Tips：

1.过去的分销商，升级为今天的加盟商；

2.打开“货找人”的通道，盘活线上线下20万存量顾客；

3.一个后端助力产品开发、运营优化……

新零售时代，线上市场无疑成为了新阶段用户和流量争夺的战场。

当前包括三只松鼠、茵曼、谜秀等在内的淘品牌开线下店的势头越来越猛，有一家鞋服类淘品牌——米薇卡顺利开设9家品牌专卖店，实现线上线下20万粉再丝裂变，每一步都稳扎稳打，成为业界标杆。

米薇卡成立于2010年8月，至今成立了一家颇具规模的线上线下并行的品牌公司。从产品设计、加工到营销推广、售后服务，米薇卡公司以专业的设计理念和高标准的营销服务给予客户高体验。公司现与近十家实力厂商有稳定的合作关系，具有强大的产品加工供应链，并且对产品质量严格把控。米薇卡首先选择了又一城新零售系统，触达到零售终端的20万品牌忠诚粉丝，这让它更好覆盖到珠三角城市人群。

过去的分销商，今天的加盟商

过去很多年，淘品牌们历经天猫的高速发展期，不断贴近消费者需求，积累了全新的供应链链路和品牌形象。但从行业数据来看，未来很长一段时间内，即时消费的线下场景，仍然会是一大主战场。

米薇卡从一家女鞋设计生产的企业起家，并切入线上电商。多年后，当2017年成为新零售元年，米薇卡迎来了线下店的时机。经历了数年的天猫经验累积后，米薇卡通过在天猫、京东、拼多多等电商平台大力进行品牌营销，吸引了一定数量的线上分销商加盟。且加盟的门店完成智能化升级，接入门店UPOS智能系统，大大提升收银和商品管理效率。加盟商家们有着较大优势，“加盟商为自己打工，最具情感与活力，对品牌忠诚度高，富有很强的产品灵活性，可以帮助品牌更深层次触达用户。”米薇卡相关负责人说。

米薇卡落地线下有着自身的原因。首先，米薇卡的消费者中90、95后越来越多，他们对消费体验和消费场景的要求更高；其次，线上竞争也越来越激烈，必须进行模式创新。此外，经过多年的线上耕耘，米薇卡的团队、资金、商品和供应链，足以支撑新零售方面的探索。

打开“货找人”的通道，盘活线上存量顾客

上班族小丽晚餐后窝在沙发上，本只是想玩玩手机，刷刷朋友圈，这时收到了一条来自“米薇卡”公众号的新品资讯，新品资讯内嵌入门店小程序。无意中打开之后被最新的产品款式和门店优惠吸引。第二天便邀请了闺蜜一起到米薇卡线下门店试穿、购买。闺蜜看中心仪的商品也试穿体验了一番，于是粉丝裂变就这样产生了……

线上小程序引导顾客到门店试穿、购买

像小丽这样的购物方式，在米薇卡再正常不过。传统时代是“人找货”，新零售时代是“货找人”，微信资讯成为了商家们的营销阵地，借助轻量小程序帮门店打开“货找人”的通道。米薇卡开通微商城和精选购物小程序，线上给客户展示新品、爆款，撩动顾客的芳心。线下门店通过大幅优惠，将这些顾客吸引到门店试穿体验并成功下单，从而真正盘活线上存量顾客，实现会员裂变。

一个后端助力产品开发、运营优化

淘品牌的供应链管理有两大难点——风格多样，会涉及到更多布料、辅料，管理更复杂；还需要源源不断地根据市场潮流做新款式，从研发到生产的供应链计划性偏弱。事实上，米薇卡不仅自身有产品营销的基因，而且与近十家有实力厂商有稳定的合作关系，因此在供应链把控方面有足够的信心，品类丰富，也能够对市场变化进行快速反应。借助后端全渠通ERP系统对接网购平台和线下门店，成功打通线上和线下，不仅支持天猫/京东/微商采购，一件代发，还实现线上线下会员、商品、价格的统一管理。并且实时掌握每个导购、每个门店、每个会员、每个位置、每件购买商品的实时消费数据，实现会员分析，活动分析，销售分析，商品分析，反向提升产品研发、运营优化等数据决策。

线上市场无疑成为了新阶段用户和流量的争夺之战，米薇卡成功实现线上线下20万位会员再裂变，在这场战役中似乎已手握胜券？