来源/熔财经

撰文/李静

谁也没想到，最近基金市场不稳定，却拉动了二手市场的高热度。不少受伤的基民为了回血，纷纷变卖家产，在闲鱼上发布卖手机、卖包包、卖镜头、甚至卖理财书籍的信息。

根据公开数据，近期已有20多万网友涌上闲鱼，发布“基金亏了，含泪转让XX”的物品信息。一时间“绿鱼人”、“患难鱼共”成为了“韭零后”之间互相调侃的热词。而更有机智的网友发现，基金的底或许抄不到，但抄闲鱼底就是现在了。

不管是真的转卖还是跟风好玩，从搜索“基金亏了”关键词显示的商品来看，除了投资书籍，被转让最多的还是手机、蓝牙耳机、包等高价值属性的产品。

这跟闲鱼目前发力3C、奢侈品的战略方向很吻合。

而闲鱼在爱回收、转转之后，开始对3C领域的布局，更是反映了在目前的万亿二手市场，3C品类或将成为撬动二手电商的新支点。

一方面，工信部数据显示2020年中国预计总共产生5.24亿台废旧手机，但二手手机的正规回收率却仅有2%左右。

另一方面，企鹅智库发布的《智能手机报告》提到，2020年智能手机市场的一大变化是，三成左右网友会考虑购买二手手机。

从而，在利好的市场前景与消费习惯下，闲鱼、爱回收以及转转三大二手电商的巨头，再次在3C领域“狭路相逢”。

二手三巨头，3C主沉浮

疫情让不少人的消费习惯发生改变，在性价比更受推崇的环境下，二手电商大市场不仅突破了万亿规模，赛道上更是跑出了以闲鱼、爱回收、转转为主的“三足鼎立”，以享物说、回收宝、红布林、多抓鱼、得物等“诸侯割据”的发展大局面。

而闲鱼、转转、爱回收这三大行业头部平台，顺应市场趋势与消费习惯重点发力3C领域的动作，既迎来了更充足的想象空间，更面临着暗流涌动的竞争格局。

闲鱼的优势在于有阿里强大的物流体系和支付宝的信用体系，因此，对于闲鱼来说，围绕平台的两端建立起了用户信任机制，就能形成强大的正向循环。但与垂直平台不同的是，闲鱼一直都是平台战略，即便对3C品类有所侧重，也不会把业务做的太重。

转转近期的动作也不小，从全品类再次转向到3C类目，从收购找靓机到大张旗鼓宣传保卖业务，其想在二手3C市场分一杯羹的心不言而喻。

只是，从转转的现状来看，对比闲鱼与爱回收，目前还没有累积任何优势。

这也是成立五年来，转转一直在根据风口来改变和调转业务方向的“历史原因”造成的。

短短五年，转转经历了三次不同阶段，供应链的能力基本无从谈起。但二手手机赛道，又是一个完全靠供应链能力支撑业务发展的市场。可以说，没有供应链能力，一切都是空中楼阁。

这也是为什么转转大肆推广的保卖服务，就因为质检及平台监督能力低下，在黑猫平台被大量用户投诉。

而转转手上的“核心资产”微信九宫格，虽然可以解决部分流量问题，这依然是一种砸钱买市场的行为，只要供应链问题没有稳扎稳打地解决，这样的商业模式就不具有可持续性。

对比在3C领域入局晚的闲鱼与转转，垂直耕耘了十来年的爱回收，目前是行业里根基最深的玩家。

从2013年开始爱回收打造了"线上+线下"的全场景模式与供应链，成为唯一一个以垂类成为头部的二手电商。之后，线上依托京东生态流量、厂商合作渠道以及线下的商场场景带来的精准流量，是目前市场上交易量和交易规模最大的二手3C平台，并已实现盈利。

通过三巨头的对比可以看出，闲鱼与爱回收不管是从供应链把控能力还是信用交易能力上，都形成了“人货场”的正向循环，对于进一步深入二手电商市场有足够的驱动力；而转转则处于业务起步阶段，没有完整的业务闭环驱动自身发展。

当然，目前的二手电商三巨头在3C领域的布局、动作与实力，只是决战前的“排兵布阵”，随着5G商用后，二手手机数量将增至5.24亿台，在这样的市场前景里，必将迎来一场巨头之间的激战。

三军对垒，转转却不是拼多多

其实二手电商三巨头在在3C领域的遇见，能够在传统电商的格局里找到影子。

某种程度上，背靠阿里的闲鱼与背靠京东的爱回收，其实就如阿里与京东的格局，存在一定竞争关系，但又互相有差异化。并且，在平台侧重点与专业度的影响下，全品类的闲鱼与垂直类的爱回收，都各有竞争壁垒，从而各有生存空间。

这种情况下，三军对垒，决出的不一定是一方霸主，更大的可能是侵吞更弱小的另一方。

毫无疑问，最该焦虑的就是转转了。

毕竟，没有能够深入供应链建设的能力、流量采买模式失效、用户信用缺失几个方面，都让转转没有能够与闲鱼和爱回收正面对垒的优势。

对比闲鱼依托阿里体系建立起信用交易体系，转转在对标闲鱼、对标得物、对标爱回收的一次次转向中，只会让用户缺失安全感与信任感。要知道，CBNData有报告指出，近六成消费者对于二手市场的可信赖度表示担忧。

对比爱回收在3C领域深耕十来年建立的供应链体系，转转此前太频繁地调转方向，使得在供应链能力上没有太多累积，即便现在开始“万丈高楼平地起”，难度也会比以往转转涉猎过的业务要高很多，并且一定要事必躬亲地埋头苦干。

不知道转转有没有这样的耐心与恒心？而即便转转有，资本市场有没有耐心呢？

在转转合并找靓机之后，其近乎腰斩的市值，其实已经从侧面反映了资本市场的“悲观态度”。

合并找靓机之后，转转称估值达到18亿美元。即100多亿人民币。但是，根据《2019年度中国二手电商市场数据报告》，转转当时估值200亿人民币，找靓机的估值是10亿人民币左右。

而转转目前模式与能力，也难以撑起仅剩的18亿美元估值。毕竟，只要供应链问题没有稳扎稳打地解决，商业模式就不具有可持续性，一旦失去了资本的青睐，就会迅速崩塌。

当然，转转手上还有一张硬牌，那就是微信九宫格的流量输送。

只是，微信九宫格提供的也仅仅只是泛流量，转化效率很低，只能大面积撒网，实现不了精准捕捞，更无法在低频的二手手机赛道里帮助转转培养出用户粘性。

还要看到一个现状就是，整个移动互联网，都面临着流量红利消失的现状。微信现在能导入给转转的流量，基本上就是最大值了，越往后就会越少。

转转自己肯定也是意识到了这一点，所以才有了从全品类缩减至侧重3C领域的发展方向。这样子，就能够将过去“全品类”的流量资源，全部腾挪到了“二手手机”品类，使得便面上的成绩不至于太难看。

不久前，转转公布了一组数据，春节期间转转B2C业务手机3C支付成交超136.4万单，同比增长151.22%；支付成交GMV超过31.4亿元，增速达113.66%。

但据QuestMobile数据显示，在投放期间转转的活跃用户数据快速拉升，一度超过日常的两倍。但是在2月底投放结束后，活跃用户却快速回落。