的体验可想而知。 在平时的工作中，赵明常常问团队两个问题：我们对消费者的价值是什么？荣耀对于公司的价值是什么？“这两个问题你都要回答清楚了，才是荣耀存在的价值。” 赵刚加入荣耀团队时间并不长，在此之前，他曾担任华为集团土耳其公司总裁。加入荣耀后，赵明的生活却比在国外还要充实。赵明把家安在了上海，但是对他而言，回家的时间反而更少了。他的妻子曾经开玩笑说：“以前驻外，至少还能天天看到人，现在反倒不行了。”
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互联网“取经”作为荣耀的第三任总裁，接受任命后，赵明第一个电话打给了负责荣耀硬件的产品领域部长吴德周，交流即将上市的荣耀7的ID和产品竞争力问题。
在他心中，荣耀所有的销售策略都是基于产品，他在首秀的发布会上就敢说，在同等网速下，用荣耀手机抢红包和火车票就是比竞品要快。 赵明也将华为骨子里所带的“硬件基因”延续到了荣耀品牌中，电池容量一直是困扰智能手机的重要问题，而在现阶段电池技术没有革命性改进之前，大容量就意味着大面积。
荣耀为了增大电池面积，主动压缩了天线所占面积。用吴德周的话说“正常业界10毫米做出来的天线，我们要用6毫米做出性能更好的。”
终于，在赵明的努力和策略下，2015年的双十一大战，荣耀系列取得了优秀的成绩。 赵明带领荣耀团队勇夺天猫手机品类销售额冠军，并成为天猫“双11”销售额超过10亿的手机品牌，荣耀畅玩5X更是夺得手机类单品销售额第一。 这一年，赵明一直在学习，怎么做互联网手机。但是，他也在应对着其他纷至杳来的危机。 在任职荣耀总裁8个月之后，网上盛传“赵明即将从荣耀离职”。对于这种“被离职”的消息飞传，无奈的赵明在公司邮件中称“互联网手机是一个充满造谣、诬陷、诋毁、抹黑、哗众取宠的地方”。 这是他从互联网手机中学到的第一课。 时间很快来到了2016年，那一年，中国国产厂商的手机发展迅速，OPPO、VIVO、小米、魅族，各个品牌你追我赶，利用机海战术+技术研发，将国内的手机市场推向了一个新的阶段形形色色的互联网手机，或是崛起，或是消失。 那个时候，大多数互联网手机产品通常会选择一条“捷径”，通过线上营销、网店销售，不设置研发机构，没有相应的供应链管理体系，更是少有线下实体渠道，跳过了手机行业必须的积累和沉淀的阶段。尽管在短时间内造成了轰动，但赵明觉得这样的产品生命力并不长久，过度透支失去了大批用户。 一次赵明去国外进行市场调研，通过海外运营商了解到中国手机在海外的定外通常是低质低价，故障率高达10%。 这也就给赵明敲响了警钟，这是他从互联网手机学到的第二课。 在一片赞扬声中，荣耀结束了自己的2015年。但赵明清楚地认识到，荣耀的问题就像掩埋在海平面下的冰山，稍不留神就会折戟沉沙。在年底三亚举行的会议上，荣耀决定零售和渠道脱离老大哥的“势力网络”。线下零起步，线上天猫店拆分。 这样大胆的决策带来的直接后果就是线上销售顿时下滑40%，荣耀渠道经受着千锤百炼，不得不经历着组织调整必经的阵痛，开始了二次创业的历程。
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“对标”乔布斯赵明的偶像，是乔布斯，他也希望把荣耀打造成为像苹果一样有信仰力量的公司。
乔布斯在一定程度上改变了用户在手机上的使用方式，也引发了整个产业和社会的变革。赵明想像乔布斯一样，成为最懂用户的人。
乔布斯曾坚信用户“不知道自己要什么”， 在赵明看来，研究了互联网手机那么久之后，互联网思维最可取的部分就是效率，他把互联网思维中“轻资产、高效率”的精华用于战略制定中，“荣耀对于互联网的解读，还是一个沟通、营销的效率，以及零售和渠道的效率。” 如果说乔布斯开创了智能手机时代，那么赵明希望实现荣耀From smart phone to intelligence phone（从智能手机到人工智能手机）的跨代发展。工程师出身的赵明，身上的科技理想主义同样毫无杂质。 而赵明在荣耀的各个阶段以及科技理想主义的体现，可以从Magic系列中看出来。 2016年初，即便在机海战术满天飞的中国市场，荣耀一度有半年没发新机，就是为了把产品打磨成熟了才推向市场。也正是由于这种坚持，成就了荣耀如今应用在全球市场的爆款战略。 其实在荣耀最初发布第一代荣耀Magic的时候，赵明的策略曾经也备受质疑。在当时无论是整体的生态，还是技术上的准备，的确都不是特别成熟，但赵明并没有受到影响，“但我们认为这是一个很好的方向，将来一定能够给用户带来非常好的体验，所以无论时间长短，我们都朝这个方向去努力，一步一步去实现它。”作为一名产品研发者，“这就是我们定义的科技理想主义。” 终于在2016年，赵明和荣耀团队将像概念机一样的荣耀Magic带到了现实，作为一款面向未来的概念机型，荣耀Magic历时4年研发，从系统层面初次实践人工智能在手机上的应用。然而荣耀Magic第一代并没有大批量生产，按照赵明的话来说，“对这个系列，我们初衷就不是为了销量，而是让它彻底去放飞，完全以科技理想主义的思维去做产品。” Magic对于荣耀的意义，相当于iPhone 4对于苹果，在荣耀看来，在荣耀Magic的推进下，公司开始在人工智能领域加码，正式开启了行业的人工智能手机元年。
2018年，荣耀继续加码人工智能，推出荣耀10+HiAI开放平台，迈入AI 2.0时代，也完成了从AI底层构建到应用构建的转变。 2018年10月，第二代荣耀Magic推出。 在这一带，华为将自己对前沿科技的研发完全投入到了荣耀这个品牌之中。赵明看来，正是因为荣耀一开始就进行了完整的人工智能布局，才有了目前在人工智能手机领域的领军地位，“没有下蹲这个动作，就不会跳得远。” 在荣耀Magic 2发布的那一晚，他显得自信而又沉着。
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布局线下销售荣耀的产品线在赵明和团队的安排下逐步确立，找到了未来的发展方向。 然而，2018年开始，智能手机行业的寒冬逐渐逼近，逐渐逼出了所有厂商的底线，调整品牌战略、大规模降价和拓展销售渠道成为各大品牌的常见之举。
在赵明的眼中，荣耀的产品线发展到现在已经十分完备，从整个品牌来说，Magic系列贯彻的是科技理想主义，V系列是向极致科技致敬，荣耀的数字系列则是将美学设计与科技结合。 面对寒冬，赵明并不想将战线拉得过长，未来荣耀的产品系列对比现在只会少不会再增加。 可是，即使在这样的时期，赵明辉反而决定加大线下布局。在他看来，线下的红利依然存在，关键是在于如何挖掘。
“像日本一度也是线下的店面，很多线下的生态也是找不到方向，当电商来的时候，突然你会发现人还是需要聚集在一起的，不能是成天对着一个屏幕。
所以线下的生态，最重要还是线下提供的服务是线上提供不了的。所以未来我认为线上和线下各自有各自的优势，荣耀就是这样的，把这部分线下的效率充分挖掘出来。” 事实上，随着荣耀逐渐加快在线下体验店方面的布局，赵明也对荣耀未来的新变化有了新的思考和认知，不知道从什么时候开始，赵明不会过分的强调荣耀是互联网手机品牌，每家店都不是纯粹的线下品牌，也不是纯粹的互联网品牌。 到了2019年，中国的手机市场进入了岌岌可危的一年，程序员出身的赵明开始思考荣耀面临的新可能。
对于荣耀在2019年面临的更加激励的竞争，赵明也为荣耀找到了自己的“底牌”：“其实我们的底牌第一就是极具竞争力的产品，第二就是更广泛的渠道体系的建设，包括线上线下。第三，就是所说的荣耀的IoT的生态，IoT和亲选，我们把好的一些资源聚拢，给大家提供这样一个平台，这是我们的核心要素，一个完整的思考。” 而对于外界关注度极高的5G话题，做通信出身的赵明也发表了自己的看法，“目前的芯片不是基于SOC，还是基于独立的，某种程度上来讲，整个运营商的5G建设、商业发展、这种大规划的发展应该会在今年年底和明年。
现在来讲，国内逐步在开通一些城市，从这个角度来讲今年的5G手机还是处于一个测试和验证的阶段，荣耀5G手机也在准备当中。”
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结语直到现在，赵明依然保留着跑步的习惯；
直到现在，赵明也还清楚地记得2015年的那个早晨，他刚刚接到命令回国执掌荣耀的时候。 历经四年的奋战，手机行业大浪淘沙，浮浮沉沉，有些是“昙花一现”，而有些则得以“永恒璀璨”。
“当时互联网手机江湖混战的时候，看谁最猛，但是这样的结果还是企业得活下去，当时猛完了之后，手机买下来，最后连升级都升级不了，这在某种程度上是对用户不负责任。我们企业最大的责任就是没有权利决定自己的生死，一旦为用户服务之后，就要坚持活下去，对用户负责。”
在赵明看来，他并不热衷于与其他厂商“打口水仗”。相比之下，他更倾向于像他演讲中提到的那样，做一只务实主义的笨鸟，而不是去追逐风口的猪。 "手机行业的竞争才刚开始，荣耀作为一个长跑型选手，将在全球市场跑得更远。"