近期，隅田川咖啡发布与武汉eStarPro电竞俱乐部官宣合作，首支TVC短片以“一个哈欠人传人”的病毒式传播迅速出圈，结合时下年轻人“特困”、“躺平”、“打工班味儿重”等生活日常，在线上以“哈欠回收计划”激发年轻人共鸣，一度引发热议。

“咦？这不是eStar小蓝孩吗！？”从国货品牌隅田川咖啡与武汉eStarPro电竞俱乐部自9月7日正式官宣开始，伴随着杭州浓郁的亚运氛围在地铁站展开了邀请杭州市民品尝一万杯咖啡活动，市民们可以在奥体中心地铁站自取享用尝鲜。

9月26日亚运会王者荣耀亚运版决赛开始，作为首次进入亚运会比赛的电竞项目，在本次王者荣耀亚运版决赛中中国队完美摘金，其中武汉eStarPro电竞俱乐部成员坦然、花海也在本次亚运会中大放光彩，为国争光，收获诸多关注赞誉。

不论是微博热搜，还是巨量算数的数据，近一个月内，亚运会的关联热词九成都与英雄联盟、王者荣耀有关。作为常年稳坐手游TOP1的“国游”王者荣耀，其首次入亚引爆了国内电竞用户的集中关注。

在各大品牌深耕Z世代文化的今天，隅田川咖啡展示了如何在流量竞争中收获更多年轻客群的眼球。

Z世代当道，如何拉近与年轻消费群体的距离，成为了各品牌的“必修课”。

而对于身为“网络原住民”的Z世代来说，“电竞”正在成为可期的切入口。

2017年，宝马就曾作为《王者荣耀》KPL大赛赞助商及指定用车，合作推出的赵云“引擎之心”专属皮肤，据称一天销售高达1.5亿。

2019年末，LV也携手《英雄联盟》，在S9全球总决赛期间推出了奇亚娜至臻皮肤以及对应的胶囊系列产品，外网发布仅一分钟即告售罄，许多人惊呼“我的第一件LV竟然来自游戏”。

上到LV、宝马、奔驰这种全球知名品牌，下至日常生活随处可见的麦当劳、红牛饮料……如今，兼顾娱乐性、数字化与体育化多重属性的电子竞技，越来越成为品牌们“神仙打架”的新舞台。

隅田川咖啡此次与eStarPro战队携手，其背景是中国电竞正在迎来充满奶与蜜的“黄金时代”。

根据艾瑞咨询数据，2022年，我国电竞用户规模已达5.04亿人，电竞市场规模约为1579亿元。预计2025年市场规模可到1975亿元，年均复合增长率为7.2%。

而刚刚发布的《全球电竞运动行业发展报告》则显示，73.5%的中国电竞用户每周至少看1次电竞赛事。

在消费习惯上，过去1年，87.3%的中国电竞用户在电竞方面有花费，较2022年调研的同一数据上涨9.6%。支持自己喜欢的电竞IP、电竞战队等“为爱付费”，仍是中国电竞用户的最主要驱动因素。

一个值得注意的变化是，从中国电竞用户画像近四年的数据变化来看，女性用户比例逐年递增，如今已经接近五成。这也标志着，中国电竞用户的构成由小众圈层拓展到大众普及，已逐步积累起稳定的粉丝群体。

谈起eStarPro近年来在电竞圈的崛起，目前战队不但拥有着一支堪称国内顶流的王者荣耀战队，也是全球最大的电竞俱乐部，五年十届KPL履历，多次拿下王者荣耀杯赛冠军。

在微博上，eStarPro的官方账号就有着476万的粉丝，旗下各队员的粉丝数也都有数百万之多。

本次亚运会的王者荣耀项目中，粉丝们津津乐道的eStarPro“上野榻榻米兄弟”（eStarPro花海与eStarPro坦然），就作为中国国家代表队的成员征战亚运赛场，拿下了属于我们的亚运电竞首金。

当然，合作本身就意味着双向选择。有调查显示，相比于传统体育粉丝，大多数电竞粉丝对于赞助商会有更高的认知度，他们也希望自己支持的团队拥有一个很酷的赞助商。

eStarPro和隅田川咖啡的合作，其实背后体现的是其在产品上与传统咖啡品牌不同，而是更加契合年轻人的饮用习惯和场景，锚定年轻人的“口粮咖啡”。

不仅如此，隅田川咖啡作为杭州亚运会官方指定咖啡，隅田川咖啡在MMC主媒体中心、亚运村及各场馆，通过开设咖啡馆、投放咖啡机等不同的方式积极为亚运会来宾、媒体记者、裁判员、技术代表等提供优质新鲜好咖啡。

在为亚运会提供服务的同时，隅田川咖啡也在通过举办公益活动等方式，宣传亚运、支持亚运。隅田川咖啡携手亚运会及云南省普洱市政府，共同推出全新产品“亚运圆梦系列·中国普洱挂耳锁鲜咖啡”。

作为一款专为杭州亚运会打造的公益特许咖啡，该产品所得收益将捐赠到“杭州亚运圆梦行动”公募项目，为普洱咖农子弟小学的足球梦想助力。

如今，伴随着消费升级的结构性趋势和Z世代文化自信的逐步提升，电竞已经进化成为品牌与年轻人沟通的优秀介质。

它既拥有着游戏本身高度年轻化、强互动、强情感链接的特质，也已具备了顶级体育赛事的高曝光度，催生出许多高价值感和丰富的个性化“明星”。

所谓“得年轻人得未来”，在这一大背景下，将咖啡与电竞文化相互碰撞，发掘新的品牌思维和营销链路，隅田川咖啡希望塑造的，是一个更加年轻、积极、有趣、潮酷的品牌形象。

对于当代年轻人而言，电竞不仅是游戏那么简单，它更是一种文化和精神的展现。

在流量和曝光度已经不是问题的亚运会场景中，怎么将电竞作为触点，借助二者的高契合度，向年轻用户更好地传递品牌精神，实现共振，从而完成在年轻市场的影响力升级？这个问题，才是隅田川咖啡需要仔细思考的。

“每个赛事都有自己的文化和语境，它里面有很丰富的内容，考验的是我们如何把它在营销里做好。”天美电竞中心总监肖洋就曾这样说道。

在传统的体育赛事营销中，称得上优秀的案例有很多：

比如在2018俄罗斯世界杯期间，赞助商蒙牛广告片中梅西躺在绿茵场上的图片，就被中国网友大量二创，所衍生出的“我是梅西，我现在很慌”梗风靡一时，甚至成为了流行的表情包。

而在去年卡塔尔世界杯中，蒙牛直接在场边打出“今晚彻底不慌了”，颇具创造力和想象力，也让观众会心一笑。

所以，找准切入点，利用类似“梗”文化进行趣味化传播，不失为一计良策。

“这波我鲜冲”，这次与eStarPro战队合作的主打广告词，就把电竞语言和产品特征结合得很巧妙。

和被已经做烂了的“红蓝双buff”营销不同，隅田川咖啡敏锐地抓住了“冲”这个一语三关的关键字。

首先，“冲”是咖啡产品饮用的代表性动作；第二，“冲”代表了王者荣耀比赛中最关键、最激动人心的阶段——冲上敌方高地；第三，“冲”也暗示着此次亚运会，eStarPro战队的两名成员为中国代表队努力冲击冠军，拿下中国电竞在国际官方体育赛事中的首金。

同时，“先”与“鲜”也是一个很棒的谐音替换。把隅田川咖啡最核心的产品“锁鲜”特征，放到了关键位置。

而且，电竞本就是一个非常考验体力、脑力、耐力的高水平竞技运动，这和咖啡提神醒脑、保持注意力和专注力的特征不谋而合。正所谓“回血提神，操作超神”。

最重要的是，一个“冲”字，凝练了电竞的“燃”与“激情”，把年轻化、多样化、热血、拼搏等丰富的核心情感包含在其中，这和隅田川咖啡敢为人先、积极向上的品牌态度不谋而合，也是品牌可以深挖内容、产生共情的价值点。

在线上的品牌social video中，隅田川咖啡则是把“这波我鲜冲”与“打哈欠”的场景进行了有机结合。

从电竞赛场到主持台前，从滑板少年到打乒乓的老爷爷，喝下一杯鲜咖啡，即可让其从困顿萎靡变成精神焕发。有趣的镜头编排与出挑的创意，让核心广告词的传播增色不少。

这样将潮流文化与品牌属性巧妙结合、借势出圈，打出漂亮“Combo”的营销事件，在隅田川咖啡的过往战绩中并非第一次。

今年5月20日、21日，隅田川咖啡还打造了一场火遍全网的“潮咖音乐节”。

在“三江两岸”水上黄金旅游线的核心地段——建德市环三江口，隅田川咖啡·17℃新安江音乐节上，新裤子、痛仰、万青、C-BLOCK等当下年轻人最喜欢的顶级乐队嗨翻现场，两天的时间里，至少有3.5万人齐聚音乐节，社交媒体上也创造了千万级热度，感受了这场咖啡文化与现代摇滚交织的盛宴。

此前，隅田川咖啡还曾联合网易旗下电音品牌放刺FEVER，举办咖啡风味电子音乐创作大赛，推出三款“电音联名咖啡”，音乐的基因一直埋在隅田川咖啡发展的历程中。

华中科技大学新闻与传播学院业界导师毕舸就指出，“将音乐作为隅田川咖啡独特的符号，以内生力量的爆发力抢占年轻人的心智，这种打法很高级。”

而在最近，隅田川咖啡还将在杭州开设其首家线下旗舰店。

据品牌方透露：这并非在现阶段进军线下连锁之举。

恰恰相反，它的目标并不是看重单店的营收、效率，而是希望用城市自然主义疗愈空间的方式，来展示咖啡原产地风貌特色，让消费者能够零距离感受鲜咖啡的魅力、体验隅田川咖啡所倡导的生活方式与品牌理念。

近些年，或是深化产品的文化底蕴，或是为用户创造独特的体验场景，已经成为品牌突破传统边界、扩大影响力的策略核心。这种策略不仅得到了Z世代的热烈响应，也反映了他们对这种文化传播方式的深度认同。

咖啡这个品类，本就是与生活方式、精神价值、文化属性息息相关。在这场品牌塑造的心智战争中，考验的不仅仅是去捕捉瞬息万变的风口，更是对用户内容偏好的深入理解和长期探索。

如何构建起品牌的独特魅力和深度，成功与消费者建立情感纽带，甚至成为其一个不可或缺的生活伙伴？

隅田川咖啡为这个命题提供了一个新颖的解法。

从音乐节到亚运会，再到落地线下旗舰店，长期的品牌建设和文化打磨，不仅展现了隅田川咖啡对开放、包容和年轻态的坚持，也将使得每一杯鲜咖都散发出独特的、令人难以忘怀的“味道”。

之所以在最近这两年，我们能看到隅田川咖啡在品牌上越来越密集地去做创意表达，多层次、多触点地完成品牌的文化构建，作为一个国货品牌，其创始人林浩是个典型的“咖啡狂人”。

他最早将滴滤咖啡引入中国，并且命名为我们现在所熟知的“挂耳咖啡”。

从2015年创立至今近7年，隅田川咖啡始终以“做中国人的口粮咖啡”为品牌使命。近年来持续蝉联天猫挂耳咖啡、咖啡液、咖啡粉三大类目销售第一，行业内殊荣不断。在经营上，隅田川咖啡也在一直践行产业报国的理念。

一方面，它在技术上带领和推动中国咖啡行业往更高层面突破。

2018年末，隅田川咖啡成为推出首个常温胶囊浓缩咖啡液的中国品牌。依托独到的充氮锁鲜工艺，可实现挂耳咖啡、咖啡液包装内氧气残留低至0.8%以下，远低于行业平均水平。

很多咖啡爱好者都知道，挂耳咖啡要尽量买日期近一点的才好。这是因为包装内的氧气会让咖啡氧化变质，咖啡的新鲜度也就被破坏了，风味大大降低。

当市面上大部分品牌的实际残氧量仍在5%-10%之际，隅田川咖啡的锁鲜“小红袋”通过婴幼儿奶粉级的隔氧避光包装和国际先进的充氮锁鲜科技，残氧量能保持在0.8%以下。让消费者可以真正享受到一杯货真价实的鲜咖啡。

“口感超棒，简直是专业咖啡店现冲级别的好喝，特别适合天天在单位搬砖的友友！”小红书上，大量用户的夸奖与“自来水”，就是对隅田川咖啡“鲜咖”的最好反馈。

另一方面，它在供应链上助力民族咖啡产业发展，尤其是帮助我们的云南咖啡走向全国、走向世界。

2021年，隅田川咖啡在苏州昆山建立了全国最大的挂耳咖啡工厂，其产能效益、生产工艺、环保水平均为国内顶尖水准，年产能超过13亿包。

自去年起，隅田川咖啡便开始着手建立云南隅田川咖啡普洱工厂，已在2022年在普洱实现1.47亿销售。

今年3月，隅田川咖啡与普洱市商务局签订了《隅田川电商直播运营基地项目投资协议书》，隅田川咖啡普洱工厂也正式揭牌运营。5月，在线上开设的隅田川普洱抖音直播间，10天销售额就突破百万，有力传播了云南咖啡的品牌价值。

据宁洱县委书记罗东保介绍，咖啡是宁洱的特色产业，全县有咖啡面积10.35万亩，9个乡镇共有8060户农户3万余人从事咖啡产业，但真正具备咖啡精深加工能力的企业寥寥无几，精深加工水平低、精深加工率低一直是制约宁洱咖啡产业加快发展的关键因素。

作为有责任有担当的中国咖啡品牌，隅田川咖啡愿意以自身行业优势，为云南普洱咖啡注入强大活力，促进乡村产业发展。

在前不久的2023新浪潮品牌大会上，创始人林浩的一番话就特别让人有感触：

“虽然咖啡是舶来品，但无论是咖啡馆还是零售品牌，最终都要走出去表达我们自己的文化。如果中国注定要崛起，那么代表东方文化的消费品牌就一定要输出海外。”

站在宏观的视角来看，中国咖啡行业是最能体现新消费浪潮特征的一个垂类，用户需求迭代倒逼产品形态与技术快速发展，如今更是快速进入到白热化、拼刺刀的阶段，品牌的重要性提上火线。

要想在红海中突围，除了在技术、供应链上加大投入、厚积薄发，更重要的是要在顶层设计层面，找准品牌的独特定位与发展路径，隅田川咖啡给出的解法，就是在产品上追求极致的“鲜”，在品牌上秀出年轻的“潮”。

此次与eStarPro战队的合作，看似是一次出人意料的跨界牵手，背后其实是隅田川咖啡在品牌思路上的一以贯之和一脉相承。

隅田川咖啡和eStarPro，可以说分别代表了中国在咖啡和电竞领域的实力和发展。在亚运会这个重要的国际赛事上，eStarPro入选国家队的花海与坦然两位选手，摘星揽金，为国争光。

隅田川咖啡的牵手，其实也是展现了自己的社会责任和爱国情怀，让消费者能看到国货、国游的闪光之处。

电竞营销，为品牌带来的绝对不仅仅是流量；隅田川咖啡此时想要的，也远远不只是流量。其背后所蕴藏的年轻族群的故事、文化、精神，这些才能够为品牌带来更多价值，也能够让隅田川咖啡走得更远。