来源/中国网

技术小白靠App年入上亿，羊驼教育创始人凭什么？

三年，从技术小白到当下最火学习APP的构建者，从0到数亿身价，她为什么能革新在线学习方式？

刘雅丽看起来像刚毕业的学生，模样白净，身材消瘦不足85斤，经常会被新人以为是隔壁部门的同事，对她惊呼“你好瘦呀！”，经旁边同事提醒才知道，原来这就是公司创始人。

出生于湖南常德的刘雅丽，秉持了湖南人一贯霸蛮的作风，说话声音温和但是语速快而简洁，走路风风火火，一看就是重视效率，做事果断的人。

从澳洲留学回国后，落地长沙，创办了羊驼教育——一家以科技提高效率为宗旨的在线教育公司。公司成立三年期间飞速发展，年营收过亿，用户数在两年前已突破百万大关，员工遍布全球，并且是PTE英语考试领域的绝对龙头，而且她主导团队，开发了12款学习APP，利用科学技术构建全新的学习模式，极大提升了学习效率。

刘雅丽家庭三代经商，或许就是这样的家庭环境，让她的天性里始终保持着极高的商业敏锐度。商业天赋在大学已经展露出来了，就读于华南理工土木工程相关专业，在大二期间，就尝试了自己的首次创业——卖插座板。

当所有人都在街边摆摊的时候，她看到了连接宿舍和教室之间天桥，是每个学生家长的必经之路，有着巨大的人流量，所以她一个人在天桥摆摊，短短一天内，就赚到2000多元，这对还是大学生的她来说，已经算是一笔相当丰厚的收入。那时，她就意识到了流量是做创业成功的关键。

进入互联网教育，对她来说是偶然，但刘雅丽性格里面的率性、果敢，也让人觉得她创业成功是一种必然。

曾经，她不顾反对，从墨尔本大学退学，又去昆士兰大学学习工程科学专业，毕业后评估为一名澳洲水利工程师。 从经历上就可以看出来，她喜欢坚持自己的理念选择未来的路。

所以后来，在创立PTE培训工作室之后，果断的投入数百万搭建技术团队开发市面上第一款出国语言培训PTE备考APP。

她预言：“如果不靠技术的创新驱动，公司最多能存活5年，两年之后就被竞争同质化，我们要的是，全新的流量获取模式，和用科技改变学习效率的新模式，颠覆行业内的传统教学。”

虽然她是工程专业，但从未接触过技术，最开始接触开发网站，连怎么提需求都不懂，花了不少钱打了水漂，体会到了什么叫外包不靠谱。那期间， 有自称行业投资的大佬就当面直言，“你一定做不成，技术也不懂，管理也不懂”，也有投资人说：“没什么别的原因，你是女的，所以我认为你做不成！”。刘雅丽天生不服输、对自己的策略十分笃定，越不被看好，越要坚持到底。“成了就成了，不成我也认了。”前面的碰壁，更让她坚定了要自己搭建技术团队的决心。

谁知道，外行搭建自己技术团队的坑更多更大。凭借打听得来的经验，刘雅丽一上来就开始招技术前端，做了两个月，后端还没招到， 一个前端孤零零的干了两个月，终于招来了第一个后端，是刚毕业零经验的新人。来了三天，前端说，“老板，我觉得我们这个干不下去了，我不知道你从哪里找的人这么差。你也不容易，工资我不要了，我走了！”就这样来来回回，人换了一拨又一拨，团队过了半年还没搭起来。期间还遇到骗子，无数的钱打水漂了。直到认识了当时百度的技术工程架构师殷伟雄，下血本邀请他加入团队做合伙人，主导APP开发和迭代，2018年，才完成了APP大框架的搭建，奠定行业内基础。

团队搭建好了，但是最具挑战性的工作还没有完成。做考试测评，AI打分的准确性是核心竞争力，怎样做到自己研发的数据和官方考试保持一致性？ 这在教育行业是前所未有的。 难点在于：1.PTE是出国留学学术类语言考试，是所有英语考试里面要求最高的。2.PTE是全球唯一的AI考试测评引擎，他们的打分机制是绝对秘密。3. 官方考试测评引擎的算法一直是有个庞大的团队在做调整改革，羊驼教育如何跟上它算法调整的步伐。

刘雅丽带着教研最核心的5位老师和3个核心技术人员，分析了上万张考试成绩单，和学生的语音数据，以及在自有系统里面的得分，做统计比对。 查阅外网学术文献，从最基础的语音学，自然语音处理的机制、发展、测评维度等等研究开始，调试算法参数。 熬了无数个通宵，终于半年之后的引擎得分，达到了和正式考试5分以内的差距，持续测试一直保持这个水平。 所以在全球范围内，大量PTE学生使用羊驼的App,连非本专业的人，也开始用APP学习英语做测评。

3年间，羊驼教育将用科技改变学习效率的理念复制到不同的学习科目， 采用同样的APP研发做利刃的突破方式，进入到相对成熟的日语、韩语、雅思、多邻国、原画、英语等多个业务板块，打破行业格局。 她说我们未来要做的就是：1，做无数个APP，拒绝刻板枯燥的学习，让学生不需要凭借毅力来坚持，而是在学习中获得成就感和乐趣；2.提高教学的效率，老师不千篇一律，不一板一眼，用数字化的系统来辅助教学。 将学习效率从现有课堂的20%提升至80%。

刘雅丽说，创业就是找到学生痛点，把学习效率做到极致；关键时刻，放弃自身的眼前利益，自我革命，满足用户需求。

这个看起来稚嫩的创始人，带着她的教育情怀和与外表不符的坚韧，未来一定会革新在线教育行业。 正如她说的：“我看不惯只讲营收和利润的教育，我也看不惯刻板枯燥的课堂，总有一天，我会让每个学生体会到学习的成就感和快乐！”