从技术到产品，再到渠道、服务，OPPO都在试图带来“更好”。环环相扣、相辅相成间，有了OPPO不惧周期跳出内卷，跃升市场第一。

作者|刘珊珊

编辑|Cindy

如同冯仑所说，伟大企业，往往是在冬天里熬出来的。

纵观中外企业百年历史，那些堪称伟大的企业，如英特尔、微软、可口可乐、奔驰、西门子、苹果、亚马逊等，都曾经历了行业寒冬，但最终都以长期主义为边界，依靠坚持和专注，在追求伟大产品中赢得了时代挑战。

去年的智能手机行业，诸多媒体和分析人士纷纷用“寒冬”“苦日子”“至暗时刻”等来形容：全球经济放缓的大环境叠加产业周期等因素，导致全球及中国市场，智能手机出货量创2013年以来最大降幅。

产业周期波动已成既定事实，进入2023年所有人更关注的话题是，新的产业周期何时到来？以折叠屏为代表的高端市场，能否兑现行业期望？又有哪些品牌能脱颖而出，像那些伟大百年企业一样穿越周期、长盛不衰？

这些话题的审视探讨，将贯穿整个2023年。这也意味着，作为今年开端，定下走势基调、窥见行业浪潮变化的一季度变得尤为重要。

4月27日，IDC国际数据公司（IDC）公布一季度国内智能手机市场排名，根据IDC数据，2023年Q1中国智能手机市场出货量约6544万台，同比下降11.8%。OPPO以19.6%的市场份额跃居国内手机市场第一。

OPPO凭什么成为Q1大赢家？又会给行业带来什么新的变化和启示？

01

多项第一，OPPO成为大赢家

从IDC等咨询机构数据来看，虽然疫情已经放开，但消费者仍然受到经济低迷等因素影响，消费信心不足，当前智能手机行业仍处于波动周期的底部，包括苹果在内所有厂商都出现销量同比下降的低迷态势。

可喜一面是，跌幅较前一季度已经有所收窄，表明国内智能手机市场有了“筑底回暖”迹象，可能正孕育着下一场螺旋上升。

具体到各家头部主流厂商排名来看，则有不小变化。OPPO（含一加）以19.6%的市场份额，再次回到国内手机市场第一位置；苹果市场份额17.6%，位居国内市场出货量第二；vivo第一季度以17.3%的市场份额，位居第三位；荣耀、小米则分别以16%、13%的市场份额，位居第四、第五位。

当然，不仅仅是IDC，在Counterpoint、Canalys等咨询机构数据中，OPPO都有亮眼表现，综合各家数据：

OPPO Find N2 & Flip系列以35.0%的市场份额位列国内折叠市场第一，其中Find N2 Flip占据近22%的市场占有率，成为一季度折叠品类爆款机型。折叠品是当前竞争最激烈的细分市场，Find N2 & Flip第一的“含金量十足”。

3月21日发布的Find X6系列旗舰，市场欢迎度高于预期，使得OPPO在600美元以上高端市场份额明显提升，跻身TOP3。其竞争对手，包括iPhone14、X90 Pro+、小米13 Ultra、华为P60 等等，能在发布后不到一个月跻身前三，表明OPPO在4000元以上高端市场有很强竞争力。

OPPO在海外市场也增长10%，稳居全球市场前4，是全球五大厂商中唯一市场份额增长的安卓品牌。实际上，一季度只有苹果、OPPO实现了全球市场份额的增长，海外市场成为OPPO惊喜增长点。

去年底正式回归OPPO体系的一加（OnePlus），转型效果显著，同比增幅达到300%，也是唯一实现三位数增长的手机品牌。具体来看，这得益于一加Ace2V、一加Ace2、一加11等在3000元价位成为现象级产品，首销当天就打破安卓手机销量记录。也让OPPO线上渠道方面，有了很多品牌难以拥有的竞争力。

上述细分领域成绩单不难看出，今年第一季度OPPO在中高端各价位段、折叠屏市场、线上渠道都是全面领先，证明OPPO双旗舰高端战略初显成效，成为最大赢家也就是必然。

02

更好的产品和体验，才不惧周期

2023年的中国手机市场走势依然充满诸多不确定性，但不意味在枯水期就不能为行业引来活水。

当前的智能手机市场是一场全方位、多产品体系的综合实力竞争。任何品牌，想拥有全面领先的综合实力，其实都源于长期主义坚持下，把握所在行业本质，沉住性子去扎根，用更好的高端产品、更专业的服务，才能持久赢得消费者和市场。

其中，好产品是穿越周期、不惧竞争核心。“定位之父”、世界最著名的营销战略家之一艾·里斯曾经做过多次调研，几乎所有消费者给他的回答都是：更好的产品才会赢得市场。

那些熬过“寒冬”的百年企业如此，OPPO也是如此。

“无论风口如何变化，市场如何波动，最终决定竞争力的核心还是产品，坚持做好的产品才能穿越周期。”今年3月21日的Find X6发布会上，OPPO高级副总裁兼首席产品官刘作虎就如此表示。

从“极点商业”观察来看，OPPO当前Find、Reno、A系列每款现象级产品，都是在激烈竞争中拒绝同质化，用更好的产品力，成功“杀出血路”。

比如折叠屏市场。当前每卖出5部折叠屏，就有一部是Find N2 Flip，之所以如此受欢迎，不仅因为它开创了小折叠里独有的竖向大外屏“任意窗”全球领先设计。更重要的是，从消费者角度看，它持续带来了丰富外屏应用体验，创新带来的实用性价值吸引了用户。

另外一个数据，也可以印证Find N2 Flip的产品力——在电商平台，Find N2 Flip正式发布三个月后好评率超过98%。当消费者和市面其他小折叠手机直观对比，选择拥有更好交互体验、内屏无折痕观感、高性能旗舰处理器的Find N2 Flip，也就在情理之中。

Find X6的诞生，则是OPPO在影像这条主要竞争赛道中，为消费者带来“更好的产品”又一典型例子。

过去三年，诸多品牌在高端机型影像发力方向上，被带入到了“拼像素、拼长焦、拼镜头数量，忽略光影”等误区中，比如长焦成为厂商秀肌肉误区，追求望远镜，而不是高画质。特别是暗光下的长焦效果，停留在拍得到而不是拍得好。

为了打破这些误区，弥补遗憾，OPPO在Find X6系列中的思路是，以算法为驱动，从“软硬算芯”四位一体高度协同入手，用“全主摄”重新定义移动影像：在全行业中首次使用最大底长焦、最大底广角和最大底超广角，实现了行业迄今为止最强三主摄硬件，搭载的每颗镜头都拥有着主摄级别的成像质量。

同时，还需要满足用户全场景、全时段拍摄需求。Find X6通过“超清画质引擎”“超光影图像引擎”“超光感潜望长焦”“自然色彩引擎”等一系列技术和搭载，在质感、清晰度和影调方面都实现了质变，解决行业痛点时，用户可以随时轻松拍出真正有空间感、临境感、立体感的照片。

这仅仅是Find X6推动影像飞跃式进步中的部分表现。在其他方面，辅以哈苏色彩引擎、自研影像芯片马里亚纳X强悍算力等等增益，最终实现均衡无短板的影像体验。

这款被刘作虎称作“2023地表最强”的产品也不负期望，在今年高端市场竞争中成功抢占高地，并推动移动影像进入“全主摄时代”。

值得一提的是，除了用“更好产品”赢得消费者心智外，OPPO还用“更专业细致的服务”，去满足消费者更多元化的需求。

移动互联网的普及，让所有消费者生活方式和思考方式发生了变化，但线下体验仍不可或缺。面对越来越专业、个性化的消费者，OPPO计划在2023年在全国覆盖推广300家全新形象的OPPO官方授权体验店，今年第一季度沈阳大悦城店、深圳海岸城店已经开业，南昌、长沙、西安也将于五一期间开业。

和一些厂商千篇一律的体验店相比，OPPO官方授权体验店以“城市中的开放空间”作为全新设计概念，通过人文、历史、科技等多重维度体验去重构人与事物之间的关系，打造了一座城市里和人们对话的开放空间。

可以看出，从技术到产品，再到渠道、服务，OPPO都在试图带来“更好”——环环相扣、相辅相成间，也就有了OPPO不惧周期，跳出内卷，跃升市场第一。

03

守正不出奇，OPPO打造更好产品的逻辑

一个关键问题是，在当下存量竞争时代，如何才能找到“更好产品”的钥匙？

OPPO的核心，是在行动中长期贯彻的“守正不出奇”整体理念追求。

身处高速轮转时代，面对竞争越来越激烈的市场竞争，不少行业、企业都希望通过出奇制胜，或者弯道超车。但OPPO显然不这么看，在Find X6系列发布会后的采访中，刘作虎就特别强调，OPPO追求的是“守正不出奇”，正就是奇，把“守正”做到极致，到最后自然而然就会“出奇”。

简单而言，“守正不出奇”就是坚持走正路，不出奇招，抵住诱惑，坚持做好产品，回归用户价值的企业，最后往往功到自然成。

这种理念，和冯仑说的“伟大企业是熬出来的”有异曲同工之妙，也是巴菲特“慢慢地变富”的投资密码。

市场周期波动中，这种理念坚持并不容易。但对OPPO来说，却并非口号，而是从开始做手机那天起就贯彻的行动方法论。

一个例子可以说明：2008年，OPPO研发团队，并未贸然推出手机，而是用整整两年时间，经过不断测试、打磨，才终于推出了OPPO品牌的第一款手机——笑脸型的A103，这个笑脸并非摆设，而是一个扬声器，可以做到如CD机一般的音效，上市后销售100多万台，成为不少80后、90后记忆犹新的一代音乐手机。

这种对用户体验极致追求延续至今，让OPPO形成了自己独特的方法论——其战略、技术、管理、组织架构、企业文化等等，实际上都是围绕“守正”，追求用户体验逻辑展开。

战略守正上，OPPO认为基于底层技术的长期、系统性研发，是做更好产品的底层根基。

从底层研发来看，OPPO是国内少有逐年加大研发费用的科技企业。2018年，OPPO研究院正式成立，目前在全球范围内，OPPO拥有6 大研究所和6大研发中心，拥有超过一万人的研发团队。其中，仅仅是影像团队，总人数超过1000人，每年研发费用超过10亿人民币。

2020年，OPPO宣布在硬件、软件、服务三大技术领域，分别启动马里亚纳、潘塔纳尔、安第斯三大计划来建立技术底座。

这种长期、系统性地投入研发，如今既是OPPO“守正不出奇”的具现，也是打造“更好产品”的实际行动力。

Find X6系列仍是最好例子。为了将手机影像做到无限接近单反的效果，OPPO整合了包括影像技术中心、OPPO研究院、马里亚纳芯片团队以及外部合作伙伴，共计400多名影像算法人才，为Find X6系列的影像算法合力。

算法重构和研发投入上超4亿元，长焦方案研发投入也超1亿元。投入为何如此高？答案很简单，仅仅是为了把长焦技术吃透，OPPO就预研了包括连续光变、弹出光变、高倍率光变等，基本完全掌握所有长焦技术解决方案。也真是基于此，才有Find X6系列上优秀的长焦表现。

这种“守正”的付出，并非所有厂商都愿意选择。因为在很多人眼里这种做法“投入大，见效慢”。而且技术、战略“守正”的长期坚持，还需要通过管理“守正”，去从上至下落实长期执行力。

“守正”最需要的就是“本分”，这是OPPO的价值观。“本分”要求每一位OPPO人永远从是非上着眼，做对的事情，而不是利益导向。对OPPO每一位员工而言，意味着即使面对不同声音，也依然要恪守本分，坚守初心。

截至2022年底，OPPO员工数量超过4万人，“大胆使用年轻人”用人观下，许多重大决策都是由年轻人做出。其中，既有大量专注产品研发的独立团攻坚小组，也有如研究院拥抱未来，布局大规模专业化的研发团队，两种组织既可以简单专注、高效决策，也可以融会贯通、统一共识，一切都是为了技术根正，产品果自然出奇。

04

持续积累技术资产，OPPO功到自然成

事实上，作为一家全球化科技企业，OPPO的“守正”不仅体现在战略、技术、组织管理上，还体现在知识产权的长期主义积淀上。

“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。”如今，知识产权不仅是企业创新、更大发展重要支撑，而且成为国民经济实现高质量发展的标配。

智能手机是典型的知识产权密集型产业，一部智能手机大概包含十万件专利。OPPO是较早以高质量专利牵引知识产权发展，夯实自身护城河的科技企业。

早在2013年4月，OPPO专利申请量就位列全国第8位。2022年，OPPO发明授权专利数量位居中国第二，连续四年保持全国前三。同时，在国际专利条约（PCT) 申请数量排行榜中，全球排名第6位，连续四年全球前十。

最新数据显示，截至2023年3月，OPPO全球专利申请量超过90000件，代表“含金量”的发明专利占比90%。在5G、视频、充电、影像、AI、新形态等领域，OPPO积累了丰富的高价值专利，目前通过专利池向300多家企业授权通信标准专利和视频标准专利，累计向50余家企业开放闪充专利许可。

这些技术资产的积累，用户也能从产品创新上体验感受到。OPPO Find X6系列，首次搭载超光影图像引擎背后，有着近300项专利的全面加持；而刷新手机屏幕亮度纪录的动态超光影屏幕，则是通过近70项屏幕显示专利，让照片光影动态色彩得到最准确的呈现。

在折叠屏领域，也是如此。目前OPPO折叠屏产品在全球范围内专利布局超过1000件，包括自由悬停、多屏影像、双指分屏等等。仅仅是Find N系列精工拟椎式铰链设计及水滴形态铰链设计上，OPPO专利就布局约240件。

知识产权的持续“守正”，让OPPO有了不止市场的收获。近期，OPPO荣膺“2023爱迪生奖”和“2023年亚太十大最具创新力公司”两项国际权威奖项——爱迪生奖设立于1987年，是业内竞争最激烈、最受欢迎的创新产品奖项，被誉为“科技界的奥斯卡”。另外，仅有OPPO和比亚迪两家中国企业获评2023年亚太十大最具创新力公司。

OPPO能两获大奖，足以证明它的创新实力，已在全球范围内得到广泛认可。

如今，OPPO已成中国厂商专利崛起、倡导健康知识产权生态的代表企业。作为主要的SEP（标准必要专利）所有者之一，OPPO在全球SEP领域发挥着重要作用，积极参与ETSI、ITU、CCSA等国内外标准组织的知识产权政策的讨论和修改。

这一切，仍然源于OPPO贯彻十多年的“守正不出奇，功到自然成。”如同《基业长青》一书中，吉姆·柯林斯认为那样，伟大企业基业长青，不断穿越周期的底层密码，其实创业早期形成，并且依靠管理机制的实践和创新得以传承。

只有长期主义者，才能成为时间朋友。对智能手机行业而言，未来依然是一场长期主义的持久战。但无论市场格局如何变化，可以明确的是，像OPPO这样回归用户体验本质，坚持“守正”智慧，继续提升自主创新能力的品牌，才有望一直屹立浪潮巅峰。