来源/赛扬商业研究

作者/李雪

·LOPIA：Low Price Utopia

·目标顾客：有小、中、高学生的家庭

·商品特征：大包装、高性价比、PB商品丰富

·卖场设计：注重门店氛围、POP诉求冲击力

·门店运营：低成本高效率

LOPIA的经营数据

·2020年销售额2068亿日元（约合人民币121亿）

·单店平均销售额约34亿日元（约合人民币2亿）

·单店平均面积约为2000㎡

·生鲜销售同比增长全国第一

同样商品更低价格，同等价格更优品质，打造充满快乐、感动和爱的门店

·根据顾客购物习惯与需求，重新规划布局，设计多种购物路径

·采用“剧场”的设计理念，全方位展示熟食、面包现场加工的全过程

·回旋镖式通道，方便顾客寻找商品

·活用店中店设计（香水、药店、宠物食品等），增强集客能力

·过于依赖价格促销，在非价格主导型促销方面缺乏创意和经验

·52周MD的思路：

  以商品为主线，制定全年销售计划，创造多个销售高峰

  以时间为节点，丰富营销创意，挖掘销售潜力

·从单次分散促销向PDCA循环促销方式转变（对比上年数据，制定合理计划，确保逐年提升）

前期预热：以馈赠礼品为主，如按摩仪、血压计、体重计、老花镜、运动衣、健身衣、运动鞋、护膝等

生活活动：出游赏秋、登高望远、吃重阳糕、饮菊花酒，亲子共同制作手绘图、祝福卡

当日餐桌：重阳糕、菊花酒、栗子糕、糍粑、羊肉面、螃蟹等

作者简介

李雪，早稻田大学商学博士，日本流通经济研究所特任研究员，主要从事零售商、电商、品牌商发展策略的研究。