如何构建一个“大阅文”，以程武为首的阅文新管理团队，从接棒之日起，就从战略思考、版权业务、作家生态及组织变化等多方面，经历了长达一整年的调整升级。

作者 | 杨铭

编辑 | cindy

写出爆款种田古言网络小说《我全家都是穿来的》的女频作家“YTT桃桃”，收获了一份让她特别感动的祝福——6月3日赶赴上海参加阅文年度IP盛典上，她作为年度女频人气十强，现场收到了一位读者的手写祝福卡。

对“桃桃”的读者而言，如今一大愿望是：所写书籍能否改编成电视剧，甚至是漫画、游戏等更多形式。

很大程度上，文学作品能否进行影视、游戏、漫画、有声、周边等改编，并有机协同，不仅是提高创作者曝光度，也是多元化和长周期运营、让IP长盛不衰和谋求商业价值更大化的关键。这一点，已从《盗墓笔记》、《斗罗大陆》、《赘婿》、《庆余年》等等身上，得到了最好证明。

网文数以千万计，是否应该盲目改编IP，又如何打造最有价值的IP生态链？以及，如何给作家带来更长期的收入？

这个责任，落在了网文头部企业身上。对2020年经历了从内到外多重挑战的阅文集团而言，上述追问不仅考验其对IP的选择和价值判断，还关乎能否顺利升级自身角色，寻找行业深度合作伙伴，推动网文行业变革等未来发展重要指向。

6月3日的上海中心，新管理层履新一周年之际，阅文集团首席执行官、腾讯集团副总裁兼腾讯影业首席执行官程武，给出了上述外界关心问题的答案：“大阅文”。

作为阅文全新升级战略，程武表示，“大阅文”将基于腾讯新文创生态，以网络文学为基石，以IP开发为驱动力，开放性地与全行业合作伙伴共建IP生态业务矩阵。

“对‘大阅文’来说，未来应不再盲目、线性地进行IP改编，而关注如何把人才、资源、不同内容业态有机结合起来，推动IP 生态链进入实践环节。”程武说。

伴随“大阅文”升级战略提出的，是向外界阐述的全新愿景和使命：“为创作者打造最有价值的IP生态链，成为全球顶尖的文化产业集团”；以及“让好故事生生不息”。这个好故事，可以来自文学、来自动漫，也可以来自于原创影视作品。

在这个全新使命和愿景中，IP创作和开发思路将发生变化，阅文不但将把包括作家、漫画家、编剧、导演等 IP 全产业链上的所有创作者集纳其中，而且串联起有声、动漫、影视、游戏、周边等IP全产业链开发上下游——某种程度上，和以前纯粹的在线阅读公司相比，这不啻于再造一个全新的阅文。

如同神话故事中罗慕路斯和勒穆斯“罗马不是一天建成”，一个企业的战略变革、组织文化的升级，也并非一蹴而就。对于文化产业而言，尤其如此。

事实上，如何构建一个“大阅文”，以程武为首的阅文新管理团队，至少从接棒之日起，就从战略思考、版权业务、作家生态及组织变化等多方面，经历了长达一整年的调整升级。

01

边战斗，边思考战略升级

“阅文为下一个十年做好了准备吗？”“腾讯接管阅文，新作者入行还有未来吗？”

2020年4月底，以吴文辉为首的前任管理团队宣布从阅文荣誉退休，刚刚入主的程武等阅文新管理层，从外到内，“挑战重重”。

对外，是阅文集团与网文作家的合同条款，突然在网上引发巨大争议。虽然这属于历史遗留问题，但一系列叠加事实偏差和误解，新管理层作为“背锅侠”被推向风口浪尖。甚至，谣言四起。

对内，如同程武后来在内部信中所说，阅文内部存在“沉积数年的结构性问题和组织上的顽疾”，导致部门之间缺乏合作协同的全局意识，“在关键布局上行动迟缓、在核心业务上效率低下”。

这一切根源，直指网文行业发展近20年后遗留下来的诸多积弊，作为网文头部企业、拥有庞大作家群体、最丰富IP资源的阅文，也到了亟须升级、变革关键时刻。

《赘婿》成为2021年开年爆款

作为泛娱乐、新文创战略提出者，程武执掌业务横跨文学、动漫、影视等多个部门，对内容行业造诣和理解之深厚，在腾讯内部，无人出其右。因此对阅文的新挑战、新任务，入主之前应该就有过深入的思考：

虽然过去阅文在传统网络文学行业取得了很好的成绩，但更多扮演的是一个好故事好IP售卖者，自身动漫、影视等转化能力不强；此后，收购新丽希望加强影视化制作能力。但是，因为融合不理想，二者未能实现良好的化学反应。除此之外，免费阅读几乎没有抓住；和整个腾讯、产业链的生态协同、联动也不算好……这一切挑战，都要求阅文在新的阶段以更大的文化产业生态，走上新台阶，打开新局面。

同时，程武也深信“不破不立”。虽然困难重重，但也同样是阅文的新机会，网络文学已成文化产业IP源头，甚至是中国文化出海的独特“名片”。在世界舞台上讲好中国故事，将是阅文不断前进的动力。

原本，按照程武入主之前想法，他将在接棒之后花上3个月时间，外部好好跟作家喝喝茶，聊聊他们的想法和期待。内部再跟员工聊一聊，听听大家心声，像大部分企业一样，“循序渐进”推进阅文的变革升级。

但突如其来的“历史合同风波”，打乱了程武的计划，让他没有时间，比较充分地去了解业务，去规划阅文战略、推进业务发展。

面对危机，新管理团队需要第一时间去表明阅文初心，重新梳理网文平台与作者之间的关系。

这就如同一只刚组建的团队马上进入战斗状态：一边是齐心协力应对危机，解决问题；一边是在作战中通过内部多次沟通、战略研讨会，去梳理业务，去思考未来战略升级。

2020年6月3日，阅文集团推出“单本可选新合同”。这是外界第一次清晰看到新管理层的变革决心。新合同出炉后，平台内外的众多作家，发声表示支持和维护新版合同，合同风波逐渐停息。

同时，阅文未来战略如何升级，也在不断的战略研讨会、沟通中，逐渐在新管理团队脑海中明确、坚定下来。

根据“极点商业”了解，大约是在2020年7月时，新管理团队就在内部，提出了整个阅文未来战略要向“大阅文”升级。并且，这个战略思考很快成为内部共识。

在程武看来，过去的阅文，是以数字阅读为基础，以付费阅读为商业模式，不断诞生优秀IP——这是起点诞生，到阅文集团成立，20年积累后拥有国内最大最丰富IP资源、作家资源的关键。

而大阅文，则是以IP构建为核心，在腾讯新文创生态基础上，不断去内建以及联动，探索出一条包含有声、动漫、影视、游戏等在内的工业化、专业化IP生态联动模式。合作共赢、人才为先，尤为关键。

2019年，程武多年前曾深夜追更的小说《庆余年》，经新丽传媒影视改编大获成功，被当成构建IP全产业开发链路，打通上下游市场，实现IP内容价值升级的经典案例。

对程武接手时的阅文而言，还远未形成成熟的工业化体系，它需要源源不断地《庆余年》，去证明新管理团队思考中的“大阅文”战略的正确性，构建一条属于中国特色的，足以与迪士尼、日本动画IP媲美的工业化、专业化IP生态模式。

02

升级再造，全方位大调整这一年

网文平台转向IP平台的拐点已至。其前提，是要求阅文搭建起一个更广阔的内容生态。

行业第一个“单本可选新合同”，可视为阅文升级再造的序幕。此后1年间，新管理层开始从上到下，从内到外，进行了一系列针对组织战略、版权业务、作家生态等全方位的大调整和变革。

如今回头再看，这些为升级“大阅文”而进行的探索准备，其调整之密集、动作之快速、变革之深入，堪称业内少见。

重构作家生态，被新管理团队当成头等大事。

新合同之外，阅文针对网文业务密集发布了一系列新政策与举措：8月，改革编辑制度，作者可自由选择编辑；9月下旬，发布“职业作家星计划”，对作家福利体系进行整体升级，稳定人心；11月，阅文起点创作学堂成立，发布“青年作家扶持计划”，试图让作家生态建设和IP运营能力进一步完善。

新管理团队对作家生态如此重视，不难理解：平台与网文作者本是鱼与水共生关系，无论是漫威的“天才式编剧”，还是好莱坞的“金牌制作人”，或者仍处在初级阶段的国内IP产业工业化，创新核心永远是人才。

程武同样不止一次在演讲中强调人才重要性：“我们跟好莱坞最大差距不在资源和市场，而在好莱坞有很多专业人才的支撑。”

在程武看来，中国IP生态的成熟，需新生力量源源不断注入。为此，阅文将目光放在了整个产业链创作者的培养上，以此构建内容产业储备军，为中国文创产业打造有机的活水之源。

工业化视野与思路下的IP生态联动升级，则是深度布局影视业务、强化数字内容业务的关键。

2020年5月，应对合同风波的同时，程武开始牵头梳理阅文与腾讯影业、新丽传媒等生态伙伴间的沟通合作机制。“阅文动漫－腾讯动漫联合委员会”“阅文影视－新丽传媒－腾讯影业影视联合委员会”先后形成，此前“部门墙”与短视行为被打破，决策机制上得以进行统一的深度合作。

重头戏来自“三驾马车”。10月19日，腾讯影业、新丽传媒、阅文影视召开联合发布会，“三驾马车”也正式对外亮相。

彼时，程武如此阐释整合目的：希望“三驾马车”可以形成一个战队，深入、系统地提高IP影视化效率，全力推动内容产业耦合。

程武发布三驾马车

2020年12月底，腾讯动漫和阅文动漫又共同启动300部网文漫改计划，漫改名单包括《大奉打更人》、《大周仙吏》等，仍是希望网文IP价值进一步被挖掘，内容生态良性循环。

组织结构变革，也在内部同时发生。

为更加顺畅与IP产业链上下游联动，在版权运营、在线业务、投资、法务和财务等领域，阅文引入了新业务负责人，并加强和腾讯、新丽的相关业务联动。

在内部，阅文还升级了用人标准、内部愿景，通过不断的沟通，提升组织效率。而为了支撑新的决策机制，阅文建立了一个以IP为核心的业务中台，拥有作家服务、IP筛选规划、IP生态联动三大职能板块，不仅使阅文授权管理更加规范，也为未来工业化的IP开发体系打下了基础。

“上层决策机制变得更加注重长期战略导向，而非短期业务。我们从未像今天一样重视IP整体生命周期价值。”程武希望，过去每个IP授权协议随着一串销售数字结束现象，变为如今每个IP授权协议都是一个IP长期价值产生的开始。 

03

探索成败有答案，飞轮效应显现

不过，对外界而言，阅文上述一系列调整，仍需要通过数据和结果，去向外界证明，其探索的全新生态、体系的成败答案。

到2020年底，“腾讯接手后，新入行作者还有没有未来”这个知乎热门问题，有了肯定答案：2020年底，平台全年新增字数460亿，《万族之劫》《大奉打更人》等创造新的记录；有90万名作家新加入阅文平台，近八成是95后。其中，在线阅读一半以上收入是由90后创造。

上述数据，回答了两方面的问题：一是阅文获得了大量活力之源，也就是年轻创作者源源不断地涌现；二是从商业价值来看，“Z时代”这个潜力群体，正加速为网文生态赋能。

当一个全新的网文生态体系拉开帷幕之后，一些此前离开阅文的大神作家，如天下霸唱、徐公子胜治、酒徒等也选择回归。

徐公子胜治认为，他回归主要原因，是因为网文行业历史问题有了转向，一些不公平、不合理的条款被删除了，也给了作者更多的选择权，平台也有意识地建立了更良好的合作关系。

作品的商业价值，也得到了多元化升级。2020年下半年，不仅更多新入行作者收到了版权费，中腰部作者的IP改编率也有了明显提升，头部作者IP改编时作者话语权也更大。

“我们可以深层次参与到改编中，这种情况以往相当少见。”在白金作家“会说话的肘子”看来，这得益于新管理团队进来后，把腾讯影业、腾讯动漫等文化产业链深度盘活，导致IP版权类收入增长明显。

作家权益、收入增加，激活了生产力，也就有了更多优质内容的持续输出，并反哺阅文付费用户的可持续增长。根据其财报数据，2020年下半年阅文每月付费用户数1020万，每名付费用户平均每月收入同比增加37.2%至34.7元。

在线阅读领域的领先，拉动了免费和新媒体业务大踏步迈进。一个数据是，2020年网文市场激烈的竞争中，昆仑中文网用不到半年时间积累了近20万内容，去年12月，免费内容平均DAU到了1000万，迎来阶段性的突破。

在业内人士看来，免费与付费业务的良性循环发展，不仅得益于阅文的内容升级，也得益于平台生态上的发力。 

一个明显迹象是，新管理层接手阅文后，阅文更好的调动了腾讯生态链资源，在免费阅读、游戏开发、听书、分销、IP短剧等多个领域，内部与QQ浏览器、移动QQ等腾讯渠道紧密合作，产生了超越以往的合力。在外部，加大了和小米、百度、掌阅等的合作，以此解决行业各领域互相割裂问题。

对外界而言，最希望得到答案的是，伴随新管理团队在各项业务的整合推进，“三驾马车”的联动能否真正产生耦合——这是“大阅文”战略是否成立的关键。

2021年初，作为“三驾马车”正式成立后第一份成绩单，《赘婿》成为现象级爆款，从腾讯影业评估IP开发立项，到阅文提供IP版权并输出内容理解力，再到新丽组建编剧团队改编创作、集合制片团队拍摄，三者用各自的专业化能力，让资源得到了最大化协同利用。最终，《赘婿》从项目开机到上线，只花了8个月，而行业一般耗时是一到两年。

《赘婿》之外，《流金岁月》、《斗罗大陆》、《锦心似玉》持续霸榜，《你好，李焕英》成为中国电影历史上票房榜第二——它们都与“三驾马车”有着千丝万缕的联系，也是IP内容的批量化、长生命运营，变得可预测和可持续的再次证明。

飞轮效应也开始凸显。2020年，阅文共对外授权约200个IP改编权，仅下半年版权运营收入达到27.3亿元，如果从阅文2020年下半年52.7亿元收入来看，IP版权运营收入占比超过一半。

阅文收入结构的改变，某种程度上反映的是，阅文自身定位正在转变，从一个在线阅读平台，转为以IP为核心的内容与运营策略，最大化IP生命周期价值的“大阅文”。

04

不盲目改编，“大阅文”铺就未来十年路？

观察人士认为，从过去一年探索来看，阅文新管理团队在压力、重重挑战下对内容、生态、平台、组织的革故鼎新，“大阅文”卓有成效。

不过，和9年前“泛娱乐”概念刚刚提出，行业一窝蜂涌入盲目高喊IP改编相比，如今虽然仍是以IP为抓手，但生态链打造的具体核心，早已彻底不同。

而从“为创作者打造最有价值的IP生态链”这一愿景来看，“大阅文”十年后最终想要成为的企业是，在“新文创”战略指导下，与全行业合作伙伴构建一条日渐成熟的工业化、专业化IP打造体系，以此解决国内IP开发缺乏长线规划、长期生命力缺乏难题。同样，这也是对内容创作者最大的赋能。

“大阅文”计划从IP产业链培育入手来解决上述问题。首先，需加大对IP产业链人才的挖掘、培育，以便“让好故事生生不息”。根据程武的说法，这些创作者不仅包括作家，还包括漫画家、导演、编剧等内容作者。

其次，针对很多IP没有长线规划，IP价值被白白消耗问题，“大阅文”的解决办法是，强化IP运营能力，加强中台建设、联合决策，实行IP“先规划、在开发”。

视觉化能力，将成为“大阅文”的突破口。视觉内容是理解门槛最低、传播范围最广、衍生能力最强的内容载体，是内容破圈的天然放大器。网文IP需要动漫、影视等改编放大影响力，也需要建立视觉基础，并开展IP商品化和线下消费的布局，探索IP价值释放的新“蓝海”。

如果和过去一年的探索相比，相同的是对人才、生态联动的重视。不同之处是，更强调IP的长线规划——程武对此明确表示，“大阅文”未来不再盲目，或随意进行IP改编，而是把人才、资源、不同内容业态有机结合起来，推动IP生态链进入实践环节。

“大阅文”将此分为三级推动力，第一部分是有声和出版，以较轻量方式为IP巩固、拓展粉丝，第二级是动漫、影视和游戏，为IP提供视觉基础，兼具“放大器”效应，IP商品化和线下消费是第三级推动力。在此之前，阅文也将为IP制定最适合的长线规划。

程武相信，随着时间的推演，将不断会有新的优质IP产生，形成IP生态循环。

如今，“大阅文”未来道路已经铺就。十年后的阅文集团，能成为程武心中的那个企业吗？

没人能否认，这个愿景的宏大，和给中国文化产业带来的长期价值所在。不过，文化产业成功从来不是一蹴而就——哪怕是培育出漫威英雄、米老鼠、精灵宝可梦等众多知名IP的美日文化产业，也经历了漫长岁月的沉淀。

站在全新起点，程武同样认为：“文化产业的核心是创新，但创新最大挑战是要不断试错，要承担失败的风险。”

的确如此，无论内外，对“大阅文”仍需要耐心。程武显然也意识到了这一点，他在提及“新文创”时，就多次表明培育IP的耐心，甚至在去年“三驾马车”发布会上，引用了晚唐诗歌《唐摭言》中的诗句：“玉经磨琢多成器，剑拔沉埋便倚天”。